 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
У тебя нет денег.Это хороший повод, чтобы
«Сделка явно выгодная, — ответил он. — Кроме того, хотя мы - встречались всего пару раз, я вижу вашу преданность своему делу и уверен, что вы так же серьезно отнесетесь к своему капиталовложению. Удачи». С этим мы вышли из банка, все еще не веря своему счастью, позвонили брокеру по недвижимости и внесли первый взнос за дом — все 100 процентов.Понимаете, ведь у банковского менеджера не было объективных причин давать нам этот заем. Как мы могли предположить, что он рискнет дать нам шанс? Иногда деньги появляются оттуда, откуда их меньше всего ждешь. Чудеса случаются. Но главное во всей этой истории то, что мы никогда не нашли бы деньги и не купили бы этот дом, если бы у нас не было такого сильного желания его купить и если бы брокер не установил для нас жесткие сроки, — пояснила я.
НЕТ ДЕНЕГ? НЕ ПРОБЛЕМА
• Это противоречит тому, что всегда казалось мне правильным, — размышляла вслух Лесли. — Вместо того чтобы первым делом собирать деньги, ты советуешь сначала искать возможности инвестирования. Я тебя правильно поняла?
• Совершенно верно, — согласилась я. — Обычно люди говорят: «Сначала я найду деньги, а потом буду их во что-нибудь вкладывать». Вместо этого я научилась говорить: «Сначала я придумаю, во что буду вкладывать деньги, а потом начну их искать».
• И что дальше? — засомневалась Лесли.
Все очень просто, — продолжила я. — Сначала найди то, во что хочешь вложить деньги. Неопределен- ная возможность должна превратиться в реальный объект. Почувствуй сильное желание обладать тем, что ты нашла. Например, если это дом для сдачи в аренду, то съезди и посмотри на него, пройдись по нему, дотронься до стен, до вещей. Подумай о том, какой доход он тебе принесет. Представь, что уже держишь эти деньги в руках. Говори об этом вслух. Тогда это будет уже не просто идея, теория, а реальный объект. Ты сразу же начнешь думать и будешь проявлять чудеса изобретательности в поиске средств на его покупку. То же самое и с инвестированием в бизнес или ценные бумаги —- смотря что тебя интересует. Для меня, например, нет лучшего стимула, чем представление о постоянном потоке наличных, которые будет приносить мне это капиталовложение.
• Значит, сначала нужно найти объект инвестирования, а потом деньги, — повторила Лесли. — То есть я могу начинать прямо сейчас. Честно говоря, меня всегда приводили в уныние рассуждения о том, где достать деньги. Кроме как начать больше работать, ничего не придумывалось. Я начинала уставать от одной мысли об этом, поэтому никогда и не пыталась заниматься инвестированием.
• То есть ты хочешь сказать, что, если я найду хороший объект инвестирования, деньги волшебным образом появятся? — спросила Трейси.
• Не появятся, если ты будешь сидеть сложа руки и ждать, — ответила я. — Нужно действовать, искать их. Если у тебя на примете есть конкретный объект, это дает тебе два преимущества. Во-первых, у тебя появляется реальный стимул благодаря наличию объекта, о котором ты можешь разговаривать с кредиторами и потенциальными инвесторами. Во-вторых, ты, как правило, ограничена каким-то определенным сроком, в течение которого нужно найти деньги. Срочность не позволяет тебе сказать:
«Я сделаю это позже». Она заставляет действовать немедленно. Чем с большим количеством по- тенциальных кредиторов и инвесторов ты встречаешься, тем энергичнее ведешь поиск, а чем энергичнее ты становишься, тем больше возможностей перед тобой открывается. Энергия притягивает энергию. И тогда случается чудо — как у нас с Робертом. Лесли спросила:
• А ты каждый раз находишь деньги? Когда-нибудь было такое, чтобы не получилось?
• Безусловно, гарантий никаких нет, но, по крайней мере, ты вступаешь в игру, предпринимаешь какие-то меры. Ты, конечно, можешь сказать себе: «У меня нет денег. Я не могу себе этого позволить», — таким образом вывести себя из игры еще до того, как она начнется. Если активно искать деньги, шансы найти их колеблются в диапазоне от 50 до 100 процентов. Но если ты заранее решишь, что не можешь позволить себе покупку, они равны нулю.
ОТСУТСТВИЕ ДЕНЕГ — это ПРЕИМУЩЕСТВО
• Я поняла, почему в первую очередь нужно искать объект инвестирования. Но мне не совсем понятно, как отсутствие денег может быть преимуществом. Мне кажется, вам нелегко было их найти,
• сказала Трейси.
• Мы действительно потратили немало сил и времени, как и во время следующих сделок, — ответила я. — На самом деле у нас практически никогда не было на руках суммы, необходимой для первого взноса. Сначала потому, что денег вообще было мало, потом — потому, что большая их часть была во что-нибудь вложена.
• И отсутствие денег дает тебе преимущество потому, что... — настаивала Трейси.
Потому, что заставляет думать, проявлять изобретательность. Вместо одного способа финансирования капиталовложений — использования собственных средств — сейчас у меня в запасе целый арсенал приемов. И я никогда не допущу, чтобы отсутствие денег помешало мне использовать хорошую возможность для инвестирования. Просто диву даешься, на что способен человек, когда действительно чего-то хочет, — сказала я. — Богатый папа научил Роберта никогда не говорить: «Я не могу себе этого позволить». Как только ты говоришь «я не могу», мыслительный процесс автоматически приостанав- ливается. Вместо этого нужно спрашивать себя: «Каким образом сделать так, чтобы я мог себе это позволить?» Этот вопрос заставляет мозг работать и искать ответ.
ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ
Большинство людей в первую очередь отправляются за ссудой в обычный банк. Получив первый отказ, они сдаются со словами: «Я не могу получить кредит». И снова это «не могу». Только они не понимают одного: банк, в который они обратились, просто не выдает ссуды на покупку недвижимости или бизнеса такого типа. Разные банки предоставляют кредиты на разные инструменты инвестирования. Помимо банков существуют альтернативные источники финансирования инвестиционных проектов, о которых вы узнаете лишь со временем, накопив определенный опыт в сфере инвестирования. Ниже мы поговорим о некоторых из них.
• Финансирование продавцом. В случае инвестирования в недвижимость в роли банка может высту- пить сам продавец. Вы подписываете с ним договор о ссуде, в котором оговариваются ее сумма, проценты и сроки погашения.
• Выплаты из денежного потока. Например, вы покупаете бизнес и подписываете с продавцом, кредитором или инвестором соглашение, согласно которому обязуетесь выплачивать ему определенные суммы из генерируемого бизнесом денежного потока Помощь кредиторов. Кредиторы бывают разные. В данном случае очень пригодится знакомство с хорошим брокером по операциям с недвижимостью. Они, как правило, знают, какие кредиторы ссужают деньги на те или иные инвестиции. Комиссион- ные брокеру платит сам кредитор.
• Передача ипотеки. Иногда недвижимость продается вместе с предоставленным под нее кредитом, то есть покупатель просто берет на себя обязательства по его погашению, то есть обязуется выплачивать установленные проценты и за установленный срок вернуть всю сумму.
• Другие инвесторы. У некоторых людей много денег, но нет желания, времени или знаний, чтобы зани- маться инвестициями. Если вы сможете доказать, что ваше капиталовложение — в недвижимость, бизнес, ценные бумаги, драгоценные металлы и т. д. — принесет инвестору хорошую прибыль, он предоставит вам необходимые средства.
• Родственники и друзья. Можете предложить им совместное капиталовложение. Вы вкладываете свое время и силы, а они — деньги. Однако в этом случае вы должны учитывать два важных момента. Во- первых, друзьям и родственникам нужно относиться как к инвесторам, а не как к людям, которые вас любят и при необходимости «выручат». Докажите им, что они получат назад свои деньги и сверх того
• хорошую прибыль. Лучше всего составить письменное соглашение. Во-вторых, поскольку вы связаны с этими людьми эмоциональными отношениями, я не рекомендую использовать данный способ финансирования капиталовложений. Не стоит рисковать крепкой дружбой ради проекта, который может не увенчаться успехом. Я, например, была свидетелем ссоры, разразившейся в семье, где деверю через несколько месяцев срочно понадобились одолженные невестке деньги, и она отчаянно пыталась найти новый источник средств. Дело того не стоит. Относитесь к каждому капиталовло- жению как к отдельному бизнесу, потому что, по сути, так оно и есть.
Я сказала подругам: «ДЕНЬГИ ВСЕГДА НАЙДУТСЯ»
— На прошлой неделе брокер предложил мне вложить деньги в очередной проект. После некоторых переговоров мое предложение было принято. Брокер видел, как я собираю деньги на первоначальный взнос из трех разных источников. Должна сказать, он немного нервничал, опасаясь,
что я не справлюсь. В день подписания договора купли-продажи я обратилась к нему со словами:
«Спасибо за отличную сделку. Позвоните, когда появится новый вариант. Можно уже завтра».
Он удивленно посмотрел на меня: «Завтра? Но разве у вас есть деньги? Я думал, последняя сделка поглотила все ваши средства».
Я уверенно улыбнулась в ответ: «Для хорошей сделки я всегда смогу найти деньги».
- То есть не нужно сосредоточивать все внимание на том, чтобы сначала найти средства, а то так можно никогда и не начать. Нужно в первую очередь подыскать выгодную сделку. Как только я нахожу подходящий объект для инвестирования, то нацеливаю все усилия на поиск денег. Что ж, мне нравится,
• подытожила Трейси.
- Все верно, — сказала я. — Теперь я хочу дать вам последний совет, которым мы с Робертом пользуемся уже много лет. Он поможет вам находить деньги каждый день, практически не меняя своего образа жизни. Но сначала передайте мне, пожалуйста, ломтик сыра.
Глава тринадцатая "ЕЩЕ НЕМНОГО О ДЕНЬГАХ"
Хорошая цель — как трудное упражнение: заставляет напрягать все силы.
МэриКэйЭш
• И что это за совет? — спросила Трейси.
• Послушайте еще одну историю, — начала я. — Помните, я рассказывала, как мы с Робертом переехали в Орегон, и как нам не хватало денег даже на оплату счетов, не говоря уже о сбережениях?
Подруги кивнули.
• Именно в тот момент мы поняли, что должны что-то изменить в своей жизни, иначе никогда не выберемся из финансовых проблем. Хотя на тот момент мы зарабатывали очень небольшие деньги, но все же решили сделать какие-то шаги к своему финансовому будущему, иначе его у нас вообще не будет.
• Что же вы сделали? — поинтересовалась Лесли.
• Первым делом мы наняли бухгалтера, — ответила я.
• Почему бухгалтера? — удивилась она. — Ты же говорила, что у вас почти не было денег. Для чего нужен бухгалтер, если нечего считать?
Знаешь, как легко обманывать себя насчет своего финансового положения? — спросила я. — В тот момент я думала, что наши материальные проблемы каким-то чудесным образом разрешатся сами. Хоть я и оптимист, но мне меньше всего хотелось смотреть им в лицо. «Если я не буду о них думать, они просто исчезнут», — как заклинание повторяла я.
• Ты что, умеешь читать мысли? Я тоже так делаю, — рассмеялась Лесли.
• Согласись, так гораздо проще, чем признавать правду, — ответила я. — Поэтому я сделала самое трудное, что могла: наняла бухгалтера и встречалась с ним дважды в месяц. Каждые две недели Бетти высказывала мне в лицо всю малоутешительную правду о наших финансах. Как мама, которая не выпустит ребенка из-за стола, пока он не доест овощи, Бетти не отпускала меня до тех пор, пока мы не разберемся с каждым счетом и каждым долларом. В этом не было ничего приятного. На каждую встречу я шла со страхом.
• В этой истории есть хоть что-нибудь хорошее? — пошутила Трейси. Я улыбнулась:
• Хорошее в ней то, что я отчетливо представляла себе наше финансовое положение. Я не делала вид, что все в порядке или что все само собой утрясется. Я прекрасно знала, какие у нас доходы и расходы. Четко представляя свое положение, мы могли решать, к чему хотим прийти и как это сделать.
До появления Бетти я, как страус, прятала голову в песок. Это то же самое, что звонить в ресторан и спрашивать, как до него добраться, не объяснив, откуда собираешься ехать. Если человек не знает, где ты находишься, как он может объяснить тебе, в каком направлении нужно ехать?
Поэтому если вы хотите определиться со своими финансовыми целями, то сначала должны выяснить, в каком положении находитесь в данный момент.
ВАЖНЫЙ СОВЕТ
В результате встреч с бухгалтером мы с Робертом первым делом осознали, что ничего не откладываем на будущее. Каждая заработанная копейка тратилась на оплату счетов. Поэтому мы приняли решение в первую очередь платить себе и только потом — кредиторам. Я понимаю, что понятие «в первую очередь платить себе» практически превратилось в клише, и каждый вкладывает в него свой смысл. Мы реализовывали его в своем нехитром плане.
Из каждого поступавшего доллара, независимо от источника, мы в первую очередь вычитали 30 процентов, то есть из каждой сотни оставляли себе 30 долларов, из каждого доллара — 30 центов.
Затем мы распределяли эти деньги по трем счетам:
• Инвестиционный (10 процентов).
• Сберегательный (10 процентов).
• Благотворительный (10 процентов).
Оставшиеся деньги шли на оплату счетов. То есть мы платили себе в первую очередь тем, что оставляли 30 процентов дохода на создание своего финансового будущего.
Главная трудность этого плана заключается в его неукоснительном соблюдении. Нельзя сказать:
«Этот месяц я пропущу, зато в следующем отложу в два раза больше». Скорее всего, в следующем месяце вы опять этого не сделаете. Главное — дисциплина, то есть применение этого правила ко всем без исключения доходам. Важно не столько то, сколько процентов вы будете откладывать каждый месяц, сколько привычка делать это снова и снова со всеми доходами из любого источника. Как только выработается привычка, действие будет совершаться автоматически.
Процент можно устанавливать любой. Мы выбрали тридцать, поскольку знали, что для этого нам придется приложить некоторые усилия, учитывая нашу финансовую ситуацию на тот момент. Если вы предпочтете меньший процент, это нормально. Но я бы не советовала опускать планку слишком низко.
Во-первых, когда процент очень маленький, требуется больше времени для достижения заметного результата. Во-вторых, когда долго не видишь результата, быстро теряешь интерес, и привычка исче- зает. Мне кажется, игра стоит свеч, когда порой приходится жертвовать, напрягаться. Проявите изобре- тательность. Не успеете вы оглянуться, как суммы на этих счетах заметно вырастут.
Главное, мы понимали, что эти 30 процентов — наше будущее. Если бы мы не начали готовиться к нему тогда, то этого будущего не было бы вообще.
• Но если вы едва сводили концы с концами, как вы оплачивали счета? — спросила Трейси. Я засмеялась:
• Именно этот вопрос задала нам Бетти! У нас состоялся примерно такой разговор:
Я сказала: «Бетти, 30 процентов всех поступающих средств мы хотим в первую очередь отклады- вать для себя. Мы будем распределять их между тремя банковскими счетами и тратить только на инве- стиции и благотворительность. Сберегательный счет предназначается для экстренных ситуаций».
«Но вы не можете этого сделать! У вас масса счетов. Как вы собираетесь их оплачивать?» — возразила Бетти.
«Мы каждый месяц будем понемногу платить всем кредиторам. Иногда можно заплатить чуть меньше, чем они просят. Если нужно, я сама позвоню им
и объясню, что мы обязательно вернем все долги, только немного позже», — ответила я.
«У меня есть идея получше, — предложила Бетти. — Давайте вы сначала полностью оплатите счета, а все оставшееся отложите».
«Так все говорят, — в свою очередь возразила я. — Проблема в том, что никогда ничего не остается. Давайте будем придерживаться нашего плана, а кредиторов я беру на себя».
Бетти тяжело вздохнула, но вынуждена была согласиться.
• А кредиторы вас не преследовали? — спросила Лесли.
• Справедливый вопрос, — ответила я. — Я вовсе не советую вам не оплачивать счета. Процент банкротств в нашей стране высок, как нигде в мире, и в большинстве случаев эти люди просто хотят уйти от финансовой ответственности. Я вовсе не сторонник такой политики. Мы всегда полностью оплачивали счета и постоянно поддерживали связь с кредиторами, чтобы они знали, что мы вернем долги.
В данном случае я хочу вам показать, что существуют разные способы решения финансовых проблем.
Нужно включить воображение. Проанализируйте имеющиеся альтернативы. Создавайте свои возможности сами. Спросите себя: «Если бы я решила в первую очередь платить себе, как бы я это сделала? Что мне нужно изменить в своей жизни?» Смысл не в том, чтобы отложить какие-то деньги, а в том, чтобы уже сегодня начать создавать свое финансовое будущее. Должна сказать, что суммы на этих счетах росли гораздо быстрее, чем мы ожидали.
• Объясни еще раз, для чего нужны эти счета, — попросила Лесли.
Я взяла салфетку и нарисовала три прямоугольника:
| инвестиции | благотворительность | сбережения |
Во-первых, мы решили, что нужно заняться инвестированием, и создали для этого инвестиционный счет. Во-вторых, мы верим в то, что нужно сначала дать, чтобы что-то получить, поэтому появился благотворительный счет. Наконец, мы открыли сберегательный счет в качестве резерва на экстренный случай или для особенных возможностей.
- Значит, смысл понятия «в первую очередь платить себе» заключается не в том, чтобы побаловать себя парой новых туфель или путешествием на экзотические острова. Оно подразумевает необходимость позаботиться о своем финансовом будущем, — задумчиво произнесла Лесли.
• Именно так, — согласилась я. — И ты затронула очень важную тему, потому что многие люди действительно ошибочно понимают это понятие, тратят потом и кровью заработанные деньги на
«небольшие удовольствия» и в результате остаются у разбитого корыта. Кстати, деньги на свой первый инвестиционный проект — тот дом с двумя спальнями — я сняла именно с инвестиционного счета.
• Мне сложно представить, чтобы я откладывала 30 процентов дохода и жила на оставшиеся семьдесят, — пожаловалась Лесли.
• Если бы это было настолько просто, все бы так делали, — возразила я. — Прояви изобретательность. Подумай, как это сделать. Подумай лучше вот о чем. Посчитай, сколько примерно составил твой доход за прошлый год.
• Посчитала, — ответила Лесли.
• Теперь отними от этой суммы 30 процентов и представь, сколько денег сегодня лежало бы на твоем счете, если бы ты начала откладывать их год назад.
Лесли представила и улыбнулась своим мыслям.
• Подумай об этом. Думай о том, что у тебя будет, а не о том, с чем тебе, возможно, придется расстаться, — предложила я.
• Расстаться? — не поняла Лесли.
• Да, — усмехнулась я. — Например, с привычками, которые мешали тебе идти вперед.
—- Я поняла, — улыбнулась Лесли.
• У вас до сих пор сохранилась эта привычка? Вы по-прежнему откладываете 30 процентов дохода? — спросила Трейси.
• Да. Только сейчас это уже гораздо больше, чем 30 процентов. Разница в том, что большая часть наших сбережений тратится на инвестиции.
Мы еще долго разговаривали, в полной мере наслаждаясь выбранным Лесли «рестораном», не говоря уже о захваченном ею обеде. Мы уже расслабились и просто наблюдали за тем, что происходило вокруг, когда у Лесли зазвонил телефон...
УПРАЖНЕНИЕ
• Сколько составил ваш общий доход за последний год?
Если бы в течение этого времени вы откладывали 30 процентов своего дохода, на сколько больше денег у вас было бы на сегодняшний момент? Доход за год х 0,3 =
• Сколько составляет ваш общий ежемесячный доход?
Умножьте эту цифру на двенадцать, чтобы получить сумму дохода за следующий год.
Какие дополнительные суммы вы можете получить: подарки, доход от инвестиций, дополни- тельный заработок и т. д.?
Общий доход
Если бы в течение следующего года вы откладывали 30 процентов своего дохода, то сколько денег вы накопили бы на то, чтобы заплатить себе в первую очередь?
Общий доход х 0,3 =
Глава четырнадцатая «МОЕМУ МУЖУ ЭТО НЕИНТЕРЕСНО!»
Власть — этоотсутствиенеобходимостиугождать.
Элизабет Джейнуэй
• Алло! — весело ответила Лесли.
• Привет, Лесли. Это Пэт, — произнесли на том конце провода.
• Пэт! —обрадоваласьЛесли. — Я как чувствовала, что это можешь быть ты. Как хорошо, что ты присоединилась к нашему обеду... хотя мы уже почти все съели. Погоди минуту, — она включила громкую связь. — Поздоровайся с Ким и Трейси.
• Привет! Я рада, что на этот раз Трейси удалось прийти. Рассказывайте, о чем вы говорили.
• Жаль, что ты не с нами, — присоединилась к разговору Трейси. — Спасибо, что позвонила. Лесли и Ким рассказывали мне, о чем вы говорили во время прошлой встречи. Мы с Лесли обсуждали ваш разговор о деньгах и инвестировании, и мне захотелось узнать об этом побольше, поэтому я и пришла сегодня. Мы хорошо поговорили. И нам тебя не хватает!
• Я тоже хотела бы сейчас быть рядом с вами, — ответила Пэт. — У меня столько всего накопилось!
Знаете, я передала мужу часть нашего разговора об инвестировании. По-моему, ему это просто неинтересно. Он сказал: «Мы зарабатываем достаточно денег. Не думаю, что нам стоит рисковать и заниматься инвестированием. У нас все будет в порядке». Вот и весь разговор. Мои усилия оказались напрасными. Трудно начинать что-то новое, когда самый главный человек в твоей жизни в этом не заинтересован, особенно если он один приносит все деньги в дом. Даже не знаю, что делать.
Мы молча слушали.
Я подумала: «Вопрос на миллион. Что делать, если твой муж или партнер не интересуется инвестированием так же, как ты? С чего начать? Нужна ли тебе его поддержка? С ней было бы гораздо проще. И как договориться по поводу необходимых для инвестирования денег? Дело здесь не только в инвестициях, но и в отношениях. Без психоаналитика не обойтись».
Лесли и Трейси смотрели на меня, словно спрашивая: «Что ты ей скажешь? Что ей делать?»
Я не знала, что ответить. У меня никогда не было такой проблемы. Наоборот, муж постоянно подталкивает меня к тому, чтобы все больше учиться и инвестировать. Но мне не раз приходилось слышать этот вопрос от других женщин. Так что Пэт была не одинока в своей проблеме.
— Пэт, у меня нет ответа на твой вопрос. Хотела бы я иметь в запасе волшебное решение, но твой вопрос, наверное, самый сложный. Ведь дело не только в деньгах, здесь затронуты отношения. Давай я подумаю, поговорю с людьми и перезвоню тебе, когда найду ответ. Хорошо? — это все, что я могла сказать.
- Хорошо, — ответила Пэт. — Большое спасибо.
Попрощавшись с Пэт, мы еще немного поговорили и решили закругляться, пока не наступил час пик. Мы не знали, когда в следующий раз увидимся, но понимали, что уже не потеряем друг друга из виду.
РАСПРОСТРАНЕННАЯ СИТУАЦИЯ
Я все время размышляла над вопросом Пэт. Что делать, если хочешь начать заниматься инвестированием, но твоему мужу это неинтересно?
Женщинам — гораздо больше, чем мужчинам — в подобных ситуациях свойственно думать о своих близких, прежде чем принимать важные решения, которые могут изменить их жизнь. Наверное, именно поэтому у них сразу возникает этот вопрос, когда речь заходит о начале инвесторской деятельности. Женщины вообще больше склонны учитывать интересы окружающих при принятии решений, чем мужчины, которые в этом отношении более эгоистичны.
Одна моя подруга привела такое сравнение. Она спросила меня: «Ты когда-нибудь наблюдала, как дети ведут себя на празднике возле бассейна? Если попросить мальчиков построиться в ряд вдоль бортика и вместе прыгнуть в воду, то произойдет следующее. Сначала они построятся в ряд, а потом каждый будет стремиться выделиться: один постарается произвести больше шума, прыгая в воду, другой — прыгнуть быстрее всех, третий — сильнее всех плюхнуться животом, четвертый — дольше других задержаться под водой. А если попросить о том же девочек, они послушно выстроятся по ли- нейке, возьмутся за руки и дружно прыгнут на счет „три"».
Я ничего не имею против конкуренции. Я целиком за. Просто я хочу сказать, что женщины в целом чаще учитывают чувства и мысли своих близких, чем мужчины. Поэтому вполне естественно, что именно у женщин возникает вопрос: «Что делать, если мой муж не интересуется инвестированием?» Я не раз его слышала. (Кстати, для статистики следует заметить: от мужчин тоже.) Но у меня никогда не было на него ответа. Мне повезло с таким мужем, как Роберт, который не только поддерживает меня во всех инвестиционных начинаниях, но и непрерывно побуждает учиться, стремиться к чему-то большему. Он постоянно заставляет меня расширять границы своих возможностей. Поэтому личного опыта поведения в подобной ситуации у меня нет, хотя многие женщины, равно как и мужчины, с ней сталкиваются.
ЧЕТЫРЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
У женщины, которая собирается начать инвестиционную деятельность, может быть четыре альтернативы.
• Заниматься инвестированием вместе с мужем.
• Заниматься инвестированием самостоятельно, но при поддержке мужа.
• Заниматься инвестированием самостоятельно, без поддержки мужа.
• Не заниматься инвестированием.
Вариант первый. Таков идеал. Как говорится, одна голова хорошо, а две лучше. Инвестор должен обладать различными талантами — от умения находить выгодные сделки и вести переговоры до знания всех тонкостей договоров. Зачастую в ходе совместной работы супруги раскрывают в себе и друг в друге способности, о существовании которых даже не подозревали, и с успехом используют их для реализации своих инвестиционных стратегий. Кроме того, поскольку теперь они вместе учатся, у них появляются общие интересы и новые темы для разговоров. Они вместе принимают решения, вме- сте узнают что-то новое и вообще гораздо больше времени проводят вместе. В большинстве случаев это благотворно сказывается не только на успехе общего дела, но и на качестве их взаимоотношений. Женщина по имени Жасмин пишет:
«Мы с мужем оба чувствовали, что несправедливо тратить драгоценные годы жизни на изнуряющую и стрессовую работу в чужих компаниях. Мы вместе начали читать книги, и это многое изменило, поскольку обоих одновременно расширялись взгляды на жизнь и на окружающую действительность. Нам было интересно вместе читать и обсуждать книги, анализировать новые идеи и придумывать, как мы будем распределять обязанности, занимаясь инвестированием в недвижимость. Мне, как женщине, очень приятно осознавать, что меня поддерживают. Мне не столько нужна эта поддержка, сколько понимание того, что она есть».
Вариант второй. Почти так же хорош, как первый. Поддержка мужа освобождает вас от необходимости защищаться еще и на этом фронте. Он на вашей стороне и, как я полагаю, желает вам успеха. Я общалась со многими инвесторами, начинавшими именно в такой ситуации, когда муж говорит: «Действуй. Я буду поддерживать тебя, но сам участвовать не буду».
Очень часто, как только вы начинаете действовать, особенно когда мужчина видит реальные деньги, ему трудно оставаться в стороне. Он начинает проявлять повышенный интерес и все больше втягивается в процесс. Как-то на одном из семинаров я спросила, как поступить женщине, если ее муж не интересуется инвестированием, и одна из участниц выкрикнула: «Покажите ему деньги!» Предлагаю вам узнать точку зрения мужчины, оказавшегося в такой же ситуации. Я включила сюда это письмо, поскольку мне кажется, что порой женщины сами не понимают, насколько для мужей важно участие жен в их жизни.
«Я начинал один, а она просто пассивно наблюдала. Я весь день работал, иногда на двух работах, приходил домой, перекусывал на скорую руку и отправлялся на поиски своей первой арендной недвижимости.
После нескольких отказов я наконец получил согласие одного продавца и быстро приобрел недвижимость, приносившую мне каждый месяц 350 долларов. Поверьте мне, за все то время мне тысячу раз хотелось все бросить, но упорство и решительность заставляли идти до конца. Сильнее всего меня подталкиваложелание однажды вовлечь в это деловое предприятие жену.
Так продолжалось около года. Я приходил домой после тяжелого рабочего дня и еще полночи занимался своими инвестиционными проектами. Более непосредственная поддержка с ее стороны, конечно, непомешала бы, но я не настаивал.
В какой-то момент ей стало интересно. Она видела мою преданность делу, мое самопожертвование, веру в успех своего предприятия — и, разумеется, деньги!
Не так-то просто воспитывать двоих детей и заниматься домами на сорок с лишним квартир, улаживая все сопутствующие вопросы. Моя жена — настоящий молодец. Я очень горжусь ее достижениями. Мы оба прошли долгий путь саморазвития. Мы понимаем, что нужно постоянно расти и учиться. Я даже представить себе не мог, что у нас будут такие прекрасные отношения. Нет ничего лучше, чем решать все проблемы вместе».
Вариант третий. Непростое положение. Вы не только вступаете в новый для себя мир, но и делаете это без поддержки самого главного человека в своей жизни. Поэтому я не буду лгать и говорить, что это легко. Но со временем, как в предыдущем случае, ваш муж, видя первые успехи и положительные результаты, тоже может заинтересоваться и предложить вам свою поддержку. Оказавшиеся в таких ситуациях женщины — а их немало — особенно нуждаются в поддержке окружающих, в идеале — других инвесторов.
Вариант четвертый. Не хотелось бы даже рассматривать это как вариант, но в действительности многие женщины выбирают именно его: не заниматься инвестированием. Как сказала мне одна из них,
«если бы муж меня не поддержал, боюсь, это нанесло бы сильный удар по нашему браку. Надеюсь, когда-нибудь он изменит свою точку зрения».
К сожалению, нет единственно верного решения этой проблемы, хотя многим женщинам все-таки удается привлечь незаинтересованных мужей на свою сторону.
КАК ПРИВЛЕЧЬ МУЖА К ИНВЕСТИРОВАНИЮ?
Задавая женщинам этот вопрос, я услышала несколько весьма неординарных и изобретательных решений. Вот некоторые из них.
МЕГАН
Меган твердо знала, что хочет заниматься инвестированием. Она два года собирала информацию и изучала эту сферу деятельности, прежде чем решилась сделать первый шаг. Меган рассказала о своих планах мужу Джеффу и предложила ему стать ее партнером.
Он ответил: «У меня нет на это времени. Меня целиком и полностью поглощает работа. Я вижу, для тебя это очень важно, поэтому действуй. Держи меня в курсе событий».
Меган очень расстроилась из-за того, что он не раз делил ее энтузиазм, но утешало хотя бы то, что он попросил держать его в курсе.
В первую очередь Меган заинтересовалась недвижимостью. Потратив четыре месяца на изучение разных отраслей и рынка, она определилась с наиболее подходящим для себя типом недвижимости и нашла конкретный дом. Стоя на тротуаре и рассматривая его, когда вдруг придумала, как вовлечь в дело мужа.
В следующее воскресенье она предложила ему позавтракать в одном ресторане, который, «как говорят, очень хороший». По счастливой случайности он оказался всего в шести кварталах от того дома. Джефф занимался графическим дизайном и обладал незаурядными творческими способностями. Медленно проезжая вдоль дома, Меган остановила машину и спросила:
• Джефф, если бы это был твой дом, что бы ты в нем исправил? Он ответил:
• Во-первых, нужно вычистить двор.
* Дорожку можно выложитькамнями и посадить между ними траву. Если модернизировать крышу и покрасить стены краской более теплого оттенка, дом будет выглядеть более приветливо. И еще я бы точно заменил входную дверь.
Мне кажется, самые горячие споры возникают на почве двух тем: отношений денег. И если свести их вместе, случиться может всякое.Неудивительно, что на сегодняшний день главный повод для семейных ссор — что бы вы думали? —
• Ты будешь делать это вместе со мной? — улыбнулась Меган.
• Ты о чем? — удивился он и вдруг понял: — Это тот дом, который ты хочешь купить?
В тот день Джефф и Меган стали деловыми партнерами. Меган очень ловко вовлекла мужа в игру, задействовав его таланты. Пока она говорила о цифрах и сделках с брокерами, ему было неинтересно. Но, как только он взглянул на дом глазами художника, у него появился личный интерес.
Когда я рассказала эту историю другой женщине, муж которой тоже проявлял мало интереса к инвестированию, она воскликнула: «Отлично! Мой муж любит работать в саду. Он уже раскритиковал все дворы в округе и успел придумать, что можно сделать лучше. Теперь у него появится такая возможность!»
Эдвин пишет: Эдвин
«Я заинтересовал своих детей и жену тем, что вовлек их в процесс. Мы регулярно всей семьей играли в
„Денежный поток 101", поэтому дети учились вместе с нами. По выходным мы садились в свой минивэн и ездили по улицам в поисках подходящей недвижимости для инвестирования. Еще мы придумали игру под названием „Правильная цена": угадывали площадь зданий, количество жилых и ванных комнат и цену, а потом брали рекламный проспект и проверяли, кто оказался ближе к истине. Иными словами, мы превратили процесс обученияв игру иполучалиотэтогонемало удовольствия».
Лею можно похвалить за изобретательность: ЛЕЯ
«Когда отец подарил мне книгу „Отойти от дел молодым и богатым ", я проглотила ее залпом. Именно этого я всегда хотела — финансовой свободы. Каждый вечер я пыталась подсунуть мужу сокращенную версию книги (он не любит читать), но он не проявлял особого интереса.
Я поделилась этой проблемой с другом. Зная, что в следующие выходные мы собираемся в дальнюю поездку, он дал мне свой диск с аудиозаписью книги „Богатый папа, бедный папа". Моему мужу, оказавшемуся на шесть часов запертым со мной в машине, пришлось его слушать (к тому же он лучше воспринимает информацию на слух).
И тут случилось чудо — он прозрел! Внезапно все встало на свои места. Всю дорогу мы с энтузиазмом обсуждали новые идеи и строили планы на будущее. Мы вместе начали заниматься инвестированием и только что купили первый дом для сдачи в аренду».
АНДРЭА
Андрэа пошла на крайние меры. Вот что она пишет: «Мы жили в Куала-Лумпуре, в Малайзии, мой муж был преуспевающим биржевым маклером. В 1998 году, после азиатского финансового кризиса, он потерял свой бизнес и почти половина нашего состояния сгорела на фондовой бирже.
Мы переехали в США. Муж снова пошел работать в сферу финансовых услуг и все наши деньги вложил в ценные бумаги (снова!). Я открыла небольшое дело, которым управляла из дома. В 2000 году наши ценные бумаги возросли в цене на 60 процентов, и я убеждала мужа их продать. Естественно, он не стал слушать свою „маленькую женушку". Он сказал, что это долгосрочные инвестиции. Будучи хорошей женой, которая дает мужу возможность быть капитаном корабля, я не настаивала. Через две недели на фондовой бирже произошел обвал. Практически все наши сбережения снова пропали. Потом было 11 сентября 2001 года, и с бизнесом у нас обоих дела пойти совсем неважно. Над нами висел большой долг по закладной, сбережений почти не было, да и выбора тоже. Можете представить, какая атмосфера царила у нас в доме. Напряжение и отчуждение не шли на пользу ни нам, ни детям.
Наконец, страх, злость и негодование сделали свое дело. Как и многие женщины, я отдавала все силы мужу, потому что он был главным кормильцем семьи. Когда терпеть стало невмоготу, я попросила его хотя бы раз меня послушать, отнестись ко мне как к равному партнеру во всех аспектах жизни, включая финансовый, перестать злиться и обороняться, как только разговор заходит о деньгах, не высмеивать мои идеи и не спорить. Я предложила работать в команде и предъявила ультиматум: либо мы как равноправные партнеры разрабатываем решение своих финансовых проблем, либо расходимся в разные стороны. Я сильно рисковала, осознавая, как это может отразиться на пашей жизни, особенно на детях.
Слава богу, игра стоила свеч. Наконец-то мы стали командой и начали вместе работать во благо своей семьи. Теперь я была уже не „маленькой женушкой ", а полноправным партнером. С тех пор наша жизнь изменилась. Сейчас мы сдаем шесть квартир в Вайкики иосуществилидваинвестиционных проектавсференедвижимости. Черездвагодамынадеемсястатьфинансово свободными».
Я понимаю, насколько непросто добиться финансовой свободы, если муж не на твоей стороне, и очень надеюсь, что вам не придется угрожать разводом, чтобы он очнулся.
МЫСЛЬ НА ЗАМЕТКУ
Выслушивая мнения разных людей по этой проблеме, чаще всего я получала два совета. Во- первых, по возможности привлекайте своего мужа к инвестированию. Делайте это постепенно. Сначала можно упомянуть о подходящей статье в газете или обсудить чей-нибудь прогноз по поводу тенденций на местном рынке недвижимости. Многим удавалось переманить супругов на свою сторону, вовлекая их в свою деятельность. Чем чаще вы будете разговаривать на эту тему, тем лучше.
Затем жена должна сделать первый шаг, проявить инициативу. «Я знала, что должна начать первой, и была уверена, что муж последует за мной. Так и произошло. Он видел, с каким энтузиазмом и увлеченностью я занимаюсь инвестированием, и это его заинтересовало. А увидев деньги, он уже не мог повернуть назад!» — рассказывает одна женщина.
ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ В СЕМЬЕ
В связи с этим возникает один очень важный вопрос, ответить на который, как мне кажется, должны все семейные пары:
«Как в вашей семье принято относиться к деньгам?»
Иными словами, обсуждаете ли вы открыто свое финансовое положение? Принимаете ли вы все важные финансовые решения вместе или это делает кто-то один из вас? Может быть, тема денег вообще редко обсуждается в вашей семье?
Мне кажется, самые горячие споры возникают на почве двух тем: отношений и денег. И если свести их вместе, случиться может всякое. Неудивительно, что на сегодняшний день главный повод для семейных ссор — что бы вы думали? — деньги!
«ХОЧЕШЬ ЛИ ТЫ БЫТЬ БОГАТОЙ?»
На одном из первых свиданий Роберт спросил меня:
• Как ты относишься к тому, чтобы быть очень богатой?
Я подумала: «Какой странный вопрос! Разве кто-то может этого не хотеть?» А вслух сказала:
• Очень положительно. А почему ты спрашиваешь? Он ответил:
• Не поверишь, сколько женщин рассматривают стремление к богатству как нечто оскорбительное, а цель разбогатеть считают мелочной и поверхностной. Многие люди настаивают на том, что деньги — это не та тема, которую можно обсуждать открыто. Странно, что тема денег, которыми каждый из нас пользуется каждый божий день, стала запретной. Я никогда не мог этого понять. Мой богатый папа говорил: «Возможно, деньги — это не самая важная вещь в жизни, но они влияют на все, что для тебя важно». Достойное медицинское обслуживание, образование, еда и крыша над головой — на все это нужны деньги. Мне трудно понять, почему люди не обсуждают эту тему. Я собираюсь стать очень богатым и хочу знать твое мнение по этому поводу. Вот почему я задал этот вопрос.
С тех пор мы начали разговаривать о деньгах гораздо чаще. Мы рассказывали друг другу, о какой жизни мечтаем. Вспоминали, обсуждалась ли тема денег в наших семьях, когда мы были детьми. Очень часто привитое в детстве отношение переносится потом и на собственный брак. Что нам говорили о деньгах родители? Символом чего были для нас деньги?
До этого я никогда ни с кем не обсуждала эту тему. О некоторых проблемах я даже никогда не задумывалась. Наш разговор заставил меня на многое взглянуть другими глазами и, естественно, пробудил массу вопросов.
Самое главное, что мы оба поняли позицию друг друга в отношении денег. Это позволило нам открыто говорить обо всем, что с ними связано, и избежать непонимания.
КАК ЗАВЕСТИ РАЗГОВОР О ДЕНЬГАХ
Если в вашей семье не принято открыто и откровенно говорить о деньгах, попробуйте завести с мужем отдельный разговор на эту тему. Для начала можете обсудить следующие вопросы:
• Что вам рассказывали о деньгах родители?
• Отличается ли ваше мнение по этому вопросу от мнения вашего супруга?
• Что для вас означают деньги?
• Что вы думаете об очень богатых людях?
• Что значит для вас «быть очень богатым»?
Многие люди по той или иной причине испытывают
неловкость, разговаривая о деньгах, поэтому, если в ходе подобного разговора вы наткнетесь на сопротивление со стороны супруга, постарайтесь не торопиться и быть мягче. Пробуйте разные подходы, пока не найдете способ услышать ответ. Как только первый шаг навстречу будет сделан, дальше будет проще.
ВЕРНЕМСЯ К ПЭТ
Я позвонила Пэт и предложила вернуться к нашему последнему разговору. Спросив, кто у них в семье занимается денежными вопросами, я не удивилась, узнав, что эту тему они обсуждают редко. Он зарабатывает деньги, она оплачивает счета. На этом вопрос исчерпан. Они вместе обсуждают крупные расходы, такие как покупка дома, машины, поездка в отпуск, а инвестированием занимается исключительно муж, ограничиваясь несколькими взаимными фондами и кое-какими акциями, приобретенными по совету маклера. В другом ракурсе тема денег в семье Пэт не рассматривается.
• Пришло время проявить свой журналистский талант и вызвать мужа на откровенный разговор о деньгах, — заявила Пэт. — Дело потребует тонкой дипломатии, но начало будет положено.
Я поделилась с ней рассказами некоторых инвесторов, оказавшихся в такой же ситуации. Пока я зачитывала отрывки из писем, она молча слушала, и мне казалось, что я слышу, как у нее в голове вертятся шестеренки.
• Спасибо, что рассказала мне об этом. Многое начинает становиться на свои места. Приятно осознавать, что не я одна оказалась в такой ситуации и что другим женщинам удалось с ней справиться. Мне уже начинало казаться, что я в ловушке. Но теперь я вижу, что эта ситуация разрешима. Больше всего я боялась, что из-за этого наш брак даст трещину. Услышав рассказы других женщин, я поняла, что у этой проблемы есть решение, что я могу уже сейчас взять дело в свои руки и не ждать, пока муж проявит к нему интерес. В идеале мне хотелось бы, чтобы он присоединился ко мне — ведь это дало бы нам общую цель и укрепило наш брак. Но если он откажется, это меня не остановит. Я дам тебе знать, как будет развиваться ситуация! — с энтузиазмом произнесла Пэт.
В ее голосе звучали бодрые нотки.
• Желаю успеха! — сказала я. — Я тебя знаю, Пэт, и если ты что-то задумаешь, то обязательно получишь все, что хочешь. Пока!
Повесив трубку, я вдруг подумала, что больше не беспокоюсь о Пэт. У нее все получится. Но я немного нервничала из-за ее мужа. Его ждут серьезные перемены в жизни.
Глава пятнадцатая
ПОЧЕМУ ЖЕНЩИНЫ СТАНОВЯТСЯ ХОРОШИМИ ИНВЕСТОРАМИ
Мы, женщины, не стремимся увидеть свое лицо на купюрах, пока можем держать деньги в
своих руках. Айви Бейкер Прист, казначей США, 1954 г.
Пришло время раз и навсегда разрушить старые стереотипы. Не становитесь жертвой мифа о том, что женщины и инвестирование — понятия несовместимые. (Или, как сказал один невежда, узнав, что я пишу книгу на эту тему, «женщины и инвестирование — это оксюморон! Женщины и трата денег — это да! Но инвестирование — никогда». Как вам это нравится? Я предпочла не отвечать. Меня учили выбирать мудрых противников. А этого знатока трудно было назвать мудрым.)
Мы можем делать вид, что недостаточно умны. Мы можем притворяться глупыми и ничего не понимающими, когда дело касается денег. Мы можем играть роль женщины, прячущейся за спиной мужчины (начальника, мужа или делового партнера). С этими стереотипами женщины борются веками. На самом деле мы умны и знаем гораздо больше, чем показываем. Кроме того, мы обладаем незаурядным здравым смыслом, не говоря уже о бесценной интуиции. То, что женщины не занимались деньгами, финансами и инвестированием в прошлом, еще ни о чем не говорит.
Времена изменились и продолжают меняться. Они всегда меняются.
Отговорки типа «я не умею заниматься денежными вопросами» или «я не разбираюсь в инвестировании» утратили силу. Прошлое не имеет значения. Главное — какой выбор вы сделаете сегодня.
ВЫБОР ЗА ВАМИ
Я вижу две альтернативы: принять на веру миф о том, что вам не место в мире инвестирования, и удовлетвориться подсчетом семейных расходов и оплатой счетов; или взять под контроль свою финансовую жизнь. Понять, что ваше финансовое будущее зависит только от вас. Научиться заниматься деньгами. Подготовиться. Принять меры. И добиться результата.
Сейчас самое время принимать решение. (И многие из вас это уже сделали.) Говорить об этом можно все, что угодно. Можно до бесконечности думать об этом. Можно до посинения изучать этот вопрос. Но настанет момент, когда нужно будет сделать сознательный выбор. Думаю, этот момент
• сейчас.
А выбор вы должны принять следующий: будете вы делать все необходимое для своего финансового успеха или нет? Если нет, тогда вы должны понять, что тем самым соглашаетесь переложить ответственность за свое финансовое будущее на кого-то другого и принять все вытекающие отсюда последствия. Если да, то должны забыть все отговорки и взяться за дело. Вот такой простой выбор. Решать вам.
ШАГ НАВСТРЕЧУ БУДУЩЕМУ
До сих пор мы обсуждали препятствия и заблуждения, мешающие женщинам попробовать свои силы в сфере инвестирования. Теперь пришло время устремить взгляд в будущее. Как стать преуспевающим инвестором? Если вы новичок, то каким должен быть первый шаг? Если вы уже являетесь инвестором, то как добиться большего успеха? Об этом мы поговорим далее.
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ
Начнем с хорошей новости: женщины становятся прекрасными инвесторами. Об этом свидетельствует статистика. Это доказывают сотни знакомых мне женщин со всего мира, занимающихся инвестированием. И их ряды пополняются каждый день.
Статистика снова и снова подтверждает, что женщины — прирожденные инвесторы. Вот лишь некоторые факты:
• В 2002 году Национальная ассоциация инвестиционных клубов США установила, что с 1951года среднегодовая прибыль женских инвестиционных клубов достигла 32 процентов, в то время как мужских — всего 23 процентов.
• Изучая поведение инвесторов, Террэнс Один, профессор Калифорнийского университета, выяснил, что женщины получают на 1,4 процента больше прибыли, чем мужчины. В 1995 году исследование Национальной ассоциации инвестиционных клубов показало, что в девяти годах (из последних пятнадцати) результативность деятельности женских инвестиционных клубов была выше, чем мужских.
• В ходе исследования, проведенного менеджерами по инвестициям компании «Merrill Lynch», были установлены следующие показатели инвесторского поведения:
| Слишком долго сохранять | Женщины | Мужчины |
| невыгодные инвестиции Слишком поздно продавать выгодные инвестиции | 35% 28% | 47% 43% |
| Покупать рискованные инвестиции, не изучив их | 13% | 24% |
| Повторять те же инвестиционные ошибки дважды | 47% | 63% |
Вердикт: женщины умеют распоряжаться деньгами.
ЖЕНЩИНЫ ПРОТИВ МУЖЧИН
Сотни статей написаны о том, кто лучше занимается инвестированием: женщины или мужчины. Лично я не считаю, что один пол в этом отношении лучше другого. Дело не в половых различиях. Ведь есть хорошие певцы и плохие, талантливые повара и бездарные, преуспевающие бизнесмены и неудачники. Точно так же есть хорошие инвесторы и плохие. Все дело — в самом человеке. В мире инвестирования успех зависит от способностей, знаний и опыта.
Однако при всем этом у женщин все-таки есть определенные преимущества. Многое из того, что хорошо удается женщинам, помогает им стать еще лучшими инвесторами. Я понимаю, что не все женщины обладают этими качествами, но, думаю, большинство из них найдет у себя каждая.
ВОСЕМЬ ПРЕИМУЩЕСТВ, ПОЗВОЛЯЮЩИХ ЖЕНЩИНАМ СТАТЬ ПРЕКРАСНЫМИ ИНВЕСТОРАМИ
1. МЫНЕ БОИМСЯГОВОРИТЬ:«ЯНЕ ЗНАЮ»
Я бы назвала это главным преимуществом с точки зрения инвестирования. Мы более охотно задаем вопросы и откровенно признаемся, когда чего-то не понимаем. Тот, кто претендует на знание всех ответов и боится показаться глупым, никогда ничему не учится и не развивается. Если нужно делать вид, что все знаешь, и нельзя признаваться в том, что чего-то не понимаешь, ты никогда не станешь задавать вопросы, чтобы узнать больше. Ты перестаешь учиться. На самом деле глупы те, кто боится показаться глупым.
У меня есть друг, которому восемьдесят пять лет. Его зовут Фрэнк. Это один из лучших бизнесменов и инвесторов. Он обладает одной замечательной чертой характера — любопытством семилетнего ребенка. Его интересует абсолютно все, он постоянно задает вопросы. Однажды нас с ним представили молодому человеку лет тридцати пяти.
Фрэнк спросил: «Чем вы занимаетесь?»
Тот ответил: «Я работаю на Уолл-стрит с компаниями, которые собираются выпускать свои акции в публичное обращение».
«Это, наверное, так интересно! Расскажите подробнее», — попросил Фрэнк. В течение следующих двадцати минут этот человек рассказывал Фрэнку о том, как осуществляется первая продажа компаний широкой публике. Сам Фрэнк не промолвил ни слова. Он просто слушал с искренним любопытством в глазах. Когда мы отошли, он признался: «Очень интересно».
Самое интересное, что Фрэнк работает на Уоллстрит с двадцати лет и за эти годы вывел на рынок ценных бумаг не одну компанию, этим он занимается до сих пор. Фрэнк обладает богатейшими знани- ями в этой области, но все равно находит время, чтобы послушать новичка и, возможно, узнать у него что-то еще. Фрэнк — прекрасный образец для подражания. Он никогда не делает вид, что ему извест- ны все ответы, и поэтому знает так много.
Умение сказать «я не знаю» дает женщине возможность получить все необходимые ответы. Не стес- няйтесь во время разговора попросить собеседника: «Не могли бы вы мне это объяснить? Эта тема мне пока не знакома». Прочитав в статье или услышав по телевизору что-то непонятное, но интригующее, выйдите в интернет или сходите в библиотеку.
Я действительно считаю это умение самым важным инструментом обучения в арсенале женщины. Но чтобы признаться в неведении, нужна уверенность в себе. Попытка казаться всезнающей и неже- лание выглядеть глупой свидетельствуют о заниженной самооценке и неуверенности в себе. Поэтому гордо признайтесь: «Я не знаю!» Вы удивитесь, сколько нового это помогает узнать.
2. МЫ ГОТОВЫ ПРОСИТЬ ОПОМОЩИ
Из первого преимущества вытекает второе: женщины гораздо охотнее обращаются за помощью, чем мужчины.
Однажды я заехала в гости к своим друзьям Мэри и Карлу. Карл трудился в ванной для гостей, окруженный всевозможными инструментами, пытаясь починить унитаз. Зайдя к нему, Мэри без задней мысли спросила: «Может, мне стоит позвонить водопроводчику и выяснить, в чем проблема?»
«Не нужно, — ответил Карл. — Я сам все сделаю».
Через час он спустился к нам, усталый и упавший духом, и обратился к Мэри: «Наверное, все-таки нужно позвонить водопроводчику. Проблема оказалась серьезнее, чем я думал».
В итоге пришлось менять весь унитаз. Карл, естественно, прокомментировал это так: «Вот видишь, я же говорил тебе, что проблема серьезная». Позже водопроводчик, оказавшийся другом семьи, рассказал Мэри, что изначально проблема заключалась в одной небольшой детали, которую он мог бы с легкостью за- менить, но из-за попыток Карла починить унитаз самостоятельно тот уже не подлежал ремонту.
Первым порывом Мэри было позвонить специалисту и попросить помощи. Вспоминается известная ситуация, когда муж и жена теряются на улицах незнакомого города, и она предлагает остановиться и спро- сить дорогу. Он отказывается со словами: «Я сам разберусь, где мы. Я уверен, что мы на правильном пути». Если говорить об инвестировании, женщина остановится и спросит дорогу. Она обратится за помощью. Это даст ей два преимущества: во-первых, она узнает что-то новое; во-вторых, не будет терять времени на то, чтобы выяснять это путем проб и ошибок.
3. ЖЕНЩИНЫ УМЕЮТ ХОДИТЬ ПО МАГАЗИНАМ
Большинство женщин — профессиональные покупатели. Почему это важно? Потому, что они знают, где найти выгодную сделку. Выгодные инвестиции ничем не отличаются от других выгодных покупок: найди товар по цене ниже реальной стоимости и покупай.
Рут Хейден, писатель и преподаватель экономики, сказала: «Если бы мы, женщины, высматривали [инвестиции] так же тщательно, как покупки в супермаркете, то были бы богатыми. Покупать упавшие в цене акции— этотожесамое, чтоприобретатьнараспродаже три пары трусиков по цене одной».
Любительницы походов по магазинам представляют себе реальную стоимость сумочки от Луи Вюиттона или джинсов от Донны Каран. Они прекрасно знают этот товар и сразу видят возможность выгодной покупки. В мире инвестирования все точно так же. Если вы хорошо знаете акции какой-то компании или тщательно изучили определенный район на предмет недвижимости, то сразу замети- те выгодный вариант. Если «товар» вам не знаком и вы не знаете цен, то не будете знать реальной стоимости инвестиций. Формула та же. Найди качественный товар по сниженной цене — и купи его. Все просто.
4.ЖЕНЩИНЫ ВСЕГДА ГОТОВЯТСЯ К ПОКУПКЕ
Женщины, как правило, тщательно готовятся к покупке. Они редко покупают что-то по «верному со- вету». Они тратят больше времени на изучение объекта для инвестирования, чем мужчины. Это защи- щает их от импульсивных покупок, являющихся обычной причиной ухудшения качества инвести- ционного портфеля мужчин.
Женщины не склонны к тому, чтобы в момент покупки приобретать дополнительный товар. Они покупают то, что имеет для них смысл.
5. ЖЕНЩИНЫНЕсклонны РИСКОВАТЬ
От четвертого преимущества недалеко до пятого: исследования показывают, что женщины менее склон- ны рисковать, чем мужчины. Некоторые утверждают, что это, наоборот, мешает им стать преуспевающими инвесторами. Но что плохого в нежелании рисковать?
Лично я, сталкиваясь с рискованными или незнакомыми инвестициями, обычно изучаю их еще тщательнее обычного, прежде чем выложить свои деньги. Если женщина действительно стремится избежать риска, то она внимательнее проанализирует выбранный инструмент инвестирования, что и гарантирует ей в конечном итоге больший успех, и статистика это доказывает.
Однако не стоит допускать того, чтобы следствием излишней осторожности стали слишком продол- жительные раздумья. Такое состояние обычно называют «аналитический паралич». Он может стать при- чиной бездействия. Используйте риск с пользой для себя. Не позволяйте ему парализовать вас.
6. У ЖЕНЩИН ГОРАЗДО МЕНЬШЕ САМОМНЕНИЯ
Уверена, мужчины найдут, что ответить мне по этому поводу. Женщины гораздо реже становятся жертвой собственного эго, чем мужчины. Они подходят к инвестированию более практично и сосредоточены только на прибыли. Не секрет, что мужчины любят хвастаться престижностью своих инвестиций. Женщины, в свою очередь, заинтересованы только в их прибыльности. Или, как сказала Айви Бейкер Прист, являющаяся казначеем США в 1954 году: «Мы, женщины, не стремимся увидеть свое лицо на купюрах, пока можем держать деньги в своих руках».
Мика Гамильтон из компании «Global Investment Institute» пишет:
«За годы работы в компании, обучающей людей торговать на фондовой бирже, на моих глазах тысячи мужчин и женщин начинали свой путь к процветанию с помощью различных инвестиций. Примерно 80 процентов наших клиентов составляют мужчины. Но держу пари, что 80 процентов преуспевающих инвесторов — женщины.
Мне стало интересно, почему женщины становятся лучшими инвесторами, чем мужчины. Я долго думала об этом и не могла не обратить внимания на реальные факты. Женщины действительно занимаются инвестированием гораздо более успешно.
Но почему?Думаю, ответ прост —эго. Мужчинам мешает их самолюбие.
Они позволяют ему управлять своими решениями. Мужчины упрямо держатся за ценные бумаги, когда их нужно продавать. Они совершают необдуманные покупки из опасения упустить ту самую большую возможность. Они не хотят задавать вопросы или просить о помощи из страха показаться глупыми.
Иными словами, мужчины больше стремятся выглядеть сильными, знающими и преуспевающими. Они вкладывают деньги не ради наиболее выгодных сделок, а ради того, чтобы хорошо выглядеть (или не выглядетьплохо) в глазах окружающих.
Женщины, в свою очередь, более охотно задают вопросы, стремясь во всем разобраться, и их, как правило, больше интересует цель (в данном случае — деньги), чем впечатление, которое они произведут на окружающих.
Убольшинстваизнасинвестированиеассоциируется с риском. Номы не всегда до конца понимаем, какое большое значение с этой тонки зрения имеет эмоциональное равновесие, т. е. способность воспринимать ситуацию объективно и не относиться к ней слишком эмоционально. У женщины, как правило, это качество очень сильно развито.
Именно эмоциональное равновесие помогает им стать хорошими инвесторами. Женщины предпочитают вкладывать деньги не в то, что покажет их с выигрышной стороны, а в то, что принесет им прибыль. Их решения не зависят от настроения или от стремления быть „правыми " или не быть
„неправыми"».
7. ЖЕНЩИНЫПРОЯВЛЯЮТБОЛЬШЕВНИМАНИЯИЗАБОТЫ
Женщины более склонны к тому, чтобы заботиться о своих инвестициях. Недавно одна знакомая рассказывала мне о своем доме, квартиры в котором сдает в аренду. Она с гордостью говорила о том, с какой заботой делала ремонт, улучшала внешний вид и обстановку в доме. Она очень хвалила своих жильцов и сказала, что лично познакомилась с каждым из них. Эта женщина о них заботится, а жильцы в ответ рекомендуют ее квартиры своим друзьям. В итоге дом всегда заселен; есть даже лист ожидания, благодаря чему она может назначать довольно высокую ренту. Кроме того, благодаря высокому спросу стоимость ее недвижимости постоянно растет.
Немалую роль в успехе инвестиционного проекта играет налаживание хороших отношений со всеми вовлеченными в него людьми. К ним можно отнести биржевых маклеров и брокеров по операциям с недвижимостью (бизнесом), кредиторов, инвесторов, членов клубов и организаций, жильцов, людей, располагающих информацией о тенденциях будущего развития города, специалистов по налогообло- жению и наставников. Чем прочнее эти отношения, тем выше качество получаемой информации, что играет не последнюю роль в формировании инвестиционного портфеля.
• ЖЕНЩИНЫ УЧАТСЯ у ДРУГИХ ЖЕНЩИН
Именно поэтому растет популярность женских инвестиционных клубов. Они появляются по всему миру и дают хорошую возможность познакомиться с миром инвестирования и больше узнать о нем.
Женщины делятся знаниями друг с другом. Обнаружив какие-то удачные приемы или способы ин- вестирования, они стремятся рассказать о них подругам. Наверное, это одна из причин, по которым показатели успешности женских клубов выше, чем мужских. Женщины, как правило, желают успеха своим друзьям.
Однако стремление учиться друг у друга имеет и негативную сторону: иногда женщины слушают тех, у кого нет опыта. Они готовы прислушаться к совету только потому, что его дает подруга. Пожалуйста, убедитесь в том, что эта подруга — ваша единомышленница и что у нее такие же цели в плане инвестирования, как у вас. В противном случае вы напрасно потеряете время.
Например, однажды ко мне обратилась одна подруга, Мишель, с просьбой подыскать ей хороший дом для сдачи в аренду в Финиксе. В течение нескольких дней мы посмотрели с десяток домов и на- конец нашли подходящий в районе местной зоны отдыха, окруженный деревьями и выходящий окнами на бассейн. Это было одно из лучших зданий во всем комплексе. После сбора ренты и выплаты всех расходов Мишель получала бы 250 долларов ежемесячно. Прекрасный вариант для первого капиталовложения. Мы договорились с продавцом, и Мишель начала собирать и анализировать информацию. Затем я уехала на месяц в командировку.
Вернувшись, я позвонила Мишель и спросила:
• Когда ты подписываешь договор о покупке? Она секунду помолчала, а затем ответила:
• Я решила не покупать.
Я сделала глубокий вдох и несколько разочарованно спросила:
• Почему? Ведь это был такой хороший вариант!
• Когда ты уехала, я поговорила с одной своей подругой, Кэндис. Я рассказала ей об этом доме, и она решила, что это очень рискованное капиталовложение, — пояснила Мишель.
• Почему она сочла его рискованным? — поинтересовалась я.
• Она сказала, что ее подруга тоже купила дом для сдачи в аренду, но не смогла найти жильцов и потеряла много денег. Поэтому на моем месте она бы не стала покупать, — ответила Мишель.
Помолчав, я спросила:
• А твоя подруга когда-нибудь сама сдавала жилье?
• Нет, — ответила она.
• Тогда почему ты стала слушать ее советы, если она не имеет ни малейшего представления об ин- вестициях? — воскликнула я, не в силах сдержать негодование. — Это то же самое, что просить вегетарианца порекомендовать ресторан, где хорошо готовят мясо. Прежде чем просить совета, убедись в том, что твой советчик знает, о чем говорит, и обладает опытом в подобных делах!
Да, женщины действительно учатся у других женщин. Но учитель должен быть компетентным и опыт- ным в интересующей вас области.
- Именно поэтому мне нравятся женские инвестиционные клубы. У большинства их участниц примерно одинаковые интересы и одна цель — заработать деньги на инвестициях. Эти клубы делятся на две категории: обучающие и собирающие средства. Лично я предпочитаю те, которые занимаются исключительно образовательной деятельностью, где женщины вместе учатся, рассказывают друг другу о своих капиталовложениях, о своих целях, о том, что они узнали из своего опыта.
Клубы, члены которых создают общий фонд для совместных инвестиций, меня несколько настора- живают. Участницы таких проектов должны четко соблюдать все условия соглашения, а само соглашение — быть составлено в письменной форме, иначе будут возникать различные недоразумения и разочарования. Я предпочитаю отделять обучение от непосредственного инвестирования.
МЫ МОЖЕМ ЭТО СДЕЛАТЬ И УЖЕ ДЕЛАЕМ
В том, чтобы вкладывать деньги, нет ничего сложного. Это самая простая часть процесса инвестирования. Большинству женщин гораздо сложнее изменить мышление. Вместо того чтобы говорить себе: «Я не могу» или «Я не знаю», она должна думать: «Я могу не только стать инвестором, но и добиться в этой области большого успеха!»
Хочу поделиться с вами маленьким секретом: стоит только начать — и эта игра вас затянет. «Не понимаю, чего я боялась. Мне так нравится!», «Не знаю, почему я не начала делать это раньше!», «Так приятно получать деньги!», «Не могу дождаться следующей сделки!», «Я узнала так много нового!» — эти и подобные им фразы я не раз слышала из уст женщин-инвесторов. Теперь понимаете? Женщины становятся замечательными инвесторами! Мы созданы для этого. Сегодня все больше и больше представительниц прекрасного пола начинает заниматься инвестированием и доказывает, что у них это очень хорошо получается, что это интерес
Поиск по сайту: