 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Основные проблемы разработки товара в условиях рыночной экономики на этапах естественного и социального маркетинга
13 этапов РНП
- Первоначальный скрининг.
Ø обзор экспертная оценка ресурсов компании
(люди, деньги, техника)
Ø отбор идей продуктов
- Предварительная оценка рынка.
- оценка размеров рынка
- возможность восприятия продукта рынком
- оценка конкурентной ситуации
- Предварительная техническая оценка продукта.
- Есть идея продукта
- Она удовлетворяет определенную потребность потребителя
- Далее следует ответить на комплекс вопросов:
Ø Сможем ли мы вообще создать такой продукт, в принципе, не думая пока о цене разработки
Ø Можно ли будет разработать все необходимые для его производства элементы
Ø Можно ли будет его изготовить
Ø Имеются ли в компании собственные исследовательские ресурсы
Ø Есть ли в наличии ресурсы для разработки или необходимо будет привлекать внекорпоративные
Ø Где и какие комплектующие и сырье можно будет найти
Ø Какие проблемы могут возникнуть с сертификацией продукта, а также процесса его изготовления
Ø Какие проблемы могут возникнуть с точки зрения получения различных лицензий на производство, распространение и т.д.
Ø Какое новое оборудование, помещения и новые специалисты могут потребоваться при разработке и производстве нового продукта
Ø Существуют ли аналоги у конкурентов и если да, что мы сможем сделать нового, чтобы обойти их патенты и т.п.
- Детальное исследование рынка.
Детальное исследование рынка:
u количественное изучение потребностей и нужд потребителей
u анализ целевого рынка
u способов и методов продвижения продукта на рынок
u подробный анализ конкурентов по всем важным маркетинговым позициям
- Бизнес-анализ и финансовый анализ проекта, предшествующий разработке.
u В первую очередь важно проанализировать все финансовые элементы проекта:
– Сколько средств и на что нужно тратить в процессе разработки, производства, продвижения на рынок, распределения на рынке и т.д.
– Сколько можно заработать на этом
Потоки денежных средств
Основные группы данных:
u Приход –расход денег, с тщательным анализом устойчивости
u Проект отчетов о прибылях и убытках
u Это еще не полный бизнес-план
u Оценка рисков - представляет отдельный и важный предмет изучения
Оценка рисков
u Для выбора продукта или проекта оправдано применение:
– статистических подходов
– математических методов
u Для реализации конкретных процессов
- Самым главным становится разработка мероприятий по устранению или недопущению рисков
- Разработка продукта.
u Для российской действительности, как правило, он является вторым после крайне недостаточного прескрининга, поскольку ими не делается различиймежду созданным в лаборатории прототипом и технологией промышленного производства.
Понимание ценовых ограничений
u Продукт должен не только нравиться потребителю, но и быть изготовлен в рамках определенных затрат, а самое главное, производиться и продаваться по такой цене, по которой его может купить потребитель.
u Важным становится увязка технических решений с ценами,
u Часто нужно применять не самое лучшее, а самое эффективное стоимостное решение.
- Тестирование продукта.
u Выявление возможных недостатков продукта в ускоренных и других испытаниях (в лабораторных или полигонных условиях )
u Эти тесты называются альфа -тестами, так как они являются первыми тестами готового продукта
- Опробование продукта потребителями.
u предшествует выходу продукта на рынок.
u Этот тест или эта группа тестов называется бета-тестами, или тестами предпочтений.
u Предоставляются в пользование в реальных жизненных условиях ограниченной, группепользователей
u Осуществляются на средства фирмы-производителя и обычно приносят достаточно много полезных замечаний
- Опытные продажи.
u Продажа продукта ограниченному количеству потребителей
u Или на ограниченной территории
Цель:
– Получить отклики большего количества потребителей
– Внести изменения в продукт до его массового выхода на рынок
- Опыт производства.
u Опробование всего производственного комплекса, предназначенного для массового производства разработанного продукта
Цель:
u проверка всех производственных возможностей и ограничений
- Бизнес-анализ проекта.
u Проводится перед принятием решения по его коммерциализации, запуску в производство
u Окончательный подробнейший финансовый бизнес-анализ
Бизнес-анализ включает:
u создание бизнес-плана производства, в котором до самого мелкого элемента производства учтены все расходы
u подробно проанализированы возможности доходов
u учтены риски и разработаны мероприятия по их недопущению
u отобрана команда по реализации проекта
u собраны новые данные по анализу рынка и т.д.
- Запуск полномасштабного производства.
Самоочевидный элемент в продвижении продукта на рынок, требующий:
u больших финансовых затрат
u высокой координации действий с поставщиками
u многократного дублирования поставщиков
u приобретения новых производственных линий и т.п.
- Запуск продукта на рынок
Он подразумевает выполнение всех элементов маркетинга
- Ценоопределение
l Формирование себестоимости
l Практика назначения цен
l Система назначения цены у конкурентов
- Нефизическое продвижение
продукта на рынок (promotion):
– личные персональные продажи (personal selling),
– рекламу (advertising),
– продвижение продаж (sales promotion),
– связи с общественостью (public relations),
– паблисити — общественное мнение (publisity)
Поиск по сайту: