Классификация спроса

В маркетинге соответственно степени обобщения (по степени охвата) продукта выделяют два вида спроса: микроспрос — спрос на отдельные виды товаров или отдельные товары, макроспрос — спрос на более или менее крупные группы товаров[3] [3]. Из приведенной характеристики микроспроса не ясно, измеряется он в натуральном или стоимостном выражении. Предлагается ввести еще одну, третью категорию – мегаспрос. Тогда:

§ Микроспрос — спрос на конкретный товар, который измеряется в натуральном выражении;

§ Макроспрос — спрос на абстрактный товар, например, на образовательный продукт. Этот вид спроса подразделяется на две разновидности по размерности. Преимущественно макроспрос измеряется в стоимостном выражении, как, например, спрос на часы, но при относительной однородности совокупности товаров возможно и измерение в натуральном выражении;

§ Мегаспрос — спрос на несколько абстрактных товаров, например, на бытовую технику в целом или на ряд ее товарных групп или даже на потребительские товары в целом. Измерение только стоимостное.

При этом микроспрос и макроспрос объединяются в группу обобщенного спроса.

В этой связи следует указать на термин «совокупный спрос», который однозначно предполагает стоимостное измерение. Совокупным спросом называется общий объем спроса на товары и услуги в стране. [ 14] совокупным называют спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары. Здесь имеет место двойная смысловая нагрузка на термин «совокупный спрос», который обозначает и большой потребительский рынок (много покупателей, большая территория) и много разновидностей товаров, что нецелесообразно.

В соответствии с одноименной статьей Википедии совокупный (агрегированный) спрос (aggregate demand  AD) — агрегированный макроэкономический показатель, спрос на конечные товары и услуги всех макроэкономических агентов в определенный промежуток времени и при определенных уровнях цен. Именно этот вид спроса присутствует в модели «совокупный спрос – совокупное предложение (AD-AS)» Джона Мейнарда Кейнса [17].

Комментарий. Следует отметить, что наряду с совокупным спросом рассматриваются такие показатели как товарооборот и ёмкость рынка, которые, особенно ёмкость рынка, заслуживают отдельного изложения.

Однако классификация спроса по числу потребителей имеется - п о числу потребителей спрос может быть A) индивидуальным, предъявленный единичным потребителем, и B) массовым, предъявленным совокупностью потребителей [3].

Вышеизложенному соответствует двойная классификация спроса - по числу товаров и по числу потребителей. Основное назначение данной классификации – закрепление используемой терминологии в части совокупного, обобщенного и мегаспроса.

Существует существенное многообразие видов спроса:

1. Спрос может быть индивидуальным, предъявленный единичным потребителем, и массовым, предъявленным совокупностью потребителей;

2. Спрос может быть как предъявленным как к рынку, так и предъявленным к предприятию;

3. По степени охвата товаров выделяют макроспрос - спрос на более или менее крупные группы товаров и микроспрос - спрос на отдельные виды товаров или отдельные товары. Иногда под макроспросом понимают региональный спрос, а под микроспросом - спрос на продукцию отдельных предприятий;

4. По степени удовлетворенияпотребителей выделяют:

· удовлетворенный или реализованный спрос, т.е. объем товаров, купленных в соответствии со спросом;

· условно-удовлетворенный, когда покупатели приобрели товары, которые лишь частично соответствуют их потребностям;

· неудовлетворенный спрос, определяемый количеством денег, которые не могут быть обменены на товары по причине их отсутствия в продаже;

5. По определенности покупательских намеренийв части степени конкретности товара, спрос на который рассматривается, выделяют:

· избирательный (твердо сформулированный селективный) спрос, направленный на определенный вид или марку товара. Покупатель не желает менять свои установки и отказывается от альтернативных предложений. Фактически, речь идет о лояльных потребителях[4];

· альтернативный спрос, допускающий определенный выбор. Такая группа покупателей восприимчива к рекламе и поддается на уговоры продавца;

· импульсивный (спонтанный) спрос, возникающий в момент знакомства с товаром в магазине, хотя ране покупатель такой покупки не планировал;

6. Виды спроса в соответствии с моделью жизненного цикла товара:

· потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок. Определяется числом потенциальных потребителей и их покупательной способностью;

· формирующийся спрос, складывающийся на этапе внедрения, выведения товара на рынок и направленный на новые товары, еще не выпускаемые в массовых размерах;

· развивающийся спрос, складывающийся на этапе роста;

· сформировавшийся или сложившийся спрос, соответствующий фазе зрелости;

· падающий спрос, соответствующий фазе спада;

7. Виды спроса по отношению потребителей к товару:

· негативный, когда большая часть потенциальных покупателей отвергают данный товар или услугу. Это может произойти после появления негативной информации, например, о вреде товара;

· отсутствующий при незаинтересованности или безразличии потребителей, когда нет потребности в товаре;

· скрытый, как желание, которое невозможно удовлетворить имеющимися на рынке товарами. Выявление скрытого спроса – актуальная задача для маркетинга. Так выявляются рыночные ниши и создаются новинки. Пример: безвредные сигареты;

8. По соотношению спроса и предложения выделяют:

· полноценный спрос, когда спрос сбалансирован с предложением. Предприятие удовлетворено своим торговым оборотом и не заинтересовано в изменениях;

· чрезмерный спрос, когда предприятие или отрасль не в состоянии удовлетворить потребность на товар. При этом применяется демаркетинг (ремаркетинг) для снижения спроса. Можно повысить цены;

9. По изменениям во времени:

· нерегулярный, колеблющийся, имеющий часовые, ежедневные, сезонные колебания:

· сезонный спрос с периодом изменений равным одному году,

· дневной спрос, который связан с изменением спроса в определенные дни месяца, например, в дни выдачи зарплаты;

· рекреационный спрос, обусловленный выходными и праздничными днями;

· часовой спрос, как колебания спроса в течение дня;

10. По тенденции выделяют растущий (интенсивный), снижающийся (падающий), стабильный виды спроса;

11. По взаимосвязи спроса на различные товары:

· производный спрос (derived demand) - спрос на конкретный товар или услугу, который, как правило, находится в начале цепочки производственного цикла и зависит от спроса на некоторый другой продукт, предлагающийся конечным потребителям. Производным является спрос на сырье и материалы, зависящий от спроса на продукты, которые из этого сырья и материалов можно изготовить;

· вторичный спрос (after-market demand) - спрос, возникающий на запасные части, комплектующие и другие изделия в связи с увеличением потребления сложной товарной продукции.

12. По характеру закона спроса выделяют два нетипичных вида спроса:

· престижный – спрос на престижный, дорогой товар, владение которым поднимает статус владельца и его самооценку. Это одежда от знаменитых кутюрье, дорогие модели мобильных телефонов и автомобилей;

· аномальный - спросв области низких цен, когда низкая цена ассоциируется с еще более низким качеством;

13. По соотношению изменения цены и спросавыделяют следующие виды спроса: эластичный, неэластичный, унитарный;

14. По месту покупки выделяют следующие виды спроса: глобальный, региональный, городской, сельский, базовый (по месту жительства), мобильный (за пределами места проживания);

15. По времени рассмотрения выделяют прошлый, текущий и будущий виды спроса, который предстоит прогнозировать;

16. По соотношению момента возникновения потребности и покупки:

· отложенный спрос, когда требуется накопление денег для последующего приобретения товаров;

· ажиотажный (панический), как проявление «бегства от денег», например, в ситуации инфляции, или возникающий по причине дефицита, когда существует опасение того, что товар исчезнет из продажи;

17. Нерациональный(иррациональный) спрос на товары вредные для здоровья или морально устаревшие.

Поиск по сайту: