Тема 10. Осуществление товарной политики и формирование ассортимента

Товарная политика предполагает определенные действия изготовителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Отсутствие товарной политики приводит к неустойчивости ассортимента вследствие воздействия случайных или преходящих факторов, потере контроля над конкурентноспособностью и коммерческой эффективностью товара.

Товарная стратегия – это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.

Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой, определяет товарный ассортимент. Характеристики товарного ассортимента:

широта ассортимента – количество групп и подгрупп товаров, включенных в ассортимент магазина. (Количество изготовляемых ассортиментных групп);

глубина ассортимента – количество видов и разновидностей (наименований) товаров внутри групп и подгрупп в ассортименте магазина. (Количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе);

насыщенность ассортимента. (Количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);

гармоничность ассортимента (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребления);

структура ассортимента – это соотношение групп, подгрупп, видов, разновидностей товаров в ассортименте магазина;

полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров на торговом предприятии утвержденному ассортиментному перечню;

устойчивость (стабильность) – это бесперебойное наличие в продаже товаров по их видам и разновидностям, заявленных в ассортиментном перечне;

обновляемость ассортимента – пополнение ассортимента новыми разновидностями товара в соответствии с ассортиментной политикой предприятия.

Товарная политика предусматривает решение следующих вопросов:

1. Оптимизацию ассортимента;

2. Установление темпов обновления ассортимента в целом и отдельных продуктов;

3. Определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе;

4. Регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками;

5. Определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента;

6. Планирование выхода на рынок с новыми товарами;

7. Выбор времени выхода на рынок с новыми товарами;

8. Поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции – построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предпочтения, учитывающих, с одной стороны, потребительские требования определенных сегментов, а с другой стороны, необходимость обеспечения наиболее рационального использования предприятием ресурсов в целях снижения издержек.

Планирование ассортимента – это воплощение уже имеющихся и (или) потенциальных технических и материальных возможностей в товары, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.

Поиск по сайту: