Последовательная реализация стратегии на фирме «Тойз’P’Ас»

1. Какова политика компании в области размещения и планировки предприятий, маркетинга, закупок и административного контроля?

Фирма «Тойз’P’Ас» является крупнейшей розничной компанией по продаже игрушек в США.

«Тойз’P’Ас» имеет базовую формулу действий, которой она следует в США и использует при расширении своей международной деятельности. Фирма наращивает мощности на уровне 10% в год. Она завоевывает рынки в новых географических районах каждый год и в каждом районе строит склад с несколькими магазинами, сгруппированными вокруг этого склада. Региональный склад позволяет «Тойз’P’Ас» пополнять запасы магазинов за ночь и хранить большие объемы товаров, которые закупаются у изготовителей по низким ценам в «мертвый сезон».

В компании практикуется процедура централизованного принятия решений. Все магазины построены в соответствии с точными инструкциями главного правления фирмы. Магазины имеют идентичную планировку, товары размещены на стеллажах по чертежам, полученным из главного правления. С помощью сложной системы автоматизированного прогнозирования и учета материальных запасов прослеживается объем продаж по каждому товару и каждому магазину. Данные об объеме продаж используются в главном правлении для прогнозирования будущих продаж и для принятия решений относительно повторных заказов ходовых товаров и снижения цен на неходовой товар.

Компания всегда размещает свои магазины на основной транспортной магистрали около крупного торгового центра.

Компания придерживается умеренной рекламной политики. Она использует телевизионную рекламу, когда впервые попадает на новый рынок, но весьма ограниченную печатную рекламу после организации магазинов. Располагая по 18 тыс. изделий в каждом магазине и создав удобную для покупателей процедуру возврата товара, «Тойз’P’Ас» претендует на то, чтобы стать единственным местом по продаже игрушек и сопутствующих товаров.

2. Как эта политика помогает «Тойз’P’Ас» в формулировании целей?

Благодаря политике которую ведет компания «Тойз’ P’Ас», фирма является крупнейшей розничной компанией по продаже игрушек в США, объем продаж – свыше 2,3 млрд. долларов в 1996г., 295 магазинов в США, Канаде, Великобритании, Сингапуре и Гонконге. Эту фирму часто хвалят за революцию в отрасли игрушек в США и теперь она расширяет свою международную деятельность, что повлечет за собой строительство по меньшей мере 200 магазинов за рубежом в течение последующих 10 лет.

Компания всегда размещает свои магазины на основной транспортной магистрали около крупного торгового центра. Эта политика дает возможность привлекать покупателей торгового центра, но позволяет избегать высокой арендной платы за размещение на его территории. Каждый магазин представляет собой огромное, отдельно стоящее здание со стеллажами типа складских, на которых от пола до потолка хранятся более 18 тыс. изделий, и тележками для отбора товаров для облегчения процесса покупки. «Тойз’P’Ас» никогда не проводит дешевых распродаж, но предлагает «повседневно низкие цены», что стимулирует покупки в «мертвые сезоны». Так же в компании практикуется процедура централизованного принятия решений. Все магазины построены в соответствии с точными инструкциями главного правления фирмы. Тщательно следя за продажами, «Тойз’P’Ас» может закупать достаточное количество модных товаров, чтобы избежать отсутствия таких товаров на складе и избавиться от тех товаров, которые теряют популярность, и освободить полки для ходовых изделий.

3. Как, по вашему мнению, будет ли эта политика такой же эффективной в Украине, как в США? Да или нет, почему?

Скорее всего нет. Все будет зависеть от внешних факторов, которые будут влиять на данное предприятие, если оно решится проводить такую политику. Предприятию нужно будет максимально быстро, изготавливать качественный товар и поставлять его на склады магазинов, вести активную рекламную, кадровою политику, может бать даже стоит позаимствовать у компании «Тойз’P’Ас» процедуру централизованного принятия решений, которая четко выработана у выше сказанной фирмы. С помощью данной процедуры все магазины «Тойз’P’Ас» построены в соответствии с точными инструкциями главного правления фирмы. Они имеют идентичную планировку, товары размещены на стеллажах по чертежам, полученным из главного управления. С помощью сложной системы автоматизированного прогнозирования и учета материальных запасов прослеживается объем продаж по каждому товару и каждому магазину. Предприятие созданное на Украине врятли сможет соответствовать таким высоким требованием, и на столько же держать марку как зарубежная фирма. Но если предприятие на Украине справится со всеми этими вопросами, возможно спрос на ее продукцию будет выше, чем на продукцию конкурентов.

Одна из основных ошибок, совершаемых слишком многими фирмами, состоит в том, что новую стратегию они просто налагают на существующую структуру фирмы. Так не должно быть. Разработка стратегии является сложным делом, но многостадийная перестройка организации оказывается утомительной, трудоемкой и чрезвычайно сложной работой по форме, а затем и по существу. Следовательно, многие руководители могут не затруднять себя проработкой этапов перестройки организации. Неспособность или отсутствие стремления признать важность структуры в процессе планирования обрекли многие эффективные и хорошо задуманные стратегии на неудачу.

Поиск по сайту: