Понятие и значение ярмарок/выставок

Цель проведения ярмарок/выставок: Информационное обеспечение процессов экономических преобразований в России.

Явление ярмарок/выставок происходит из необходимости встречи предложения и спроса. В этом аспекте мероприятия такого рода представляют собой сконцентрированное выражение рынка в его троякой ипостаси, то есть в сосуществовании Клиента/Экспонента, Покупателя/Продавца, и Предложения/ Экспонатов-Услуг.

Ярмарки/выставки делятся на торговые и торгово-промышленные.

Торговые ярмарки/выставки – это кратковременное, периодически и в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонатов стремиться распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

Торгово-промышленные ярмарки/выставки – это кратковременное, периодически и в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей, и стремятся информировать конечных потребителей о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.

Категории ярмарок/выставок:

• По месту проведения (внутри страны, за рубежом) (региональные, международные, национальные)
• По частоте проведения (периодические, ежегодные, сезонные)
• По направлению работы (по осуществлению продаж/заказов, информационно-ознакомительные, по развитию контактов)
• По виду предложения (универсальные, многоотраслевые, отраслевые, выставки потребительских товаров)
• По спросу (товаров широкого потребления, инвестиционных товаров, технологии, инвестиций и проч.)

Разделяют три стадии проведения ярмарок/выставок: пред -ярмарочную, ярмарочная, и после- ярмарочная.

Не вызывает сомнения тот факт, что конечной целью участия в любой ярмарке является продажа. В аспекте продажицели могут быть подразделены на:

1. цели подготовки продаж

a) поиск контактов с новыми клиентами

b) наблюдение за конкурентами

c) поиск каналов сбыта

d) пропаганда

2. цели осуществления продаж

a) получение заказов

b) сотрудничество

3. цели поддержания продаж

a) анализ контрактов со старыми клиентами

b) реадаптация к покупательским привычкам потребителей

c) освобождение от элементов, мешающих конкурентоспособности товаров

Поиск по сайту: