АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Семинар 3. Деловые переговоры. Психологические аспекты переговорного процесса

Читайте также:
  1. A) это основные или ведущие начала процесса формирования развития и функционирования права
  2. III. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ СТУДЕНТАМ ПО ПОДГОТОВКЕ К СЕМИНАРУ
  3. Анализ бизнес-процесса(ов) предприятия и построение моделей
  4. Анатомо-физиологические аспекты потребностей.
  5. Аспекты и орбисы гармоник
  6. Безопасность технологического процесса и оборудования
  7. В рамках единого педагогического процесса коррекция выступает как совокупность коррекционно-воспитательной и коррекционно-развивающей деятельности.
  8. В чем сущность процесса известкования воды.
  9. В чем сущность процесса коагуляции воды.
  10. Важнейшие показатели процесса естественного возобновления леса.
  11. Важнейшими факторами развития личности являются (фактор — движущая сила, причина какого-л процесса, явления) противоречия, обусловленные наследственностью, средой и воспитанием.
  12. Вопрос 3. Трудовые ресурсы мира: количественный и качественный аспекты.

Контрольные вопросы:

1. Объясните понятие «переговоры». В чем заключается отличие от деловой беседы?

2. Сравните позиционный торг и переговоры на основе взаимного учета интересов. Какие преимущества и недостатки этих двух стратегий ведения переговоров?

3. В чем заключается подготовка сторон к переговорам?

4. Какие этапы можно выделить в процессе ведения переговоров?

5. Что такое переговорное пространство и почему выбранное решение должно находиться в его рамках?

6. Что является показателем успешных переговоров?

Психологический практикум:

Рекомендации по методу принципиального ведения переговоров. Тест «Моя тактика ведения переговоров».

Семинар 4. Психологические особенности публичного выступления

Контрольные вопросы:

Определите исторические причины возникновения ораторского искусства. Раскройте этапы подготовки к публичному выступлению. Определите технологию планирования, организации и проведения выступления. Особенности разработки тематической презентации. Способы формирования культуры речи делового человека.

Психологический практикум:

Тест «Какой Вы лектор». Тест «Уверены ли Вы в себе?».

Выступление студентов по вопросу семинара с презентацией.

Семинар 5. Деловое общение в рабочей группе

Контрольные вопросы:

Определите особенности формирования социально-психологических характеристик в процессе общения рабочей группы. Что включает понятие «профессиональная зрелость» рабочей группы. Отличительные признаки позитивного и отрицательного морально-психологического климата коллектива. Какие существуют классификации психотипов личностей? Раскройте одну из них.

Сущность формирования лидерства в рабочей группе. Определите особенности взаимоотношений в системе руководитель-подчиненный (профессиональные роли). Роль руководителя как личности и специалиста в становлении коллектива.

Семинар 6. Стиль и социально-психологические проблемы руководства

Контрольные вопросы:

Определите значение понятий «управление», «руководство», «лидерство». Что такое «стиль руководства»? От каких факторов зависит стиль руководства? Охарактеризуйте основные типы руководства, их зависимость от ситуации. Проанализируйте возможные плюсы и минусы коллегиального принятия решений.

Каких правил следует придерживаться руководителю в практике применения поощрений и наказаний подчиненных?

Психологический практикум:

Разработайте «кодекс» этических взаимоотношений руководителя и подчиненного.


1 | 2 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)