АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Основные проблемы разработки товара в условиях рыночной экономики на этапах естественного и социального маркетинга

Читайте также:
  1. I. Анализ социального окружения
  2. I. ОБЩИЕ ПРОБЛЕМЫ КАТАЛИЗА
  3. I. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ПРИНЦИПЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КПРФ, ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПАРТИИ
  4. I. Философско-нравственные проблемы
  5. I. Экологические проблемы современного общества
  6. II. КРИТИКА: основные правила
  7. II. Основные модели демократического транзита.
  8. III. Основные задачи Управления
  9. III. Основные обязанности администрации
  10. Implementing the Design (реализация разработки).
  11. IV. Основные обязанности работников театра
  12. IV. Социальные проблемы попечения о заключенных.

13 этапов РНП

  1. Первоначальный скрининг.

Ø обзор экспертная оценка ресурсов компании

(люди, деньги, техника)

Ø отбор идей продуктов

  1. Предварительная оценка рынка.
  • оценка размеров рынка
  • возможность восприятия продукта рынком
  • оценка конкурентной ситуации
  1. Предварительная техническая оценка продукта.
  • Есть идея продукта
  • Она удовлетворяет определенную потребность потребителя
  • Далее следует ответить на комплекс вопросов:

Ø Сможем ли мы вообще создать такой продукт, в принципе, не думая пока о цене разработки

Ø Можно ли будет разработать все необходимые для его производства элементы

Ø Можно ли будет его изготовить

Ø Имеются ли в компании собственные исследовательские ресурсы

Ø Есть ли в наличии ресурсы для разработки или необходимо будет привлекать внекорпоративные

Ø Где и какие комплектующие и сырье можно будет найти

Ø Какие проблемы могут возникнуть с сертификацией продукта, а также процесса его изготовления

Ø Какие проблемы могут возникнуть с точки зрения получения различных лицензий на производство, распространение и т.д.

Ø Какое новое оборудование, помещения и новые специалисты могут потребоваться при разработке и производстве нового продукта

Ø Существуют ли аналоги у конкурентов и если да, что мы сможем сделать нового, чтобы обойти их патенты и т.п.

  1. Детальное исследование рынка.

Детальное исследование рынка:

u количественное изучение потребностей и нужд потребителей

u анализ целевого рынка

u способов и методов продвижения продукта на рынок

u подробный анализ конкурентов по всем важным маркетинговым позициям

  1. Бизнес-анализ и финансовый анализ проекта, предшествующий разработке.

u В первую очередь важно проанализировать все финансовые элементы проекта:

– Сколько средств и на что нужно тратить в процессе разработки, производства, продвижения на рынок, распределения на рынке и т.д.

– Сколько можно заработать на этом

Потоки денежных средств

Основные группы данных:

u Приход –расход денег, с тщательным анализом устойчивости

u Проект отчетов о прибылях и убытках

u Это еще не полный бизнес-план

u Оценка рисков - представляет отдельный и важный предмет изучения

Оценка рисков

u Для выбора продукта или проекта оправдано применение:

статистических подходов

математических методов

u Для реализации конкретных процессов

- Самым главным становится разработка мероприятий по устранению или недопущению рисков

  1. Разработка продукта.

u Для российской действительности, как правило, он является вторым после крайне недостаточного прескрининга, поскольку ими не делается различиймежду созданным в лаборатории прототипом и технологией промышленного производства.

Понимание ценовых ограничений

u Продукт должен не только нравиться потребителю, но и быть изготовлен в рамках определенных затрат, а самое главное, производиться и продаваться по такой цене, по которой его может купить потребитель.

u Важным становится увязка технических решений с ценами,

u Часто нужно применять не самое лучшее, а самое эффективное стоимостное решение.

  1. Тестирование продукта.

u Выявление возможных недостатков продукта в ускоренных и других испытаниях (в лабораторных или полигонных условиях )

u Эти тесты называются альфа -тестами, так как они являются первыми тестами готового продукта

  1. Опробование продукта потребителями.

u предшествует выходу продукта на рынок.

u Этот тест или эта группа тестов называется бета-тестами, или тестами предпочтений.

u Предоставляются в пользование в реальных жизненных условиях ограниченной, группепользователей

u Осуществляются на средства фирмы-производителя и обычно приносят достаточно много полезных замечаний

  1. Опытные продажи.

u Продажа продукта ограниченному количеству потребителей

u Или на ограниченной территории

Цель:

– Получить отклики большего количества потребителей

Внести изменения в продукт до его массового выхода на рынок

  1. Опыт производства.

u Опробование всего производственного комплекса, предназначенного для массового производства разработанного продукта

Цель:

u проверка всех производственных возможностей и ограничений

  1. Бизнес-анализ проекта.

u Проводится перед принятием решения по его коммерциализации, запуску в производство

u Окончательный подробнейший финансовый бизнес-анализ

Бизнес-анализ включает:

u создание бизнес-плана производства, в котором до самого мелкого элемента производства учтены все расходы

u подробно проанализированы возможности доходов

u учтены риски и разработаны мероприятия по их недопущению

u отобрана команда по реализации проекта

u собраны новые данные по анализу рынка и т.д.

  1. Запуск полномасштабного производства.

Самоочевидный элемент в продвижении продукта на рынок, требующий:

u больших финансовых затрат

u высокой координации действий с поставщиками

u многократного дублирования поставщиков

u приобретения новых производственных линий и т.п.

  1. Запуск продукта на рынок

Он подразумевает выполнение всех элементов маркетинга

  1. Ценоопределение

l Формирование себестоимости

l Практика назначения цен

l Система назначения цены у конкурентов

  1. Нефизическое продвижение

продукта на рынок (promotion):

– личные персональные продажи (personal selling),

рекламу (advertising),

продвижение продаж (sales promotion),

связи с общественостью (public relations),

паблисити — общественное мнение (publisity)


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.)