Существо проекта

3.1. Кратко опишите цель проекта.

3.2. Это новый проект или расширение (модернизация)?

3.3.Какие информационные материалы имеются о проекте (наличие предварительного ТЭО, исследование рынка и т.д.)?

3.4. Когда и кем проведены эти исследования, в том числе находящиеся в процессе подготовки или нуждающиеся в обновлении?

3.5. Какую продукцию предполагается производить? Приведите название продукции, краткое описание её потребительских свойств (желательно с иллюстрацией).

3.6. Какая наметилась тенденция изменения выпускаемого ассортимента продукции на вашем предприятии? Как появилась идея новой продукции?

3.7. Какие основные области применения и назначения продукции?

3.8. Какую потребность эта продукция будет удовлетворять?

3.9.Какие новые возможности и перспективы открываются в связи с выпуском предполагаемой продукции?

3.10. Возможны ли модификации продукции, альтернативные области применения в качестве самостоятельной продукции или элемента системы?

3.11. Укажите сильные стороны и преимущества продукции, конъюнктурные и другие факторы, способные обеспечить технический и коммерческий успех проекта.

3.12. В чем новизна предлагаемой продукции? Не раскрывая know-how дать названия, описание и раскрыть способ применения используемых новинок.

3.13.Есть ли аналоги вашей продукции в отрасли (за рубежом)? Произведите сравнительную оценку (оптимистическую и пессимистическую) для образцов, производимых как внутри страны, так и за рубежом. Укажите источники информации. Перечислите основные технико-экономические и интервальные оценки в виде таблицы:

При отсутствии данных об аналогах, дайте экспертные сравнительные оценки (в процентах или шкальным образом).

3.14. Приведите данные о патентах, лицензиях, публикациях и других формах защиты продукции.

3.15. С какими ключевыми проблемами вы сталкиваетесь при создании данной продукции? Как эти проблемы используются при оценке технической реализуемости, новизны и эффективности, а также времени их решения.

3.16.Укажите факторы технической неопределенности и меры по их снижению. Приведите данные, позволяющие выяснить степень уверенности разработчика в приводимых характеристиках (п. 3.13) и разрешимости остающихся проблем.

3.17.Какие меры предусмотрены в случае непредвиденных изменений рыночной конъюнктуры?

План маркетинга

4.1.Какую ценовую стратегию вы выбираете? Ориентированную на увеличение объёма продаж, завоевание репутации и привлечение наибольшего числа Потребителей или быстрое получение наибольшей прибыли.

4.2. Каким методом при установлении цены вы пользуетесь?

4.3. Какая прогнозируется цена на вашу продукцию?

4.4. Какой опыт работы вы имеете на выбранном сегменте рынка?

4.5. Ваша стратегия в области сбыта? Какие мероприятия вы используете по содействию сбыта на стадиях подготовки производства и собственно производства?

4.6. Как организовано распределение и продажи вашей продукции?

4.7. Опишите формы используемой вами рекламы?

4.8. Как влияет реклама на формирование общественного мнения?

4.9.Имеете ли вы собственную систему скидок для Потребителей? (При оплате наличными, при превышении стандартного размера закупаемой партии, за превышение определенного объема закупок за фиксированный период времени и т.д.).

4.10. Как предусмотрена корректировка цен во времени с учетом этапов жизненного цикла продукции и инфляции?

4.11. Как учитываются меры государственного регулирования цен?

4.12. Имеете ли вы систему гарантийного (послепродажного) обслуживания?

4.13. Как влияет цена вашей продукции на эластичность спроса? Сколько единиц продукции можно будет продать при различных уровнях цен? При каком уровне цен может начаться затоваривание?

4.14. Как влияет количество проданной продукции на величину выручки (валового дохода)? Какая максимальная цена, по которой ваша продукция может быть принята рынком?

4.15. Какой возможный объем продаж (по отдельным периодам) с учетом потенциальных конкурентов, возможности развертывания производства и других факторов?

4.16. Как влияет цена вашей продукции на количество выпускаемой продукции?

4.17. Пути снижения себестоимости продукции.

4.18. Как учитывается возможное снижение прибыльности производства при увеличении его объемов (при наличии устойчивого спроса)?

Поиск по сайту: