Методика решения

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ

ЗАНЯТИЕ 4.1

Формирование коммерческих служб по сбыту продукции предприятий АПК.

Цель занятия: изучить основы формирования коммерческих служб на предприятиях АПК.

Задание 1

Многоотраслевая сельскохозяйственная организация имеет молочно-мясную специализацию с развитым производством зерна. Объём и уровень производства основных видов продукции не превышает средних значений по району и области. Обеспеченность трудовыми ресурсами и основными средствами производства невысокая. В структуре товарной продукции молоко занимает 42%, мясо КРС 16%, зерно 22%, рапс 10%, картофель 10%. Основными каналами реализации продукции являются: молоко – районный молочный завод, мясо КРС – областной мясокомбинат, зерно – комбинат хлебной промышленности, элеватор, рапс – маслоэкстракционный завод, картофель – райпо, крахмальный завод. Уровень конкуренции на основных рынках сбыта не высокий.

1. Дайте экономическое обоснование возможной структуры и порядка формирования коммерческих служб организации.

2. Как изменится коммерческая служба при:

а. организации собственной переработки продукции и фирменной торговли;

б. строительстве картофелехранилища;

в. организации сбыта зерна на бирже;

г. резком повышении уровня конкуренции на основных рынках сбыта и необходимости выхода на новые рынки, включая зарубежные страны.

Методика выполнения.

1. Построить организационную структуру коммерческих служб, включая производственную структуру и структуру управления.

2. Выбрать форму организации управления сбытовой деятельностью организации.

3. Обосновать тип организационной структуры.

4. Внести поправки в организацию управления и тип построения с учётом возможных изменений условий хозяйствования.

ЗАНЯТИЕ 4.2

Выбор канала сбыта и оценка его эффективности.

Цель занятия: выработать практические навыки выбора и оценки эффективности канала сбыта продукции.

Задача 1

Проведите экономическую оценку каналов сбыта перерабатывающего предприятия.

Методика решения

Каждый рассматриваемый критерий оценки канала сбыта оценивается по десятибалльной шкале. С этой целью значения оцениваемого критерия в натуральных единицах измерения ранжируются (то есть расставляются в порядке уменьшения их значимости) для всех участников. Худшему значению критерия присваивается один балл, лучшему - десять баллов. Количество баллов для остальных значений критерия рассчитывается по следующим формулам.

В случае, когда худшее значение критерия меньше его лучшего значения, используется следующая формула:

Бij = 1 + ((Nij - Nхудj) / (Nлучj - Nхудj)) x (10 - 1) (1)

где Бij - количество баллов оцениваемого j-го критерия для i-го участника;

Nij - значение оцениваемого j-го критерия для i-го участника в натуральных единицах измерения;

Nхудj - худшее значение оцениваемого j-го критерия среди всех участников в натуральных единицах измерения;

Nлучj - лучшее значение оцениваемого j-го критерия среди всех участников в натуральных единицах измерения.

В случае, когда худшее значение критерия больше лучшего значения, используется следующая формула:

Бij = 1 + ((Nхудj - Nij) / (Nхудj - Nлучj)) x (10 - 1) (2)

Формула (2) приводит к тому же результату, что и формула (1). Использование формулы (1) для случая Nхуд > Nлуч, а следовательно и Nхуд > Ni дает отрицательные значения и числителя, и знаменателя дроби:

(Ni - Nхуд) / (Nлуч - Nхуд), что не влияет на результат вычислений. Поэтому во всех случаях для упрощения вычислительной работы может использоваться формула (1).

Для каждого из каналов проводится расчет количества баллов для всех j-критериев, рассматриваемых при их оценке.

Если среди критериев, характеризующих конкурсное предложение, есть критерии, не поддающиеся количественной оценке, применяется экспертная балльная оценка таких критериев по десятибалльной шкале.

Для каждого критерия определяется коэффициент удельного веса ™j, отражающий относительную значимость критерия. Коэффициенты удельного веса ™j формируются экспертно с учетом достижения целей конкурса, наиболее полно удовлетворяющих требованиям заказчика. При определении коэффициентов удельного веса необходимо, чтобы сумма коэффициентов удельных весов всех критериев была равна единице.

Выбор критериев оценки и определение коэффициентов удельных весов критериев, характеризующих конкурсное предложение, является ответственным и значимым этапом подготовки конкурсных документов. На этом этапе целесообразно привлечение к работе наиболее квалифицированных специалистов, руководителей и ученых. Экспертные методы позволяют при подготовке решений широко использовать логические и вероятностно-статистические подходы для анализа суждений экспертов.

При определении коэффициентов удельных весов критериев сравнивают между собой значимость критериев, входящих в комплексную оценку, используя процедуры ранжирования оцениваемого парного сравнения и последовательного сравнения:

ранжирование заключается в упорядочении оцениваемых критериев в порядке уменьшения их значимости;

оценивание заключается в определении удельных весов критериев в соответствии с их значимостью;

парное сравнение заключается в сравнении каждого критерия с каждым из всех остальных с целью возможного уточнения их ранжирования и придания им соответствующего удельного веса;

последовательное сравнение включает операции ранжирования, назначения критерию, стоящему первым в ранжированном ряду, наибольшего удельного веса и количественное оценивание весов последующих критериев сравнением их с первым.

После того как по каждому значению каждого из критериев по всем участникам конкурса определены баллы, осуществляется их пересчет с учетом коэффициентов удельных весов критериев.

Далее осуществляется суммирование баллов по всем оцениваемым критериям для каждого из участников.

Для удобства проведения этой работы все показатели целесообразно свести в следующую таблицу:

Поиск по сайту: