Аналіз ринкових можливостей підприємства

КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

Маркетинг орієнтований на задоволення запитів споживачів, тому в процесі

маркетингової діяльності на першому етапі проводиться вивчення ринку, у ході

якого визначаються границі ринку й місце продукції підприємства на ньому.

Європейське суспільство по вивченню загальної думки й маркетингових досліджень (CCDNAP) і Міжнародна торговельна палата (МТП) установили

Міжнародний кодекс комплексного вивчення ринку, що визначає норми й

правила, які регулюють діяльність підприємств і приватних осіб по комплексному вивченню ринку.

Комплексне дослідження ринку передбачає аналіз ринкових можливостей, які відкриваються перед підприємством. У ході даних досліджень

вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари,

позиції конкурентів на ринку, їх сильні і слабкі сторони, динаміку цін тощо. На

основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу.

Аналіз ринкових можливостей підприємства

Місткість - важлива характеристика ринку. Важливою характеристикою ринку є його місткість. Під місткістю розуміють максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом року, виражений у натуральних або вартісних одиницях.

Визначення місткості ринку – доволі складна процедура, яка потребує

великої кількості інформації. Для цього використовуються різні методи.

М = В + І - Е, (4.1)

де: В – обсяг внутрішнього виробництва товару на ринку (або у сегменті);

І – обсяг імпорту;

Е – обсяг експорту.

Метод ланцюгових підстановок найчастіше використовують, коли фірма виходить на споживчий ринок із новим товаром. Місткість ринку визначають за

формулою:

М = п · П · Ц, (4.2)

де п – кількість потенційних покупців даного товару;

П – кількість покупок, зроблених середнім покупцем;

Ц – середня одиниця товару.

При використанні цього методу «ланцюжок» можна будувати і на підставі інших характеристик. Наприклад,

М = Мбаз · К1 · К2 · К3 · ……Кі, (4.3)

де Мбаз – відома місткість базового ринку,

К – коефіцієнти приведення в залежності від ситуації.

Якщо на ринку представлені аналогічні товари декількох виробників,

кожен з них у межах загальної місткості ринку має свою ринкову частку, яку визначають за формулою:

r i = (o i /M) / 100%, (4.4)

де r i – частка ринку i – го підприємця;

o i – обсяг збуту i – го підприємства за рік;

М – місткість ринку даного товару.

Слід розрізняти два рівні місткості ринку: потенційний і реальний. Дійсною місткістю ринку є перший рівень. Потенційний рівень визначається

особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм об'єм реалізації товарів. Реально місткість ринку, що складається, може і не відповідати його потенційній місткості.

Завдання 1.

На території міста три підприємства випускають будівельні плити. Місткість ринку 5000 шт. на рік, обсяг імпорту 2000 шт. Визначте обсяги реалізації кожного підприємства, якщо ринкова частина окремого з них дорівнює відповідно 20%, 30%, 50%.

Завдання 2.

Керівництво концерну «Альфа» прийняло рішення щодо часткового перегляду програми у зв’язку із знижкою обсягу реалізації продукції. Визначте ємність регіонального ринку та ринкову частку кожного з п’яти підприємств концерну, що виробляють тротуарну плитку. Вихідні дані наведені у табл. 1.

Таблиця

Стан ринку плитки

Завдання 3.

Фірма Х декілька років спеціалізується на виготовленні арматури та

приладів для ванних кімнат та водопровідних систем. Місткість даного сегменту ринку, на якому діє фірма, становить М=193 тис. грн.

Нещодавно фірма вирішила дослідити доцільність збільшення обсягів

продажу товарів на певному сегменті регіонального ринку, виходячи із таких умов.

У звітному році фірма досягла фактичного обсягу збуту товарів у розмірі 47,05 тис. грн.

В наступному році запланований обсяг збуту має скласти 52,96 тис. грн.

Ціна продажу товарів у звітному і наступному році не змінюється і

становить Ц=9,7 грн. за умовну одиницю.

Собівартість виробництва і продажу товарів (не враховуючи витрати на

маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С= 6,3грн/умовн. один.

Для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи Впл.=12 тис. грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише Вф =7 тис. грн.

ВИЗНАЧТЕ:

1.Частку ринку, що її захопила фірма у звітному році ЧФ, та частку

ринку, яку планується захопити наступного року Чпл.;

2.Фактично отриманий балансовий прибуток Пф та очікуваний прибуток у наступному році Ппл.;

3.Зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи,

що першочерговою метою даної фірми є максимізація поточних прибутків.

Завдання 4.

Симферопольська кондитерська фабрика планує вийти з новою маркою карамелі на Східний географічний регіон. Слід визначити місткість ринку для товару в цьому регіоні, якщо відомо:

- чисельність населення регіону 28700 осіб;

- середньомісячний дохід на душу населення Д=359 грн./особу;

- питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, К1 =32%;

- питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К2 =5%, із суми, яку описує коефіцієнт К1;

- питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К3 =47% із суми, яка визначається коефіцієнтом К2;

- питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К4 =25% із суми, яку визначає коефіцієнт К3.

Завдання 5.

Підприємство «Уют», що надає комунальні послуги, виконало у минулому році послуг на Y =700тис грн.

На ринку комунальних послуг за той самий період конкуренти надали послуг на суму Y =5000 тис. грн. Обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів

Y =1050 тис. грн.

Представники служби маркетингу «Уют» після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми

місткість ринку у наступному році можна збільшити до М =8500 тис. грн.

ВИЗНАЧТЕ:

1. Яку частку ринку комунальних послуг захопило підприємство «Уют» у минулому році?

2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного

конкурента у минулому році.

3. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал надання комунальних послуг?

Завдання 6.

Підприємство машинобудівної галузі виробляє верстати з числовім програмним управлінням (ЧПУ). ВИЗНАЧИТЬ місткість ринку даного товару, використовуючи метод ланцюгових підстановок, якщо задані такі дані по галузі:

- кількість підприємств – користувачів верстатів з ЧПУ – 110;

- середньостатистичний річний прибуток такого підприємства становить 57 тис. грн.

- частка прибутку, що її у середньому витрачає підприємство галузі на технічне переозброєння та реконструкцію виробництва, становить К1=18%;

- К2=32% - питома вага витрат на машини й обладнання у частці прибутку, що її визначає коефіцієнт К1, %;

- К3=8% - питома вага витрат на металообробне обладнання у сумі

витрат, що їх визначає коефіцієнт К2, %;

- К4=25% - прогнозована питома вага витрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, що їх визначає коефіцієнт К3, %.

Завдання 7.

Компанія «АРО» - невеличке приватне підприємство, що випускає особливий електродріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях

промисловості. Даний сектор промисловості охоплює, крім «АРО», ще 30

підприємств-конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис. грн.. Річний

оборот компанії «АРО» становить 74 тис. грн..

Розрахуйте частку ринку, що її захопила компанія «АРО». Які маркетингові заходи Ви могли б порекомендувати компанії для збільшення

своєї частки ринку?

Поиск по сайту: