Эффективность коммерческой деятельности на промышленных предприятиях

Эффективность коммерческой деятельности на промышленных предприятиях оценивается в двух разрезах:

1. По показателям экономической эффективности: объем произведенной и реализованной продукции, К загрузки мощностей, прибыльность и рентабельность производства и т.д.

2. По критериям эффективности организации и управления коммерческим процессом.

В разрезе экономической эффективности оценку коммерческой деятельности производить гораздо проще, поскольку существуют методики экономического анализа основных показателей и приблизительные нормативные значения для отраслевых предприятий.

В разрезе эффективности управления коммерческими процессами и коммерческой деятельностью в целом все несколько сложнее. В данном разрезе нет единства показателей и сильнее отраслевой фактор влияния. Именно поэтому принято выделять два основных направления анализа и исследования:

А) по эффективности коммерческого управления продуктом;

Б) по эффективности коммерческого управления производственно-технологическими и коммерческими процессами.

Эффективность коммерческого управления производственно-технологическими и коммерческими процессами

Предприятия бывают разные по величине: мелкие, средние, крупные. 3 характеристики:

1. По объему выпускаемой продукции в руб.

2. По стоимости основных средств

3. По числу работающих.

Мелкие предприятия быстрее и проще создать. Они заранее ориентируются на потребителя продукции. Но такие предприятия уязвимы при изменении конъюнктуры рынка. Мелкие предприятия работают прибыльно, если имеют высокий уровень специализации, что надежно защищают рыночную позицию.

Крупное предприятие - проще автоматизировать технологию производства: автоматические линии, станки, но плохо обладает низким уровнем маневренности. Крупное предприятие трудно перестроить на производство новой продукции. Имеет бесспорное преимущество там, где выход на рынок обеспечивается за счет эффекта масштаба и низких производственных затрат на единицу продукции.

Предприятия можно разделить:

1) рыночного (быстро ориентируются на спрос не очень заботясь о качестве продукции);

2) маркетингового (вначале изучают рынок, определяют свое место на рынке, заботятся о качестве продукции);

3) технологического типов (пытаются расширять ассортимент основных видов продукции).

Предприятия бывают:

- однопродуктовые

-много продуктовые, в том числе за счет диверсификации производства – это расширение номенклатуры выпускаемой продукции, проникновение в другие отрасли.

Диверсификация производства была модной за рубежом в 60-70е гг., когда ошибочно считали, что не обязательно знать особенности выпускаемой продукции и диверсификации производства пошла по пути приобретения неродственных предприятий.

Поиск по сайту: