Принцип учёта спроса и предложения при формировании цен

В условиях рынка на уровне цены товара помимо издержек влияет ещё и спрос, т.е. цена должна удовлетворять не только интересы продавца, но и удовлетворять покупателя, т.е. цена должна быть результатом взаимодействия на рынке законов спроса и предложения.

В теории различают:

1. Рыночный спрос, как функция от факторов спроса Q = f(P,R,Нпр)

2. Спрос индивидуальный, который характеризует реакцию покупателя на изменение цены данного товара. Линии индивидуального спроса могут быть различного вида, в зависимости от факторов, воздействующих на спрос. Таким образом рыночный спрос Q = ∑qi (сумма индивидуального спроса). Необходимо различать изменения в спросе и изменения в объёме спроса.

Изменения в величине спроса имеют место в движении от точки А к точке Б (и наоборот).

При движении от кривой спроса С1 к кривой спроса С2 (от точки А к точке С). Изменение спроса, который был вызван изменением прочих неценовых факторов (доходы потребителей или их вкусы).

ГРАФИКИ

В теории выделяют исключение из закона спроса (парадокс Гиффена), который заключается в том, что при повышении цены на некоторые виды товара объём спроса на них также возрастает. Такая ситуация возникает, как правило, при общем росте цен на рынке, либо при росте цен на целую группу товаров.

Прочие ситуации, о которых пишем ниже, не относятся к исключениям из закона спроса.

1. Эффект, связанный с престижностью товара

2. Эффект ожидаемой динамики цен, когда покупатели откладывают решение о покупке на неопределённый срок.

3. Принцип взаимосвязи существенно влияет изменение на мировом рынке. Это объясняется разделением труда и специализацией производителя. Таким образом необходимо учитывать изменение цен не только на внутреннем рынке, а также изменения в объёме и структуре затрат производства и аналогичные показатели на внешнем мировом рынке. Цена в этом случае является фактором, влияющим на конкурентоспособность предприятия.

1. Принцип соблюдения паритета в ценах на сельскохозяйственную и промышленную продукцию.

Во всех странах этот принцип базируется на системе ценовых индексов, определяющих эквивалентность обмена сельскохозяйственной продукции на промышленную продукцию. Это необходимо для поддержки с/х производителей и недопущения перекосов в структуре национальной экономики.

1. Принцип непрерывности ценообразования.

Принцип подразумевает необходимость постоянного отслеживания уровня цен, изменения различных рыночных и проведении различных ценовых фаторов не только предприятиями, но и государственными нормами или органами местного самоуправления, т.е. речь идёт о постоянном изменении не только самих цен, но и структуры.

1. Принцип научности. Гласит, что цена должна устанавливаться с учётом следующих факторов:
1. Стоимость
2. ОНЗТ
3. Законы спроса, предложения
4. Предельная полезность
5. Социальные потребности населения

Методы образования цен

Выделяют 3 группы методов:

• Затратные методы. Основаны на учете совокупных затрат, связанных с производством и реализацией продукции. Эти методы ориентированы на производство. Методы позволяют определить минимальный уровень цены, который делает выгодным производство данного товара. Эти методы не подходят для определения окончательной цены товара.
• Эконометрические методы (параметрические). Основаны на использовании системы показателей, характеризующих потребительную стоимость товара. Расчет цены осуществляется на основе математической обработки данных по количественной величине параметров (показателей). И цене по заданной совокупности товаров одного и того же вида. Здесь устанавливается зависимость между ценой параметра и причиной параметра.
• Рыночные методы. Учитывают влияние на цену рыночной конъюнктуры. В основе расчета цен лежит информация о состоянии рынка за некоторый период времени.
• Метод удельных показателей. Используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра. Величина этого параметра и будет определять общий уровень цены. Согласно методу вначале рассчитывается удельная цена.

Цена_уд = (Цена базового изделия / Характеристика основного параметра(базового изделия))

Цена нового изделия = (Цена удельная * Характеристику основного параметра нового изделия)

Метод используется для определения цен изделий имеющих не сложную конструкцию и характеризующихся одним основным параметром.

· Балльный метод. При расчете цены на основе экспертных оценок определяются значимые параметры изделия, которые и будут влиять на уровень цены. Каждому параметру присваивается определенная сумма баллов, которая характеризует потребительские свойства изделия. Также этим параметрам присваивается коэффициент значимости. При этом соблюдается условие - Сумма коэффициентов значимости равна единице. При расчете цены будет определяться удельная цена.

· Метод регрессии. Предполагает нахождение эмпирической формулу зависимости цены от параметров изделия. Т.е. цена является функцией от ряда параметров.

· Агрегатный метод. Заключается в суммировании цен, составляющих изделия частей с добавлением стоимости новых узлов затрат на сборку и нормативной прибыли. Метод применяется когда новое изделие состоит из разных сочетаний комплектующих, цены которых известны.

Метод установления цены на основе уровня текущих цен. Продавец руководствуется ценами конкурентов, а собственные издержки производства являются ограничивающим фактором. Цена устанавливается на уровне среднерыночного значения, а предприятие выходит на рынок тогда, когда есть возможность получения достаточной прибыли. Метод используется на рынках однородных товаров, характеризующихся совершенной конкуренцией, либо на рынках олигополии. Этот метод используется даже тогда, когда предприятие не располагает информацией о спросе, либо ему не известны данные об издержках производства данного товара.

Метод тендерного ценообразования. Суть метода в том, что продавец подает свое предложение покупателю в письменном виде, как правило, об особенностях этого предложения не знают конкуренты. Покупателю остается только выбрать наиболее выгодное для него предложение продавцов. Иногда для расчета цены достаточно знать характер самого спроса. В некоторых случаях продавцы располагают информацией о точных значениях эластичности спроса по цене на тот или иной товар. Однако эти статистические данные рассчитаны на основе прошлой информации о состоянии рынка.

Способы расчета цены дифференцируются в зависимости от типа рынка.

Например для рынка монополистической конкуренции цена будет рассчитываться по следующей формуле:

Цена = Расходы * ((Ed)/(1-Ed))

Затратные методы:

· Средние издержки плюс прибыль. Самый простой в использовании метод. Предприятие должно располагать информацией о себестоимости единицы продукции и о желаемой норме прибыли. Таким образом цена рассчитывается по следующей формуле:

Цена = Себестоимость единицы + Прибыль + Наценки – Скидки

Метод имеет следующие недостатки:

· Метод не учитывает особенности спроса и предложения и не позволяет таким образом найти оптимальную цену.

Преимущества:

· Продавец больше информирован о своих затратах, чем о спросе.

· Расчет цены является наглядным

· Если методом пользуются все продавцы на рынки, поэтому цены будут скорее всего схожими, а ценовая конкуренция на рынке будет сведена к минимуму.

· Многие покупатели и продавцы считают такой способ ценообразования справедливым.

Метод обеспечения целевой прибыли, который основан на графике безубыточности. С помощью которого можно обосновывать планируемые объемы продаж, определять мероприятия, которые будут способствовать повышению объема прибыли.

Тем не менее метод имеет недостатки:

• Метод не учитывает информацию о характере спроса.
• Метод не учитывает платность финансовых ресурсов.

Метод учета рентабельности инвестиций. Метод учитывает платность финансовых ресурсов. Информирован о характеристиках взятого кредита.

Цена = Себестоимость 1 изделия + ((Процент дохода на капитал(кредит)* Сумму кредита) / Планируемый объем производства)

Эта формула позволяет определить минимальный уровень цены на изделие. Производство будет выгодно тогда, когда цена продажи будет превышать рассчитанное по выше данной формуле значение.

Метод основанный на определении дохода (Покрытия).

Цена = Издержки переменные единицы + Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль = Издержки постоянные единицы + Прибыль

Выделение в отдельный элемент цены дохода покрытия позволяет производителю распределять постоянные затраты между различными видами продукции таким образом чтобы сделать их производство экономически обоснованным. Таким образом можно выделить:

• Минимальный предел цены, который является уровнем, покрывающим переменные издержки.
• Максимальным пределом цены будет уровень ограниченный потребительскими предпочтениями и вкусам.

Система цен и скидок

Система внутренних цен

Система цен – это единая упорядоченная совокупность различных видов цен обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения рыночных субъектов. Все виды цен, входящих в систему, являются взаимосвязанными находятся в постоянной динамике и под влиянием различных рыночных факторов. Изменение цен в одной группе неизменно влечет к изменению цен в другой группе (цены на энергоносители)

Взаимная зависимость цен обусловлена следующими факторами:

· Использование единой методологии при формировании цен

· Взаимосвязи предприятий и отраслей, обслуживаемых ценами

· Экономическая среда, включающая товарное производство, конкуренцию, различные формы собственности.

Внутренние цены. Классификация:

· Цены, обслуживающие товарный оборот между предприятиями и отраслями:

o Базисная цена. Указывается в контракте или официальном предложении продавца (оферта) и служит базой для дальнейшего согласования окончательной цены.

o Оптовая цена – это цена по которой товар реализуется и закупается крупными партиями, различными торговыми предприятиями. Виды:

§ Оптовая цена предприятия. Цена по которой товар передается оптовому или торговому предприятию. Структура цены:

· Себестоимость

· Прибыль

· Налог на добавленную стоимость

· Акциз

· Цена_опт = С + Пр + НДС + Акциз

· Пр = r * C

· НДС = n * (С + Пр + Акциз)

· Акциз = a * (C + Пр)

§ Оптовая цена промышленности. Цена по которой предприятия приобретают продукцию у оптовых (Сбытовых организаций). Структура:

· Цопт_пром = Ц_опт_Снабженческо_Сбытовая_надбавка

· ССН = С_ссо + Пр_ссо + НДС_ссо

· ССН = S * Цопт_п/п_без_НДС

§ Трансфертная цена. Цена, которая используется при совершении коммерческих операций между подразделениями одного предприятия.

§ Закупочная цена. Цена, по которой закупается сельскохозяйственная продукция.

· Ц_зак = С + Пр

o Розничная цена. Цена, по которой продукция реализуется населению.

§ Розн_цена = Ц_закупки + Торг_надб.

§ Цена закупки – это:

· Оптовая цена закупки

· Оптовая цена промышленности

§ Торговая надбавка – это разновидность оптовой цены, т.к. включает:

§ ТН = С_то + ПР_то + НДС_то

§ ТН = t * Ц_закупки_без_НДС

· Цены, указываемые в контракте и зависящие от способа их фиксации. Контрактная цена – это цена, указанная в договоре на поставку. На практике используются различные способы ее фиксации, в зависимости от срока и условий выполнения контракта. Виды цен в это группе:

o Постоянная или твердая цена, которая не изменяется в течение всего срока выполнения договора.

o Подвижная. Указывается в договоре с оговоркой о возможности её изменения в зависимости от изменения рыночных условий.

o Скользящая. Сразу указывается в договоре вместе с условиями и особенностями ее пересмотра. В договоре указывается либо формула скользящей цены (Формула скольжения), либо указываются основные факторы влияющие на уровень цены. Формула скольжения:

§ Ц_скольз = Ц_баз * (a1*ц1 + a2*ц2 + … + an*цn)

§ а – доля фактора

§ ц – индексы роста цена за период выполнения контракта

· Цены, классифицируемые в зависимости от степени возмещения транспортных расходов (Цены группируемые по условиям поставки) Также называются Фактурными ценами. Классификация которые приведены в документе ИНКОТЕРМС. Сюда входят:

o Цена франко (франко – место назначения). Включает в себя помимо стоимости самого товара (отпускная цена) транспортные расходы, оплачиваемые продавцом. Величина этих расходов зависит от стоимости доставки товара в место назначения. Пример:

§ Франко – склад продавца

§ Франко – Ж/Д Вагон

o ФОБ (FOB – Free of Bort (Свободен по борту судна)). В эту цену включаются все расходы товара по его доставке в порт отправления и складирование на причале около судна.

o FAS = FOB + Цена погрузочных работ

o CFR. Данная цена означает, что покупатель принимает товар от продавца в своём порту, т.е. продавец оплачивает доставку(FAS) плюс фрахт.

o CIF (КАФ)/ Включает CFR + страховка

· Цены, классифицируемые в зависимости от степени воздействия государства. В эту группу входят:

o Свободные цены (цена спроса, цена предложения, цена производства). Это цены, устанавливаемые рыночными субъектами самостоятельно с учетом рыночных условий.

o Регулируемые цены – это цены устанавливаемые соответствующим органом власти. Сюда входят:

§ Рекомендательные цены. Устанавливаются на определенном уровне, а ее превышение (занижение) может вызвать соответствующие санкции (агрессивное налогообложение)

§ Предельная цена. Подразумевает установление верхнего (нижнего) предела цены.

§ Фиксированная цена.

· Цены, характеризуемые территорией действия:

o Единые цены (Поясные). Данные цены используются для базовых видов продукции и фиксируются государственными органами.

o Региональные (местные) цены.

Системы и виды скидок

Скидки широко используются в ценообразовании в следующих целях:

· Скидки используются в виде вознаграждения покупателей за определенные действия (предоплата, крупная партия закупаемого товара).

· Для сокращения значительных товарных запасов.

· Реализация дефектной продукции.

· Для стимулирования продаж.

Выделяют следующие виды скидок:

· Плановые (скрытые) скидки. Их источником формирования являются накладные расходы. Выражаются в форме оказания бесплатных услуг или образцов товара.

· Тактические скидки. Источником формирования является размер прибыли:

o Общая простая скидка. Представляется с указанной продавцом цены. Её размер варьируется в зависимости от цены товара.

o СКОНТО. Предоставляется покупателям при платеже наличными или до срока осуществления сделки. («3/10 нетто 20» - означает, что платеж должен быть осуществлен в течение 20 дней, но при оплате товара в течение 10 дней скидка составит 3%)

o Оптовые скидки.

o Функциональные скидки. Предоставляются покупателям или торговым представителям, входящим в сбытовую сеть продавцам.

o Сезонные скидки.

o Базисные скидки. Предоставляются постоянным покупателям в зависимости от достигнутого объема продаж.

o Специальные скидки. Предоставляются тем покупателям, в которых заинтересован продавец.

o Скидка за возврат ранее купленного товара.

o Сервисная скидка. Выражается в техническом и гарантийном обслуживании.

o Клубная скидка. Предоставляется членам национальных и региональных дисконтных клубов.

o Скидки с учетом межкультурных коммуникаций. В ряде стран цена предложения отличается от цены покупки на величину уторгованой скидки, размер которой известен обеим сторонам.

Тема 1. Прибыль, налоги и надбавки в составе цены

В цене, кроме затрат должен быть включён такой элемент, как прибыль. За счёт которой покрываются следующие расходы:

1. Затраты, обеспечивающие нормальное или расширенное воспроизводство основных и оборотных фондов;

2. Затраты на научно-исследовательские и другие работы, обеспечивающие НТП;

3. Затраты на жилищное и другое социальное строительство;

4. Затраты на подготовку и переподготовку кадров;

5. Выплата дивидендов по акциям;

6. Отчисление налогов, выплачиваемых за счёт прибыли.

Все эти направления учитываются при определении размера прибыли и уровня рентабельности. Крупные предприятия могут довольствоваться рентабельностью на уровне 8-10%. В отечественной практике этот показатель не должен быть ниже 15%. Однако реальная норма рентабельности во многом зависит от состояния экономики и рыночной конъюнктуры.

Прибыль = С/С * R(норма рентабельности)

В РФ предельная норма рентабельности устанавливается:

1. Правительством РФ на производство нефти и нефтепродуктов;

2. Перевозка грузов автомобильным, речным и воздушным транспортом;

3. Услуги, оказываемые предприятиям железнодорожным транспортом;

4. Продукция оборонного значения;

5. Детское питание;

6. Перевозка пассажиров воздушным транспортом.

Субъектами РФ:

1. Отдельные виды мясной, молочной, хлебопекарной продукции;
2. Лекарства, изготавливаемые аптеками;
3. Твёрдые виды топлива

В цену товаров и услуг включаются налоги:

1. Акциз
2. НДС
3. Налоги во внебюджетные фонды
4. Налоги, входящие в с/с

Акцизы – косвенные налоги, которые накладываются на товары, не являющиеся предметами первой необходимости и относящиеся к предметам роскоши и деликатесам. Взимаются, как правило, спирт, алкогольная продукция, пиво, табачные изделия, табак, бензин, автомобили, дизельное топливо, некоторые виды моторных масел.

1. Адвалорные ставки, %

2. Твёрдые, которые устанавливаются в абсолютной денежной сумме на единицу продукции.

3. Комбинированные

НДС – косвенный налог, представляющий собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и определяемой как разница между стоимостью реализованных товаров и стоимостью материальных затрат, отнесённых на производство и обращение.

1. Ставка 0% используется при реализации экспортных товаров и услуг, во-вторых, в отношении работ и услуг, выполняемых в космическом пространстве, реализация драгоценных металлов, произведённых из лома и отходов

2. 10%. Реализация детского товара. Некоторые виды медицинских товаров.

3. 18% используется во всех остальных случаях

НДС = n*(с/с + прибы + акциз)

При расчёте НДС на практике необходимо из суммы налога, получаемого предприятием по реализованным товарам, вычесть сумму налога, уплаченного предприятием при приобретении сырья и материалов.

Социальные налоги – это отчисления во внебюджетные фонды страхования:

1. Пенсионный – 26%
2. Фонд социального страхования – 2,9%
3. Фонд медицинского страхования – 5,1%

Эти ставки берутся в процентах от общего фонда заработной платы

В состав с/с продукции включаются также следующие виды налогов:

1. Сборы за пользование объектами животного мира
2. Сборы за пользование объектов водных биологических ресурсов
3. Водный налог
4. Налог на добычу полезных ископаемых
5. Региональный налог, а именно транспортный налог
6. Налог на имущество
7. Земельный налог

Налоги, включённые в цену, выполняют следующие социально-экономические функции:

1. Налоговые поступления являются основным источником формирования государственного бюджета;
2. Налоги являются инструментом регулирования цен;
3. Налоги выполняют функции социального характера. Влияние на доходы и объёмы потребления тех или иных товаров;
4. Налоги оказывают влияние на развитие производства и наоборот, на его снижение

1.4. Надбавки

Также включаются в цену и представляют собой разновидность оптовой цены. Структура любой надбавки имеет следующий вид.

ДС = с/с + приб + акциз – наст

Надб = с/с+приб+НДС

В РФ устанавливаются размеры оптовых, снабженческо-бытовых и торговых надбавок. Правительством РФ такие предельные надбавки устанавливаются на нефтепродукты, лекарства, детское питание и изделия медицинского назначения.

Субъектами РФ предельная надбавка устанавливается на отдельные виды продовольственных товаров (не деликатес).

На местом уровне устанавливаются на отдельные виды продовольственных товаров, входящих в перечень, устанавливаемый администрацией субъекта РФ, во-вторых, на продукты питания и промышленные товары, которые реализуются льготным группам населения.

ОптоваяНадбавка = t * Цзакупки

Поиск по сайту: