Роль цены в предпринимательской деятельности

Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, - это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования.

Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Уточнение организационной структуры и границ

ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающая орг.структура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на изменения реальной обстановки.

Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли.

Здесь необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику нецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации.

После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.

Между представителями различных служб предприятия по вопросам ценообразования могут возникнуть расхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочет установить низкую цену на товар для увеличения объема реализации. Специалисты, отвечающие за финансы, через цены с удовольствием бы быстро покрыли затраты на разработку и маркетинг.

Цена имеет большое значение для содержания рекламы и выбора способа рекламирования. Интерес к величине цены будет проявлять и производственная служба, потому что цена влияет на объем реализации и через это на степень загрузки производственных мощностей.[19 C158]

ГЛАВА 2. Ценообразование на предприятии ООО "Волга"

2.1 Технико-экономическая характеристики предприятия ООО "Волга"

Общество создано в соответствии с ГК РФ от 21.10.94 г., Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 8 февраля 1998 года и на основании Устава Общества, не противоречащего законодательству России и зарегистрированного в установленном порядке.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

Выполнение коммерческой, торгово-закупочной и торгово-посреднической (брокерской) деятельности в сфере материальных и интеллектуальных ценностей, включая куплю-продажу товаров. Оптово-розничная торговля.[Приложение 1].

Непроизводственные виды бытового обслуживания населения.

Оказание рекламных, информационных, менеджерских и маркетинговых услуг.

Участниками общества с ограниченной ответственностью являются физические лица:

Тарасов Иван Иванович, гражданин РФ, 07.02.1975 г. р.

Петрова Анна Ивановна, гражданина РФ, 26.01.1978 г. р.

Высший орган управления Общества ООО "Волга" - общее собрание участников, состоящее из участников Общества. Участник Общества вправе передать свои полномочия на собрании своему представителю.

Текущее руководство деятельностью Общества осуществляет Директор, избираемый общим собранием участников Общества на срок три года. Финансовый год ООО "Волга" устанавливается с 1 января по 31 декабря. Документы бухгалтерской и иной отчетности ведутся по нормам, действующим на территории РФ.

Общество является юридическим лицом, имеет круглую печать и штампы со своим наименованием (эмблемой), свой торговый знак, расчетный и иные счета в банках, другие реквизиты необходимые для хозяйственной и иной деятельности, ведет бухгалтерский учет и статистическую отчетность.

Ответственность за организацию бухгалтерского учета согласно Федеральному закону О бухгалтерском учете №129 ФЗ от 21.11.1996г., несет руководитель ООО "Волга", он создает необходимые условия для правильного ведения бухгалтерского учета, обеспечивает эффективное соблюдение всеми подразделениями и службами, работниками имеющих отношение к учету порядка оформления и предоставления первичных учетных документов, других источников информации для отражения в учете содержащихся в них данных.

Главным на предприятии является генеральный директор, которому подчиняется исполнительный директор. Исполнительному директору подчиняются все структурные подразделения предприятия.

Коммерческий отдел занимается закупкой сырья для производства продукции и ее реализацией.

Рассмотрим ниже технико-экономические показатели работы предприятия за 2011-2012 гг. и приведем сравнительный анализ.(табл.1)

Таблица 1 - Технико-экономические показатели ООО "Волга" за 2012 гг.

Продолжение таблицы 1

Показатели рентабельности

В результате сравнительного анализа по технико-экономическим показателям видно, что выручка от реализации продукции увеличилась в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 15423 тыс. руб. или на 27,89 %.

Прибыль ООО "Волга" от реализации продукции составила 3948 тыс. руб., что на 36,04 % больше по сравнению с 2011 г. В то же время выросла и себестоимость продукции. В 2011 г. по сравнению с 2012 г. она увеличилась на 11093 тыс. руб. или на 26,47 %.

Увеличение прибыли привело к повышению рентабельности продаж с 5,25 % до 5,58 %, что на 0,33 % больше по сравнению с 2011 г.

Наблюдается увеличение среднегодовой стоимости основных фондов на 545,5 тыс. руб., что на 18,25 % больше по сравнению с 2011 г. С ростом выручки увеличилась фондоотдача основных средств на 8,16 %, которая характеризует эффективность использования основных фондов, измеряемую величиной продаж, приходящихся на единицу стоимости средств.

Фонд заработной платы в 2011 г. составлял 5245,64 тыс. руб., а в 2012 г. уже 7336,13 тыс. руб., что на 2090,49 тыс. руб. больше, а в процентном соотношении увеличение составило 39,85 %.

Также в 2012 г. увеличилась среднесписочная численность на 24 человека и в 2012 г. составила 149 человек, превышение составило 19, 20%.

Увеличение фонда заработной платы и численности повлекло за собой увеличение средней заработной платы. В 2012 г. она составила 4,10 тыс. руб. на одного работника, что на 0,60 тыс. руб. больше по сравнению с 2011 г. Прирост составил 17,14 %.

Вывод: таким образом, у предприятия наблюдается повышение почти всех параметров по сравнению с 2011 г., что привело к увеличению рентабельности на предприятии. Рентабельность продаж, которая показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции, увеличилась на 0,33 % по сравнению с 2011 г. Это связано в основном с увеличением прибыли предприятия и ее рост больше, чем рост себестоимости.

Рентабельность основной деятельности, которая показывает, сколько прибыли от реализации приходится на 1 руб. затрат, увеличилась на 0,53 % по сравнению с 2011 г. Рентабельность предприятия, которая характеризует эффективность использования всего имущества предприятия, повысилась на 7,29 %, в 2012 г. Она составила 40,27%, а в 2006 г. составляла 32,98%, это говорит о том, что стали наиболее эффективно использоваться основные и оборотные средства. Все эти показатели свидетельствуют об улучшении рентабельности ООО "Волга", которые непосредственно связаны с увеличением прибыли предприятия.[Приложение 1]

Поиск по сайту: