Закономерности спроса на однотипные товары, их последствия для практики ценообразования

Однотипные товары это товары близкие по своим характеристикам и потому легко замещающие друг друга. Примеры: рынки шоколада, молока, соков, автомобильных покрышек и т.п. также фармацевтический рынок, к примеру, ацетилсалициновая кислота, он же аспирин:

На рынке России постоянно имеется не менее десятка отечественных вариантов ацетилсалициловой кислоты, ряд сравнительно дешевых иностранных аналогов того же препарата, существенно более дорогой упсарин (торговая знак принадлежит фирме "УПСА") и собственно сам аспирин (торговый знак принадлежит "Байер").

Рассмотрим ситуацию, складывающуюся с аспирином. Все основные факторы вынуждают потребителя приобретать аспирин, даже если цены высоки или быстро растут.

Лекарство нужно многим

Точной замены ему нет

Купив упаковку, покупатель не разорится

Болезнь не дает отложить покупку на потом

В итоге, перед покупателями стоит вопрос не о том, покупать ли вообще ацетилсалициловую кислоту, а о том, какую из ее разновидностей выбрать, т.е. общеотраслевой спрос достаточно неэластичен.

Совместное и одностороннее изменение цен.

Совместное. Допустим, все производители аспирина по каким-то причинам повысят цены (например, из-за введения нового налога), то каждый из них ощутит лишь небольшое изменение спроса на свою продукцию: скажется низкая эластичность спроса на распространенное болеутоляющее.

D0 - общеотраслевая кривая спроса характеризует сумму спроса на оба товара. D1 и D2 кривые спроса на два близких товара почти сливаются в силу сходства свойств. Поэтому продажи каждой из фирм будут расти или падать одновременно при совместном изменении цен.

Одностороннее изменение цен. Допусти, цена 1-го товара P1 не изменяется, а 2-й производитель односторонне понижает цену. Тогда покупатели будут замещать покупки 1-го товара покупками 2-го, пока не будет удовлетворен весь общеотраслевой спрос Q0. То есть спрос на второй товар будет расти существенно быстрее, чем по кривой D2. Таким образом, в случае односторонних изменений цен вторым производителем спрос на его продукцию станет весьма эластичным и примет вид кривой D3.

Какая же из кривых спроса, D2 или D3, более реалистично отражает спрос на продукцию второй фирмы? Кривая D2 будет наблюдаться только в том случае, если повышать или понижать цены одновременно будут обе (а на реальном рынке — все) фирмы, предлагающие аналогичные продукты. При любых односторонних изменениях иен одной из фирм получится кривая D3.

Вопросы и ответы, которые обсуждались на семинаре.

В: Почему точка излома во втором рисунке правее Q0?

О: Объем продаж растет не только за счет "переманивания" покупателей 1-го товара, но и за счет расширения рынка. Общеотраслевой спрос все-таки не абсолютно эластичен, т.е. прибавятся те покупатели, для которых P0 раньше была не доступна.

В. Почему тут вообще есть излом?

О: Совокупный спрос не меняется (ну не нужно людям запасаться аспирином коробками), а спрос на один товар не может быть больше, чем совокупный.

Можно сказать, что массовые, однотипные, стандартные товары — это царство перекрестной эластичности. Преобладание перекрестной эластичности товаров действующих на рынках однотипных в жесткие рамки. Устанавливая цены на свою продукцию, они не могут односторонне завышать их. Ведь спрос мгновенно сместится на продукцию конкурентов, а продажи своих товаров резко упадут.

Привлекательна обратная тактика — снижение цен. Общеотраслевой спрос в этом случае переместится на продукцию данной фирмы. Благодаря высокой перекрестной эластичности спроса фирма, совсем немного проиграв в уровне цен, сильно выиграет в объемах продаж, а значит, резко увеличит свою выручку.

Такая практика часто приводила компании к абсолютному доминированию на рынке. Чем многократно пользовались московские фирмы при вторжении в регионы. Однако в большинстве случаев конкуренты тоже не дремлют и проводят ответное снижение иен. В этом случае вполне может развернуться опасная для всех участников рынка ценовая война. Поэтому и к снижению иен на рынках однотипных товаров следует подходить с осторожностью.

Поиск по сайту: