АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Глава 2 – Организационно-экономическая характеристика торговой деятельности

Читайте также:
  1. B. Нарушение эритропоэза, связанное с угнетением деятельности костного мозга
  2. II раздел. Расчет эффективности производственно-финансовой деятельности
  3. II. Организационные основы деятельности участкового уполномоченного полиции
  4. II. Принципы организации и деятельности прокуратуры Российской Федерации
  5. III. Организация деятельности
  6. IV.Оценка эффективности деятельности структурного подразделения организации
  7. Magoun H. I. Osteopathy in the Cranial Field Глава 11
  8. SWOT-анализ деятельности предприятия ООО «Кока-Кола»: выявление альтернативных стратегических задач
  9. V. Органы управления территориальным фондом и организация деятельности
  10. V. Характеристика современного гражданского права
  11. V1: Основные аспекты организации коммерческой деятельности и этапы ее развития
  12. А) Описание области профессиональной деятельности учителя литературы.

Торговая организация ОАО «Свитанак».

Магазины:

1. 120м2

2. 140 м2

3. 152 м2

4. 140 м2

5. 120 м2

Итого торговая площадь 672 м2

Цель деятельности – торговая.

       
Таблица 2.1.Экономические показатели деятельности организации
Показатель 2009 год 2010 год Динамика%
1.Товарооборот в действующих ценах, млн.руб.(То)     114,9
2.Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн.руб.(ОПС) 1507,0   96,7
3.Среднесписочная численность работников основной деятельности, чел.(СЧ)     89,9
4.Производительность труда млн.руб.(ПТ) 134,4 171,9 127,9
5.Фондоотдача,основных средств, млн.руб.(Фо) 19,4 23,0 118,6
6.Фондовооруженность,работников,млн.руб.(Фв) 6,9 7,5 108,7
7.Общая прибыль, млн.руб.(По)     114,9
8.Рентабельность основных средств, % (Р) 169,7 201,8 118,9
Коэффициенты:      
-обновления 0,022
-выбытия 0,012
-годности 0,003
           

 

Динамика рассчитывается как отношение показателей текущего года к предыдущему и умноженное на 100%.

Производительность труда рассчитывается как отношение розничного товарооборота к среднесписочной численности:

 

ПТ2009=29181/217=134,4 млн. руб.

ПТ2010=33533/195=171,9 млн. руб.

Фондоотдача рассчитывается как отношение розничного товарооборота к среднегодовой стоимости основных производственных средств:

Фо2009=29181/1507,0=19,4 руб.

Фо2010=33533/1457=23,0 руб.

Фондовооруженность рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных производственных средств к среднесписочной численности работников:

Фв2009=1507,0/217= 6,9млн. руб./чел;

Фв2010=1457/195=7,5 млн. руб./чел.

Рентабельность основных средств рассчитывается как отношение общей прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных средств:

R2009=2557/1507,0×100=169,7%;

R2010=2940/1457×100=201,8%.

Коэффициент обновления:

Кобн=ОФвв//ОФк;

Кобн=32/1447=0,022;

Квыб=ОФвыб/ОФн;

Квыб=17/1432=0,012;

Кликв=ОФликв/ОФн;

Кликв=4/1432=0,003.

               
  Таблица 2.2.Движение основных производственных фондов  
Показатели На начало года Прибыло Выбыло На конец года Динамика в %  
Всего В т.ч введен Всего В т.ч. ликвид  
ОПФ, всего млн.руб.             101,4  
В т.ч. Активная часть, млн.руб.             100,9  
                                 

ППОФ на конец года, в т.ч. активную часть рассчитываем как совокупность ППОФ на начало года и прибывших ППОФ за вычетом выбывших ППОФ.

ППОФ на начало года=1432+32−17=1447 млн. руб.;

ППОФ активной части=1217+17−5=1229 млн. руб.

         
Таблица 2.3. Показатели эффективности использования оборотных средств
Показатель 2009 год 2010 год Отклонение (+,-) Динамика, в %
1.Выручка от реализации продукции,млн.руб. (ВР) 11672,11 13423,2 1751,09  
2.Среднегодовая стоимость оборотных средств,млн.руб. (ОС) 2561,9 2946,2 384,3  
3.Однодневный объем реализации,млн.руб.(О) 31,98 36,78 4,8  
Показатели оборачиваемости:        
-число оборотов,раз(оборотов) 4,56 4,56    
-продолжительность оборота,дн.        

 

Отклонение рассчитывается как разность между текущим и предыдущим годом.

Динамика рассчитывается как отношение показателей текущего года к предыдущему и умноженное на 100%.

Однодневный объем реализации продукции рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции к числу дней в году(365 дней).

О2009=11672,11:365=31,98 млн.руб.;

О2010=13423,2:365=36,78 млн.руб.

Число оборотов рассчитывается путем отношения выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости оборотных средств.

Число оборотов2009=11672,11:2561,9=4,56 оборотов;

Число оборотов2010=13423,2:2946,2=4,56 оборотов.

Продолжительность оборота рассчитывается по формуле:

Продолжительность оборотов =365:число оборотов

Продолжительность оборота 2009=365:4,56=80 дней

Продолжительность оборота 2010= 365:4,56= 80 дней

         
    Таблица 2.4.Показатели по труду и заработной платы  
Показатель Факт.2009г. Факт.2010г. Отклонение(+,-)
Сумма %
1.Товарооборот млн.руб.       14,9
2.Выручка от реализации, млн.руб. 11672,11 13423,2 1751,09  
3.Производительность труда 53,79 68,83 15,04 27,9
4.Численность работников, чел.     -22 -10,14
5.Фонд заработной платы, тыс.руб. 185469,9 186673,5 1203,6 0,6
6.Удельный вес з/платы в товарообороте, % 0,6 0,56 -0,04 -6,7
7.Удельный вес з/платы в реализации, % 1,6 1,4 -0,2 -12,5
8.Средняя заработная плата на одного работника, тыс.руб. 854,7 957,3 102,6  

Отклонение в сумме рассчитывается как разность между текущим и предыдущим годом.

Отклонение в % рассчитывается как разность между отношением показателей текущего и предыдущего года умноженное на 100%. за вычетом 100%.

Фонд заработной платы рассчитывается как произведение средней заработной платы на численность работающих:

ФЗП2009=854,7×217=185469,9тыс.руб.;

ФЗП2010=957,3×195=186673,5тыс.руб.

Производительность труда рассчитывается как отношение выручки от реализации к численности работающих:

ПТ2009= 11672,11:217=53,79млн. руб.;

ПТ2010=13423,2:195=68,83млн. руб.

Удельный вес заработной платы в товарообороте рассчитывается как отношение фонда заработной платы к товарообороту умноженное на 100%:

Уд.вес з/платы в товарообороте2009=185469,9:29181000×100=0,6%;

Уд.вес з/платы в товарообороте2010=186673,5:33533000×100=0,56%.

Удельный вес заработной платы в реализации рассчитывается как отношение фонда заработной платы к выручки от реализации умноженное на 100%:

Уд.вес з/платы в реализации2009=185469,9:11672110×100=1,6%;

Уд.вес з/платы в товарообороте2010=186673,5:13423200×100=1,4%.

               
  Таблица 2.5. Рентабельность торговой деятельности (млн.руб)  
Показатели Фактически за 2009год Фактически за 2010год Отклонение (+,-)
Сумма Уд.вес,% Сумма Уд.вес,% Сумма %
1.Розничный товарооборот (РТО)   -   -   14,9
2.Выручка от реализации (Вр) 11672,11 39,99 13423,2 40,02 1751,09  
3.Расходы на реализацию (Рр)   33,33   33,35   14,9
4.Внереализационные доходы (Вд)   0,028   0,21 -11 -13,3
5.Внереализационные расходы (Вн)   0,3   0,2 -20 -22,3
6.Прибыль (П),в сумме 1938,11 6,64 2239,2 6,68 301,09 15,5
- в процентах к розничному товарообороту - 6,64 - 6,68 0,04 0,6
- в процентах к сумме основных производственных фондов - 135,34 - 158,02 22,68 16,7
7.Основные производственные средства (ОПФ)   4,9   4,23 -15 -1,05
                           

 

Отклонение в сумме рассчитывается как разность между текущим и предыдущим годом.

Отклонение в % рассчитывается как разность между отношением показателей текущего и предыдущего года умноженное на 100%. за вычетом 100%.

Удельный вес рассчитывается как отношение показателя к розничному товарообороту (РТО) умноженное на 100%.

Прибыль (Пр)рассчитывается по формуле:

Пр=(Вр−Рр)+(Вд−Вн)

Пр2009= (11672,11−9727)+(83−90)=1938,11 млн.руб.

Пр2010=(13423,2−11186)+(72−70)=2239,2млн.руб.

Прибыль, в сумме в процентах к розничному товарообороту рассчитывается как отношение прибыли (Пр) к розничному товарообороту умноженное на 100%:

Пр.в сумме в% к розничному товарообороту2009=1938,11:29181×100=6,64%;

Пр.в сумме в% к розничному товарообороту2010=2239,2:33533×100= 6,68%.

Прибыль, в сумме в процентах к сумме основных средств рассчитывается как отношение прибыли к сумме основных производственных средств умноженное на 100%.

Пр. в сумме в % к сумме основных средств2009=1938,11:1432×100=135,34%;

Пр. в сумме в % к сумме основных средств2010=2239,2:1417×100=158,02%.

Расчет влияния на прибыль (П) розничного товарооборота (РТО):

Прирост П(РТО)прирост РТО факт.×П в сумме по уд.в.прош.г.:100

Прирост П(РТО)=4352×6,68:100=290,7 млн.руб.

Расчет влияния на прибыль расходов на реализацию:

Прирост П (ИО)=(УРр (отч.г.)−УРр(прош.г.))×РТО(отч.г.):100

Прирост П (ИО)= (33,35−33,33)×33533:100=67,1 млн.руб.

Расчет влияния на прибыль выручки от реализации (Вр):

Прирост П (Вр)=(УВр (отч.г.)−УВр (прош.г.))×Вр(отч.г.)/100

Прирост П (Вр)= (40,02−39,99)×13423,2:100=4,03 млн.руб.

    Таблица 2.6.Структура розничного товарооборота за 2008-2010 гг.
Показатели 2008г. 2009г. 2010 г. Отклонение 2010 г.(+,-)
Млн.руб. Млн. руб. Млн. руб. От 2008г. От 2009г.
1.Всего товарооборот, в т.ч.:          
Товарооборот продовольственных товаров          
Товарооборот непродовольственных товаров          

 

Отклонение от 2008г. рассчитывается как разность 2010 и 2008гг.

Отклонение от 2009г. рассчитывается как разность 2010 и 2009гг.

Товарооборот 2008г. снизился на 20% по отношению к 2010 г.

Товарооборот2008=33533−(33533×20:100)=26826 млн.руб.

Товарооборот продовольственных товаров(То прод.тов.) равен 70% всего товарооборота.

То прод.тов.2008.=26826×70:100=18778млн.руб.

То прод.тов.2009=29181×70:100=20427 млн.руб.

То прод.тов.2009=33533×70:100=23473 млн.руб.

Товарооборот непродовольственных товаров(То непрод.тов.) равен 30% всего товарооборота.

То непрод.тов.2008=26826×30:100=8048 млн.руб.

То непрод.тов.2009=29181×30:100=8754 млн.руб.

То непрод.тов.2010=33533×30:100=10059 млн.руб.

 


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, коммерческая деятельность ─ неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризуется прибылью от достижения ее конечных и промежуточных целей, полученной в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности, и насколько эта прибыль превышает затраты.

Цель совершенствования коммерческой деятельности предприятий состоит в формировании, развитии и реализации такой розничной торговой сети, которая могла бы максимально удовлетворять спрос населения в товарах и услугах при высокой культуре торговли, и при этом получать наибольшую прибыль. Организация розничной торговли направлена на непрерывный рост предприятий, самофинансирование роста, сохранение финансового равновесия, а также закрепление достигнутой прибыли.

Для того, чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся среды. Это позволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. При проведении анализа коммерческой деятельности в магазине ОАО «Свитанак» необходимо организовать следующие мероприятия:

1) точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставленных услуг;

2) быстро и качественно, профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;

3) определить расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности.

Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает только та торговая организация, которая современно оформлена, светлая, просторная, в которой покупателю предложат высококачественный товар в соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, в которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой магазин покупатель придет еще и еще раз.

Поэтому задача каждой розничной организации - это повышение уровня культуры обслуживания. Определенное влияние на имидж организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентность, стиль работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействовать приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знание товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие фирменной одежды - удобной и в то же время стильной). Поэтому стоит постоянно проводить тренинги и отслеживать отзывы о продавцах в книге предложений, что позволит воссоздать полную картину о работе сотрудника.

В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. Магазину необходимо затрачивать больше средств на рекламную компанию, например, запустить рекламный ролик на телевидении или повесить баннер в месте наибольшего скопления людей.

Основными направлениями стратегии ОАО «Свитанак» являются следующие:

· формирование оптимального объема и структуры товарооборота;

· снижение роста издержек обращения;

· эффективное использование механизма ценообразования;

· привлечение новых покупателей;

· оптимизация и улучшение хозяйственных связей;

· постоянное изучение спроса потребителей;

· применение прогрессивных форм обслуживания;

· совершенствование и обновление ассортиментной политики;

· проведение целенаправленной работы с поставщиками сырья;

· контроль над количеством и качеством товарных запасов;

· оказание разносторонних дополнительных услуг;

· проведение акций и дегустаций, способствующих в дальнейшем увеличению прибыли;

· технологическая модернизация;

· эффективное использование торговых площадей;

· активная рекламно-информационная деятельность;

· сотрудничество с иностранными инвесторами и предприятиями-изготовителями;

· стажировка прогрессивных работников за рубежом для обмена опытом;

· активное развитие современных форм продажи (например, через Интернет);

· создание благоприятных условий для покупателя и высокой культуры обслуживания (внимательное отношение, вежливое обслуживание, опрятный внешний вид работников, знание потребительских свойств реализуемых товаров и т.п.);

· постоянное совершенствование и повышение квалификации работы персонала.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.014 сек.)