|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Анализ конкурентоспособности предлагаемой моделиПри выходе на конкретный рынок товаров или услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги. Конечно, конкурентов можно и не замечать, но оставаться на рынке длительное время и укрепить свои реальные позиции без оценки конкурентов и конкурентоспособности продукции невозможно. Самое сложное в оценке конкурентоспособности моделей – это их разнообразие и большое количество, поэтому следует остановиться на прямых аналогах моделей, выпускаемых реальными конкурентами по аналогичным ценам. Выявив двух-трех основных конкурентов, следует провести анализ преимуществ и недостатков собственной проектируемой модели (услуги) в сравнении с аналогами. Для определения конкурентоспособности коллекции моделей следует заполнить табл. Прил.2, выбрав наиболее важные критерии оценки. Примерные критерии оценки конкурентоспособности приведены в табл. Прил.2. Оценка критериев конкурентоспособности осуществляется по 10-балльной системе. В оценке достоинств и недостатков своих моделей будьте объективны. После заполнения таблицы рассчитывается выигрыш или потеря рынка в результате конкуренции. К примеру, суммарное число баллов, набранное предлагаемой моделью, составило 76 баллов. Сумма баллов, набранная сильнейшим конкурентом, равна 82, тогда потери от конкуренции составят: 76 ∙ 100 / 82 – 100 = – 7,3 %. На следующем этапе следует оценить спрос на предлагаемую модель. Для этого в анкете необходимо предусмотреть вопросы, раскрывающие достоинства ваших моделей и отношение потребителей к ним. Кроме того, при изучении спроса следует учесть, что на его величину влияют такие факторы как цена ожидания и вкусы потребителей, доходы потребителей, цены на аналогичные товары и услуги, цены на сопутствующие товары и услуги, количество потребителей товаров и услуг. После описания объективных факторов, влияющих на спрос проектируемой коллекции моделей (услуг) следует рассчитать примерную емкость рынка, которая является величиной, отражающей спрос в денежном выражении. Емкость рынка определяется по формуле: V = Q ∙ C ∙ Р (l ± d /100) - S, (1) где V - емкость рынка; Q - численность потребителей; C - интенсивность (количество) покупок за определенный период времени; Р – средняя стоимость покупки; d - выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции; S - издержки по сегментации рынка. Численность потребителей для определения емкости рынка находится на основании данных проведенного ранее анкетирования. При осуществлении расчетов можно рассуждать следующим образом. Например, основными потребителями проектируемого демисезонного женского пальто романтического стиля являются молодые девушки в возрасте 14-25 лет, имеющие средний уровень дохода (от 4000 до 10000 руб. в месяц), ведущие активный образ жизни. Исходя из того, что численность городского населения 1,5 млн. человек, из них женщины составляют около 60%, а молодые девушки в возрасте от 14 до 25 лет – примерно 25 - 27% всех женщин, получаем: 1,5 ∙ 0,6 ∙ 0, 26 = 0,234 млн. (молодых девушек). Из 234000 молодых девушек примерно 3/5 имеют доход в пределах 4000 - 10000 руб. в месяц, что составляет около140000 человек. В выделенном сегменте молодых девушек, отдающих предпочтение романтическому стилю, примерно 20%, то есть 28000 человек. Объективно, согласно статистическим данным, могут обратить внимание и купить вашу модель только 20% потребителей в выбранном сегменте, что составит: Q = 28000 ∙ 0,2 = 5616 человек. Интенсивность покупок моделей одежды романтического стиля в среднем в год составляет 3 - 5 изделий (С) средней стоимостью (Р) 1000 - 2500 руб. Выигрыш или потери в результате конкуренции определяются после анализа конкуренции на рынке товаров и услуг. В нашем примере проигрыш от действий конкурентов составил d = - 7,3%. Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования: канцелярские товары, бумага, размножение анкет, расходы на проезд и т.п. (условно можно взять S = 500 – 700 рублей). Таким образом, емкость рыночного сегмента будет равна: G = 5616 ∙ 4 ∙ 2000 ∙ (1-7,3/100) - 600 = 41648856 (руб.) Главу следует закончить выводом о наличии спроса на проектируемую коллекцию моделей и о прогнозируемой средней рыночной цене на данные модели.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.) |