Выбор рыночного сегмента

Кафедра экономики и организации производства

Л. И. Харина

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Для студентов специальности «КШИ»

И «КМШИ»

Методические указания

к выполнению ВКР

Экономическая часть для студентов специальности «КМШИ»

(для серийного и массового

Производства)

Экономическая часть ВКР имеет самостоятельный заголовок «Экономическое обоснование проектируемого изделия» и состоит из двух частей.

Рекомендуется следующее содержание экономической части:

1. Определение спроса на проектируемую модель (услугу)

описание рыночной конъюнктуры

выбор рыночного сегмента

анализ основных конкурентов

2. Расчет технико-экономических показателей проектируемого изделия.

По объему экономическая часть должна составлять 14-17 листов печатного текста.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА НА ПРОЕКТИРУЕМОЕ ИЗДЕЛИЕ

Описание рыночной конъюнктуры

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, иными словами, состояние рынка в определенный момент времени. Конъюнктура рынка характеризует­ся определенным соотношением спроса и предложения на товары, а также рядом других факторов.

Цель изучения конъюнктуры рынка состоит в определении влия­ния объективных факторов на состояние рынка и выявлении мер для полного удовлетворения спроса населения в товарах и услугах с уче­том имеющихся у производителя ресурсов.

Задача студента состоит в том, чтобы описать сложившуюся на данный момент време­ни экономическую ситуацию в сфере услуг, проанализировать со­стояние производства проектируемых моделей (услуг) в регионе, го­роде, районе; описать факторы, влияющие на производство данного вида услуг, в том числе направлений моды, научно-технического прогресса, ресурсного и информационного обеспечения и т.п. Следует оценить кос­венные показатели, влияющие на объем производства товаров и ус­луг, таких как изменение платежеспособного спроса населения, дина­мику продаж аналогичных товаров и услуг, динамику капиталовло­жений в отрасль, уровень инфляции и др.

На следующем этапе работы следует описать рыночный сег­мент, на который ориентировано производство предлагаемых моде­лей (услуг).

Выбор рыночного сегмента

В этой части следует описать предлагаемое изделие – указать его вид, назначение и выбрать рыночный сегмент.

Выбор рыночного сегмента представляет собой процесссегмен­тации, под которой понимается разделение всей массы потребителей на определенные группы. Эти группы характеризуются общностью главных черт и основных требований к товарам и услугам, а также общей мотивацией покупок данных услуг.

Основные факторы (признаки), по которым можно проанализи­ровать различные группы потребителей и выбрать сегмент рынка, можно разделить на следующие виды:

1. Географические (регион, административное деление, численность населения, плотность населения, климат).

2. Демографические (возраст, пол, размер семьи, вид профессии, уровень образования, религия, национальность).

3. Психографические (социальный слой, стиль жизни, личные каче­ства).

4. Поведенческие (степень случайности покупки, поиск выгод, статус постоянного клиента, степень лояльности, эмоциональное отношение).

5. Социальные (уровень дохода).

Для производителей одежды наиболее значимыми являются по­следние четыре вида признаков. Выбор признаков для сегментации рын­ка должен основываться на целях производственной деятельности. Следует выбрать 3-5 наиболее значимых признаков и описать выбранную группу потенциальных потребителей ваших моделей (услуг).

Для сбора информации о выбранной группе потребителей можно использовать данные каталогов, справочно-информационные сборни­ки в библиотеках, публикации результатов других маркетинговых ис­следований, но наиболее объективной является информация первич­ных маркетинговых исследований.

Первичные маркетинговые исследования - это самостоятель­ные исследования групп потребителей с помощью опросов, интервью, анкет, экспериментов, наблюдения и т.п.

Однимиз наиболее эффективных путей изучения потребителей является проведение опросов или анкетирование. Студенту необходимо самостоятельно составить анкету, помня о том, что исполь­зуемые вопросы должны быть крат­кими и понятными, давать необ­ходимую маркетинговую информацию и не должны отпугивать опрашиваемых. Следует составлять анкеты в такой форме, кото­рую легко обрабатывать и сопоставлять с другой информацией. Например, не формулируйте вопрос так: «Сколько Вам лет?» На этот вопрос люди отвечают по-разному. Лучше использовать града­цию, имеющую значение для вашего исследования. Например:

Мой возраст: менее 20 лет;

от 20 до 30 лет;

от 30 до 50 лет;

от 50 до 65 лет;

более 65 лет.

Пример анкеты представлен в приложении 1.

С помощью опроса в курсовой работе необходимо уточнить рыночный сегмент и от­ношение к Вашей модели (услуге) основных потребителей.

Поиск по сайту: