Історія компанії «Вітмарк-Україна»

Ситуаційну вправу доцільно використовувати для обговорення під час вивчення дисциплін: «Маркетингова політика комунікацій», «Рекламний та ПР менеджмент», «Маркетинг».

Ринок соків України

До 1990 p. виробництво соків в Україні було зорієнтоване на місцеву сировину і досягало 375 млн. л на рік. Внаслідок економічних реформ і значних іноземних та вітчизняних інвестицій вже на кінець 1998 p. виробничі потужності сокової галузі зросли до 800 млн. л на рік. Існуючі виробничі потужності становлять значний потенціал росту обсягу пропозиції і на сьогодні значно перевищують обсяги реального попиту.

За період 1998-2007 pp. місткість ринку соків зросла із 110 до 170 млн. л., але криза 2008 р. внесла свої корективи. У першій половині 2010 р. компаніям вдалося дещо сповільнити темпи падіння виробництва. Згідно з даними Держкомстату, за 6 місяців 2010 р., порівняно з аналогічним періодом 2009 р., падіння виробництва ССН склало 6% (за підсумками 2009 р., порівняно з 2008 р., виробництво скоротилося майже на 30%). Проте вже в січні - липні 2010 р. відставання показників, порівняно з аналогічним періодом 2009 р., зросло майже до 8%.

На сьогодні майже 90 % ринку займають соки та нектари вітчизняного виробництва. На ринку соків України працюють більше 10 заводів з лініями Tetra Pak, що дозволяє випускати продукцію світових стандартів якості й упаковки. Вітчизняний соковий сектор представлений 14 виробниками, 30 відомими торговими марками, з яких 13 – торгові марки іноземних виробників.

На сьогодні близько 90 % ринку соків забезпечують три національних оператори – ТОВ «Сандора» (ТМ Sandora, «Українська класика», «Дар», «Садочок», «Сандорик»), СП ТОВ «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Соки ОКЗДХ», «Соковита»), ЗАТ «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»).

Далі йде група операторів, частка ринку яких разом не перевищує 10 % – ВАТ «Вінніфрут» (ТМ «Вінні»), російська компанія «Нідан Фудс» (ТМ «Моя сім’я»), корпорація «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»). Восени 2005 р. до них приєдналася Coca-Cola, що просуває марки «Rich» і «Добрий». А відомий російський виробник «Вімм-Білль-Данн» (торгова марка «J7») згорнув свою сокову програму в Україні. Разом з цим в країні представлена продукція з європейських країн.

Відповідно до кількості потенційних споживачів і сировинних можливостей основна маса виробництва зосереджена в Центрі, на Півдні й Сході країни. Виробники не надто прив'язані до місцевих сировинних джерел, що зумовлено переважним використанням у якості сировини згущених соків. Виробництво соків прямого віджиму (nfc-juice) на основі місцевої сировини переважає у скляній тарі місткістю 1, 2, 3 літри, проте деякі виробники соків вже мають у своєму асортименті соки прямого віджиму в картонній упаковці та скляних пляшках.

На ринку України понад 80% соків, нектарів, фруктових і овочевих напоїв представлені в упаковці Tetra Pak місткістю 1, 0,33 та 0,2 л, 15–19% – у скляних банках 1,2,3 л і близько 1% – у скляних пляшках та іншій упаковці.

Історія компанії «Вітмарк-Україна»

Популярний соковий бренд Jaffa відзначив ювілей — 15 років на українському ринку. За цей час соки Jaffa здобули визнання і на міжнародному рівні, і серед вибагливих українських споживачів. Першу пачку соку Jaffa в Україні було вироблено 12 травня 1995 року, а влітку 2010 року з’явилася ювілейна 500-мільйонна пачка. Jaffa пропонує на українському ринку напої на фруктовій/соковій основі в багатьох категоріях безалкогольних напоїв.

Мета бренду Jaffa — наповнювати кожен день задоволенням від життя та досягнути найкращого фруктового смаку та якості. Jaffa має багаторічний досвід відбору найкращих фруктів по всьому світу. Наприклад, для апельсина, який найбільше люблять українці, використовується 27 параметрів оцінки смаку. У 2009 р. саме апельсиновий сік Jaffa визнано найсмачнішим за результатами дегустацій, проведених Науково-дослідним центром незалежних споживчих експертиз «Тест».

Холдинг «Вітмарк» – найбільший український виробник соків, нектарів, соковмісних напоїв, дитячого харчування, пюре і концентрованих напівфабрикатів. Частка Холдингу на ринку соків у 2010 році склала 27,5 %, при цьому 22% припадає на ТМ «Наш сік», продажі якої збільшилися на 14%, (соків ТМ «Jaffa» - на 5%) при загальному скороченні обсягів ринку на 6%.

Основою виробничою базою компанії «Вітмарк-Україна» є Одеський консервний завод дитячого харчування. Вибір саме цього заводу був обумовлений його унікальними виробничими можливостями, а висока репутація заводу – лідера ринку Радянського Союзу в області виробництва дитячого харчування – підтвердили правильність вибору. Завод має в своєму розпорядженні власну сировинну базу, що знаходиться в екологічно чистій зоні Одеської області в районі річки Кучурган.

У 90-і роки компанія «Вітмарк-Україна» реконструює завод, оснащує його новітнім західним устаткуванням і починає підготовку до виробництва високоякісних соків. У травні 1995 р. вироблено перший пакет соку «Jaffa». Це стало справжньою сенсацією, оскільки до цих пір жоден виробник в Україні не випускав соки в картонній упаковці. Незабаром перемоги продукції компанії на численних міжнародних дегустаційних конкурсах не залишилися непоміченими в країнах СНД і Східної Європи. У 1997 р. перший пакет соку ”Jaffa” було продано в Росії. Паралельно продукція компанії починає продаватися на всій території пострадянського простору і в країнах далекого зарубіжжя, таких як: США, Ізраїль, Америка, Австралія, Канада, Туреччина. У 1998 р. «Вітмарк» налагоджує нову виробничу лінію з випуску високоякісних соків у скляній упаковці 1 л під торговою маркою «Jaffa-Grand», яка є призером багатьох дегустаційних конкурсів. У 2000 р. компанія стала лідером з випуску соків у скляній тарі twist off на українському ринку, де займає частку ринку 65 %. У березні 2001 р. на ринку з'явилася серія соків високої якості «Jaffa Gold» в упаковці Tetra Pak Slim. З моменту появи цієї серії на прилавках магазинів, «Jaffa Gold» встигла завоювати смаки споживачів у багатьох країнах. У 2002 р. компанія випустила сік під назвою «Сік Одеського консервного заводу дитячого харчування». Унікальність його полягала і продовжує залишатися в тому, що він був випущений в упаковці білого кольору, що істотно виділяє даний продукт серед інших соків. Економія на дизайні упаковки дозволили зробити його високоякісним соком за низькою ціною. У січні 2006 р. компанія випустила нову серію соків і нектарів преміум-класу «Jaffa Select» у форматі упаковки – Tetra Prisma 1 л, яка до цього використовувалась тільки для дорогих соків. У вересні 2006 р. – сік «Jaffa Select» випущено і в унікальному для українського ринку порційному форматі TetraPrisma 0,5 л. 20 грудня 2006 р. ВАТ «Одеський консервний завод дитячого харчування» виводить на галузевий ринок новий продукт – овочеві й фруктові соки та пюре для дитячого харчування. До кінця 2006 р. компанія «Вітмарк-Україна» запропонувала споживачам абсолютно новий продукт в своїй продуктовій лінії – консервовані фрукти в легкому сиропі “Jaffa Selected fruit”. 2007 рік ТМ «Jaffa Select» почала з інноваційного рішення новою для українського споживача серією томатних соків з різними натуральними смаковими добавками – «Томат+». У середині червня 2007 р. на виробничому майданчику компанії «Вітмарк-Україна» в с. Степанівка (Одеська область) введений в експлуатацію новий виробничий комплекс з розливу соків в ПЕТ-упаковку, потужністю понад 200 млн. одиниць продукції на рік. У липні 2007 р. компанія виступила з соціальною ініціативою – створення Хартії виробників дитячого харчування «За здорове дитяче харчування в Україні» і закликала приєднатися до неї всіх вітчизняних виробників дитячого харчування. Згідно з декларацією Хартії, всі компанії, які приєдналися до неї, добровільно беруть на себе зобов'язання випускати продукцію для дітей тільки найвищої якості, з високоякісної сировини, без добавок консервантів. Хартія дістала резонанс в суспільних колах і викликала активний відгук серед виробників – більшість компаній вирішили приєднатися до цієї соціальної ініціативи. У жовтні 2007 р. почався випуск дитячого харчування під ТМ «Диво-Чадо» в упаковці TetraPack. Це унікальна пропозиція на ринку України. Соки «Диво-Чадо» рекомендовані Мінохоронздоров'я і НДІ харчування для дітей від п’яти місяців, вони не містять консервантів, ароматизаторів і фарбників. Асортимент «Диво-Чадо» включає 10 смаків в тетрапакетах 0,2 л. У грудні 2007 р. компанія отримала офіційне членство в Глобальному Договорі Організації Об'єднаних Націй. Таким чином, компанія ухвалила рішення про те, що в своїй діяльності вона дотримуватиметься принципів соціальної відповідальності бізнесу, задекларованих в Глобальному договорі ООН. Продукція «Вітмарк-Україна» сьогодні експортується в 15 країн світу, розташованих на троьх континентах: Росія, Ізраїль, Білорусь, США, Молдова, Австралія, Казахстан, Греція, Азербайджан, Румунія, Вірменія, Туреччина, Грузія, Киргизія, Таджикистан, Литва, Естонія.

Завдяки технології, яку вперше застосовано у Східній Європі, створено унікальний газований соковий напій без консервантів «Jaffa Spring» з найбiльшим вмістом соку — 10%. Ще одна визнана продуктова інновація компанії — «Jaffa Viva» — серія низькокалорійних 100%-х соків, які ідеально поєднують смак фруктів і користь овочів та не містять цукру.

За 15 років присутності на українському ринку соковий бренд Jaffa отримав 57 нагород на міжнародних виставках і дегустаційних конкурсах за смак і якість, а також за інноваційні технології. На міжнародній виставці «World Food 2000» бренд Jaffa здобув нагороду за весь асортимент соків, а 2008 року Jaffa визнано найкращою в номінації «Національна торгова марка 2008 року» як марку, якій найбільше довіряють споживачі. Серед останніх здобутків Jaffa — дві золоті медалі за новий соковий напій «Jaffa Spring» на закритому дегустаційному конкурсі «ALCO-SOFT 2009». Минулого року британський журнал «Beverage Innovation», видання, яке є найвпливовішим міжнародним експертом у галузі напоїв, особливо відзначив досягнення Jaffa у сфері безалкогольних напоїв, визнавши найкращими у щорiчному мiжнародному конкурсi інновацій соки «Jaffa Viva» та соковий напій «Jaffa Spring».

«Вітмарк-Україна» та бізнес

Прибуток від реалізації продукції компанії «Вітмарк-Україна» в 2010 році виріс на 16% у порівнянні з 2009 роком і склав 970 млн. грн. Частка компанії за 2010 рік також збільшилася, і склала 27,5%.

З середини 2010-го року на соковому ринку України вперше за посткризовий період візначилася позитивна динаміка. За минулий рік ринок СНН виріс на 3-4%, при цьому обсяг ринку склав близько 570 млн літрів. Основними чинниками ринкового зростання були збільшення продажів брендів нижнього цінового сегменту з 51 до 59%, а також збільшення продажів брендів, що мають у своєму портфелі великі формати - так звану «економну сімейну упаковку», і міксовані смаки.

У 2010 році компанія «Вітмарк-Україна» активно підтримувала свої бренди маркетинговими комунікаціями, розширювала прямі продажі, зокрема, компанія відкривала нові представництва та філії, а також здійснювала продуктові інновації для виходу в нові ринкові сегменти.

Найбільш динамічним брендом у категорії СНН в Україну в минулому році став бренд «Одеський завод дитячого харчування» (ОКЗДХ).

Основний бренд компанії в масовому сегменті - торговельна марка «Наш Сік», у 2010 році показала найвищу динаміку зростання. Частка цієї торговельної марки за рік зросла з 18 до 21%. А продажі бренду в порівнянні з 2009 роком збільшилися на 18%, і склали майже 114 млн літрів. Зростанню бренду в 2010 сприяли продуктові інновації, що включали запуск нового формату упаковки 0,33 літра, розширення лінійки смаків, а також активна рекламна та PR-кампанії.

Крім цього, під головним брендом ОКЗДХ в 2010-му році була випущена нова торговельна марка - дитячі соки «Джусік». Метою запуску нової ТМ був вихід компанії в перспективний продуктовий сегмент дитячих соків, який в Україні до минулого року був представлений всього декількома брендами.

Ще один провідний бренд компанії - Jaffa, незважаючи на відсутність позитивної динаміки в преміальному сегменті українського ринку соків, зумів збільшити продажі саббренда «Jaffa Select» на 5%. У минулому році бренд Jaffa відзначав своє 15-річчя на українському ринку соків. Це подія супроводжувалася комунікаціями в медіа, а річна телевізійна рекламна кампанія бренду "Насолоджуйся щомітi" дозволила залучити до Jaffa додаткову споживчу аудиторію.

У 2010 році сталася ще одна важлива подія для компанії. Вітмарк уклав угоду з міжнародним інвестором - компанією «Horizon Capital», визнаним світовим експертом в управлінні фондами прямого інвестування. Таким чином «Вітмарк-Україна» отримала фінансового портфельного інвестора.

Як раніше зазначав президент «Вітмарк-Україна» Віталій Віницький, партнерство з «Horizon Capital» забезпечить нові можливості для подальшого більш швидкого розвитку Вітмарка, як з точки зору зміцнення позицій торговельних марок компанії на ринку, так і з точки зору освоєння нових сегментів ринку за рахунок збільшення інвестицій та інновацій

Поиск по сайту: