Раздел 1. Определение эластичности спроса. Однофакторные модели

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА»

Для студентов всех форм обучения

Пенза 2011

Раздел 1. Определение эластичности спроса. Однофакторные модели.

Пример 1. Определить коэффициент эластичности спроса на электробатарейки, продаваемые по цене 5 руб. за штуку. В среднем за неделю магазин продает их 15 штук. Если снизить цену на батарейки до 4,3 руб., то, по мнению продавца, за неделю можно будет продать их уже 18 штук. На основе этой информации можно определить статический коэффициент эластичности спроса на батарейки от цены.

Расчет. Коэффициент эластичности спроса от цены в данном случае составит:

Э = .

Вывод. При снижении цены на батарейки на 1% прирост спроса на них при сложившихся условиях продажи может составить 1,43%.

Пример 2. Определить прогноз на товар «А» при коэффициенте эластичности спроса от цены 1,21. Число покупателей в регионе может составить 400 тыс. человек. Сложившийся уровень продажи товара составляет 5 кг на человека за период. Намечается снижение цены товара на 4%.

Расчет. 1. Определяется рост спроса на товар «А» при снижении его цены на 4%.

4 х 1,21 = 4,84%,

100% + 4,84% = 104,84%.

2. Определяется новый уровень потребления товара «А» одним покупателем после уменьшения цены:

5 х 1,0484 = 5,242 (кг).

3. Определяется возможный объем продажи товара «А» в расчете на весь контингент покупателей:

5,242 х 400000 = 2096800 (кг или 2097 т).

Вывод. Прогноз спроса на товар «А» после снижения цены на 4% составляет 2097 т.

Пример 3. Составить прогноз продажи товара «В» при коэффициенте эластичности спроса от цены 1,08. В регионе возможен рост цены товара с 15 до 17 руб. Фактический товарооборот товара составил в регионе за прошлый год 80 тыс. руб.

Расчет. 1. Определяется процент роста цены товара «В»:

17: 15 х 100% = 113,3%,

тогда прирост цены составит 13,3%.

2. Определяется уменьшение спроса на товар под влиянием роста цены:

1,08 х 13,3 = 14,364%,

т.е. спрос на товар составит: 100% - 14,364% = 85,636%.

3. Определяется прогноз продажи товара «В» в регионе после увеличения цены:

80000 х 0,85636 = 68,509 (тыс. руб.).

Вывод. После увеличения цены товара «В» с 15 до 17 руб. можно ожидать, что объем его продажи составит 68,5 тыс. руб. при сложившейся конъюнктуре рынка.

Пример 4. Определите, спрос на какой из трех товаров более эластичен. Сведения о товарах приведены ниже в таблице 1.

Таблица 1 - Сведения о рассматриваемых товарах

Решение:

Для тетрадей - связь неэластичная, обратная. Цена растет быстрее, чем снижается спрос, в 10 раз.

Для минеральной воды - изменение спроса пропорционально изменению цены. Связь обратная.

Пример 5. На рассматриваемом сегменте рынка конкурируют три организации: А, В, С. Организация А в последний день мая провела обследование мнения 1000 покупателей по товарам, которые продают все три организации. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки товаров организации А соответствует 40%, B -40%, С - 20%.

Проведенное в конце июня повторное обследование мнения потребителей дало соответственно следующие показатели: 42, 30, 28 %.

В результате проведенного исследования были получены следующие данные о движении потребительских симпатий от организации к организации. На конец мая у организации А было 400 покупателей, у В - 400, С - 200. Организация А забрала у В 120 покупателей и у С -20 покупателей. В то же время организация А отдала организации В 80 своих покупателей и С - 40. Организация В забрала у С 20 и отдала ей 80 своих покупателей.

1) Вычислите проценты оттока и притока покупателей организаций А, В и С в июне?

2) Рассчитайте доли рынка организаций А, В и С на конец июня, июля и августа, предполагая сохранение показателей оттока и притока покупателей в будущем и при условии раздела рынка между этими тремя организациями.

3) Рассчитайте показатели лояльности (приверженности) покупателей товарным маркам организаций А, В и С?

Решение:

1. Вычислим приток и отток покупателей организаций (таб. 2)

Таблица 2 – Расчет движения покупателей

2. Рассчитаем движение покупателей и доли рынка организаций в июне, июле и августе (таблица 3, 4)

Таблица 3 – Определение доли рынка организаций в июне

Таблица 4 – Определение доли рынка организаций в июле и августе

3. Рассчитаем показатели лояльности покупателей товарным маркам организаций А, Ви С (таблица 5).

Таблица 5 – Показатели лояльности покупателей

Вывод: организация В практически потеряла всех своих клиентов и стоит на грани банкротства. Самой преуспевающей является организация С, которая за 3 мес. увеличила более чем в два раза долю рынка и сохранила почти всех своих клиентов.

Поиск по сайту: