Список контрольных вопросов и практических заданий для зачета

^1. Понятие и сущность маркетинга.

2. Основные понятия маркетинга. Нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка.

3. Основные функции маркетинга.

4. Концепции управления маркетингом.

5. Основные виды маркетинга.

6. Система маркетинговых исследований.

7. Система маркетинговой информации.

8. Маркетинговая среда фирмы (понятие, основные части).

9. Основные факторы макросреды функционирования фирмы.

10. Основные факторы микросреды функционирования фирмы.

11. Модель покупательского поведения. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.

12. Теории мотивации Фрейда и Маслоу.

13. 13.Процесс принятия решения о покупке. Реакция на покупку.

14. Сегментирование рынка.

15. Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара.

16. Позиционирование товара на рынке.

17. Жизненный цикл товара. Виды жизненного цикла товаров.

18. Спрос. Предложение. Рыночная цена. Закон спроса. Закон предложения.

19. Понятие эластичности спроса и предложения. Коэффициент эластичности спроса по цене и выручка от продажи.

20. Факторы, влияющие на эластичность спроса. Применение теории эластичности.

21. Коэффициент эластичности спроса по доходу. Нормальные и недоброкачественные товары.

22. Перекрестная эластичность спроса. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары.

23. Ассортиментная политика. Качество и конкурентоспособность товара.

24. Инновационная политика. Разработка нового товара.

25. Упаковка, маркировка товара.

26. Ценообразование и ценовая политика предприятия на различных типах рынка.

27. Закон убывающей предельной полезности. Эффект дохода и эффект замещения.

28. Кривые безразличия. Бюджетные линии. Применение теории полезности.

29. Ценообразующие факторы.

30. Методика расчета исходной цены и принятие решения о назначении цены.

31. Структура издержек фирмы. Постоянные, переменные, валовые и средние издержки. Предельные издержки.

32. Ценовые стратегии.

33. Каналы товародвижения, Уровень канала товародвижения.

34. Методы сбыта. Их преимущества и недостатки.

35. Разработка коммуникационной стратегии.

36. Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций.

37. Личная продажа.

38. Фирменный стиль.

39. Выставки и ярмарки.

40. PR и коммерческая пропаганда.

41. Система организации службы маркетинга на предприятии.

42. Контроль маркетинговой деятельности.

Ситуационная задача №1

Проблемы проникновения на зарубежный рынок. Фирма X. GmbH (Германия) более 20 лет специализируется на производстве арматуры и принадлежностей для ванных комнат и водопроводной системы (краны, узлы, крепежные детали, душевое оборудование). Фирма предлагает свою продукцию как для домашних хозяйств, так и для различных организаций. Доля фирмы на внутреннем рынке — 32%, на рынке Франции — 8%, Бельгии — 3%, а крупная торговая компания в Майами ежегодно закупает около 4% производимой продукции фирмы для продажи в США (доля 5%).

Общий ежегодный оборот компании превышает 40 млн. немецких марок, а по указанным рынкам — 25 млн. немецких марок.

Дифференциация продукции производится фирмой по размерам, цвету, стилю, отделке (металлической и пластиковой), что дает возможность занять более прочные рыночные позивдш.

Недавно X. GmbH заказала исследование рынка Рос­сии. Обнадеживающие результаты побудили компанию к активному внедрению на российский рынок, наметив срок внедрения — один год.

Задание:

1. Порекомендуйте компании пути внедрения на рынок России.

2. Выявите потенциальные трудности, связанные с каждой возможностью проникновения.

3. Выберите и дайте обоснование методу проникновения на российский рынок.

4. Предложите рекомендации по системе товародвижения и распределения.

Поиск по сайту: