Приемы и средства стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта -это разнообразные, преимущественно краткосрочные,

побудительные средства, призванные ускорить или увеличить продажи

отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям.

Стимулирование сбыта -это использование многообразных средств

стимулирующего воздействия на рыночный спрос.

Относят:

-стимулирование потребителей

-стимулирование сферы торговли

Задачи стимулирования сбыта: различаются от типа рыночной среды,

поощрение более интенсивного использования товара, покупки в большой

расфасовке, привлечение новых клиентов.

Для посредников это поощрение за включение товара в ассортимент,

за поддержания высокого уровня заказов товара,

за внедрение нового товара, продажу в межсезонье, отказаться от услуг

конкурентов, за формирование потребительской лояльности к марке.

Средства стимулирования сбыта:

-распространение образцов (бесплатные образцы товара)

-купоны (дают право на экономию при покупке товара)

-упаковка по льготной цене (за особую расфасовку)

-премия, подарок (при покупке конкретного товара)

-зачётный талон

-экспозиция и демонстрация

-скидки (за опт)

-конкурсы, лотереи, игры

-поощрение постоянных клиентов (скидки постоянным клиентам)

-бесплатные пробы

-гарантии

-совместное стимулирование (две и более компании или марки товара объединяются

с целью получить лучшее место на полках и рекламу в торговых залах)

-перекрёстное стимулирование (одна марка товара рекламирует другой)

Средства стимулирования предприятий торговли:

-снижение цены (скидки за опт, за приобретение нового товара)

-компенсация (за рекламные расходы и демонстрационных расходов)

-бесплатные товары (средства продвижения товара или сувениры с логотипомфирмы) Средства стимулирования деловых партнёров:

-торговые выставки и конференции -коммерческие конкурсы

-специальная реклама (авторучки, брелки, зажигалки с логотипом фирмы)86% торговых представителей обеспечивают свой персонал предметами спец рекламы.Три субъекта стимулирования сбыта:

-покупатели

-посредники

-продавцы

Содержание и формы прямого маркетинга.

Прямой маркетинг в рекламе -- это пути непосредственного выхода к потребителям конкретных товаров или услуг.

Почтовые отправления (DIRECT MAIL). Об этом виде прямого маркетинга говорит его название: Ваши рекламные материалы рассылаются почтовыми отправлениями и попадают в почтовые ящики потенциальных клиентов или потребителей Ваших товаров/услуг. Об этом виде рекламных услуг мы будем говорить подробно. Почтовая реклама -- основной предмет всего дальнейшего нашего повествования.Аргументы в пользу прямой почтовой рассылки:

1. Невысокая стоимость.

2. Высокая избирательность.

3. Отсутствие ограничений.

4. Конфиденциальность.

5. Возможность точного соблюдения времени рекламного воздействия.

6. Точность расчета конечных результатов.

Прямой маркетинг через компьютерные сети. Имея доступ в INTERNET и другие компьютерные сети, можно беседовать через компьютер с клиентом в любой точке света, а также отправлять ему полноцветные изображения, стереозвук и т.д.

Купон или сувенир на месте продажи. Этот вид прямого маркетинга используют магазины. Покупателям предлагается заполнить анкету покупательского спроса, или же выдается купон со скидкой при каждой последующей покупке (например, такой вид стимулирования покупателей активно используется в московских магазинах бытовой техники). Практикуется и раздача при этом сувениров с фирменной символикой магазина.

5. Персональная продажа. Этот вид обращения напрямую к покупателю тоже хорошо известен. Словоохотливые юноши и девушки пытаются, застав Вас врасплох в Вашем офисе или квартире, предлагают свой товар, который они носят с собой в гигантских сумках. Это -- продолжение славных традиций коробейников, и в наши дни называется “многоуровневый маркетинг”.

6. Из рук в руки. В данном случае имеется в виду распространение рекламных материалов на выставках и презентациях, на улицах и в метро, раздача образцов товара в магазине и т.д.

Поиск по сайту: