 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Отбор идей и выявление потребностей потребителей
Даже очень перспективная идея сама по себе не гарантирует автоматический успех на рынке
Идеи могут быть:
o market-pull генерироваться рынком и ложатся в основу большинства успешных проектов по разработке нового продукта
o technology-push, которые генерируются исследователями, учеными, разработчиками технологий и являются результатами открытий
o Первым управленческим шагом является назначение ответственного в компании за налаживание системы сбора и генерирования идей
o Он должен получить необходимые полномочия, осознать собственные стимулы для работы, а также:
n разработать периодичность
n форму регулярного представления информации старшему управляющему звену компании
Ответственный должен в первую очередь определить:
o Источники сбора идей как внутри, так и вне компании
o Методы привлечения новых идей и поддержания механизмов их генерирования и доведения всех идей до первоначального скрининга
o Самое главное, если идея сформулирована, необходимо провести анализ и принять решение о том, что с этой идеей делать дальше
| Источники | Количество компаний, пользующихся этими источниками |
| ВНУТРЕННИЕ ИСТОЧНИКИ Исследовательские центры Отделы маркетинга Производство Совет директоров, менеджеры компании | |
| ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ Потребители Партнеры - исследовательские центры и консультанты Технические публикации Конкуренты Университеты Изобретатели Рекламные агентства Поставщики Государственные организации |
Основные методы работы с потребителями
o Выявление группы подготовленных активных потребителей с повышенным уровнем креативности и информированности
o Обзор потребностей этой группы на основе анкетирования
o Групповые дискуссии со специально приглашенными потребителями сфокусированные на проблемы потребителей
o Проведение постоянных семинаров потребителей
Конкуренты - еще один важный источник идей
o Регулярные обзоры новых продуктов конкурентов ( технический анализ, так и маркетинговый инструментарий)
o Проведение мозговых штурмов, направленных на выявление их дефектов и слабых сторон и, соответственно, разработку собственных новых продуктов
o Ярмарки и торговые шоу. Лучше посещать специализированные выставки ( параметры экспонатов, понять их слабые стороны, зафиксировать все, что можно, фото- и видеосъемкой.
Поиск по сайту: