 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Выбор оптимального сочетания «цена – объем продаж» путем сравнения валового дохода и валовых издержек
Так каким же образом продавцы определяют наиболее выгодные для себя цену и объем продаж, стремясь максимизировать прибыль?
Покажем это, постепенно приближаясь к конечному выводу, используя данные таблицы 1.
Таблица 1.
| Q | P | TR=P*Q | TC | PRO | MR | MC |
| -256 | ||||||
| -186 | ||||||
| -92 | ||||||
| -13 | ||||||
| -6 | ||||||
| -67 | -26 | |||||
| -216 | -46 |
Для начала возьмем данные первых 3-х колонок и построим кривую спроса
(рис. 6) и кривую валового дохода ( рис.7).
Рис.6. График спроса Рис.7. График валового дохода.
На кривой валового дохода видно, что максимальный доход (518 дол.) может быть получен при продаже 7 единиц продукции по цене 74 дол. За единицу. До Q=7 ед. спрос эластичен и TR растет, при Q>7 ед. TR падает, следовательно, спрос неэластичен.
На кривой спроса D участок, соответствующий ценам от 144 дол. До 74 дол., отражает эластичный спрос (Ed>1), а участок в диапазоне цен от 74 дол. И ниже отражает неэластичный спрос (Ed<1). «Ценоискатель», максимизирующий прибыль, всегда будет стремиться избегать неэластичного отрезка кривой спроса на свою продукцию, выбирая какую-либо комбинацию «цена-количество» (P*Q) на эластичном участке кривой.
Для нашего примера можно сделать вывод, что фирма, скорее всего не будет производить более 7 единиц продукции.
Рис.8. Графики общих издержек, общего дохода и прибыли.
Степень эластичности спроса на продукцию данной фирмы будет зависеть от числа конкурентов и степени дифференциации продукции. Чем больше количество конкурентов и слабее дифференциация продукта, тем больше эластичность кривой спроса каждого продавца, тем меньше его влияние на цену и другие условия купли-продажи, тем больше ситуация приближается к чистой конкуренции.
Оптимальный объем производства и соответствующую цену определим двумя способами: во-первых, используя валовые величины, во-вторых, используя предельные величины.
Максимальная прибыль – это максимальная разница между общей выручкой (доходом) и общими издержками: PROmax = max (TR-TC)/
В нашем примере PROmax = 504дол.-400дол.=104дол. При Q=6 ед. и Р=84дол. (см табл.1, колонки 3,4,5).
На рис.8 изображены графики общего дохода (TR), общих издержек (TC) и прибыли (PRO). При этом хорошо видно, что прибыльными являются объемы производства примерно от 3-х до 8-и единиц, но максимальный размер прибыли обеспечивает объем производства 6 единиц. (Следует обратить внимание, что наибольшая разница между доходом и издержками при Q=6 ед., а не при Q=7 ед., когда максимальна выручка).
Поиск по сайту: