АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Стратегии поведения фирмы на рынке

Читайте также:
  1. Crown Victoria одна из популярных в США моделей (в полиции, такси, прокате, на вторичном рынке). Производство в Канаде. Дебют модели состоялся в 1978.
  2. Spyderfly balisong («бабочка» фирмы Spyderco)
  3. Verifying Functionality using Behavioral Simulation (верификация функциональности за счет использования моделирования поведения (работы).
  4. Web-сценарии — подход Dreamweaver. Поведения
  5. XIII. Сведения о соблюдении Обществом кодекса корпоративного поведения
  6. Автор диспозиционной теории саморегуляции социального поведения
  7. Азбука верного сценического поведения в этюде
  8. Активизация военно-морской стратегии США и нарастание внутреннего кризиса в Японии
  9. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЦЕЛИ ФИРМЫ
  10. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ФИРМЫ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
  11. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (ФИРМЫ)
  12. Апробация нового маршрута на опыте работы турфирмы «ЭФЕС»

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА

Обеспечивает наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции, охватывая всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировку и складирование.

Цель распределения – доставить товар в нужное место и в нужное время.

Маркетинг – выявляет и стимулирует спрос.

Логистика – удовлетворяет сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами.

СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ

Основополагающие стороны стратегии:

– изучение потребностей рынка (маркетинг);

– наиболее полное удовлетворение потребностей рынка путем более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания (логистика).

I. ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКА

Специалисты службы сбыта ориентируются на концепцию сквозной логистики охватывающей:

1. Производство по горизонтали, и по вертикали;

2. Планирование сбыта;

Управление материальными и информационными потоками.

Планирование продвижения товара на рынок

Необходимо провести следующие подготовительные исследования:

1. Планирование объема и номенклатуры товаров с учетом зависимости от рыночных факторов;

2. проверку планирования путем моделирования сбытовой деятельности фирмы и определения достоверности планирования;

3. Принятие плана действий по сбыту и использование его показателей для производственных программ.

Исследование рынка сбыта

Охватывает следующие вопросы:

1. Исследование емкости рынка (объем промышленного производства конкретных видов товаров в стране или регионе увеличенный на объем импорта и уменьшенный на величину экспорта);

Характеристику конкурентов ((показатели качества работы службы сбыта (своевременность и ритмичность поставок, скорость доставки товаров, их сохранность) и данные коммерческого характера (численность персонала службы маркетинга и сбыта, эффективность рекламы, взаимоотношения с потребителями продукции и др.)).

3. Анализ финансового положения (платежеспособности) потребителей;

4. Номенклатуру товаров;

5. Разработку краткосрочных и долгосрочных прогнозов (результаты прогноза принимаются во внимание при планировании материального снабжения потребностей производства, капитальных вложений, анализе хозяйственной деятельности фирм).

3. Стимулирование продаж

Наиболее распространены следующие способы стимулирования сбыта:

1. Реклама выпускаемых и новых товаров;

2. Расширение объема и повышение качества услуг для покупателей (послепродажное обслуживание, заключение лизинговых соглашений, краткосрочные скидки).

Стратегии поведения фирмы на рынке

Наиболее радикальным способом, дающим эффект «подчинения» рынка является интеграция:

1. Опережающая;

2. Обратная;


1 | 2 | 3 | 4 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)