Специфика стратегии, применяемой крупнейшими международными компаниями, на российском рынке

Начало экспансии западных компаний на российский рынок приходится на первую половину 90-х гг. С 1992г швейцарский концерн Нестле стал проводить активную политику приобретения отечественных фабрик (желательно передовых в техническом оснащении). Американская компания Марс инвестировала в производство Ступинской кондитерской фабрики 120 млн. дол., германская Штольверк приступила в городе Покрове фабрики стоимостью 35 млн.дол. В 1997 г. кондитерскую фабрику в г. Чудово построила британская Кэдбери.

Компания Киев-Конти, например, в целях повышения уровня своей конкурентноспособности на российском рынке проводит модернизацию и переоборудование фабрик, осуществляет вложения в покупку и монтаж новых производственных линий, сертифицирует продукцию по современным международным стандартам. Нестле проводило агрессивное продвижение довольно узкого круга марок. Подобной политики в своей деятельности придерживались все иностранные кондитерские компании в России. Также фирмы не пошли на почти полную концентрацию усилий только на своих интернациональных брендах, специально для России были разработаны несколько специальных марок (Россия, Золотая марка, Савинов). Это называется двухуровневая система брэндов.

Т.е можно сделать вывод о том, что иностранные компании для завоевания российского рынка проводят агрессивную производственную и маркетинговую стратегию В 1999 г. Нестле затратила на рекламу 15 млн долл (для сравнения рекламный бюджет Красного Октября не превосходил 1,5 млн долл). Результаты этой силовой и широкомасштабной компании стимулирования массового спроса были в буквальном смысле шоковыми для старожилов отрасли. Шоколад, конфеты, карамель благодаря активному продвижение входили в моду. Например, слоган "Не тормози, сникерсни" явно ориентирован на то, чтобы подчеркнуть крутизну и современность.

Если обобщить специфику стратегии, применяемую крупнейшими иностранными компаниями, то можно сказать, что она состояла из 3-х основных факторов: активная реклама, добротное качество, умеренные цены. Также сюда можно отнести создание и развитие дистрибьютерской сети.

Привлекательность инвестиций в Россию, сточки зрения крупных мировых ТНК, связана с большими абсолютными объемами потребления в нашей стране.

50. Преимущества применения политики создания уникального предложения российскими фирмами

Сначала смысл:

Краткосрочная монополия

n Обеспечивает единственному производителю иммунитет от подражания конкурентами в течении определенного срока после того, как те открыли секрет его коммерческого успеха

n До того, пока краткосрочная монополия будет разрушена, предприниматель получает все преимущества

n Когда фирма является №1 на рынке(в сегменте) фирма получает солидную величину положительной экономической прибыли

n В момент своего формирования заставляет будущего монополиста чутко относиться к запросам потребителей

n Реализация целей- получение монополистической прибыли вынуждает фирму активно работать в области разработки жизненно нужных для потребителя товаров

Примеры из РФ рынка

Одинцовская кондитерская фабрика "Коркунов" (1999), Андрей Коркунов

n Оригинальная идея- создание конфет премиум-класса

n Бренд "А. Коркунов"

n Легенда- компания своим именем отвечает за качество создаваемого продукта

n Создание элитной сбытовой сети

n Стала лидером рынка в сегменте дорогого шоколада

n За 8 лет компания увеличила обороты в 15 раз

n В 2005г. Стала единственным брендом, вошедшим в десятку наиболее сильных брендов России

Компания "Конфаэль" (2001), Ирина Эльдарханова

n Оригинальная идея- производство произведений искусства из шоколада

n Создание уникальных направлений в области подарков: свадебная коллекция, подарки для мужчин и женщин, детская коллекция, бизнес-подарки, религиозная коллекция

n Открытие "шоколадных бутиков"

n Нетрадиционные методы продвижения- меценатство, спонсорство известных национальных проектов

n Обладание уникальными технологиями производства

n Большинство рецептов- авторские работы, имеющие патентную защиту

n "нам часто говорят: вы компания, которая сама создает рынок, сама создает спрос, поскольку предлагает то, чего раньше не было"

n Применение инновационного маркетинга- love marks-подход: формирование искренних отношений между производителем и потребителем, поддержание положительных эмоций в сознании покупателя

n Мастер-класс живописи на шоколаде

Компания "Сплат-Косметика" (1997), Евгений Демин

n Производитель зубной пасти с долей рынка 5%

n Цель- стать №1 в своем сегменте рынка в мире

n Создавать необычные продукты, лучшие по качеству западных аналогов и несущие в себе эмоциональную составляющую

n Концепция тотального маркетинга. Умение слушать и чувствовать рынок, находить нереализованные потребности (инсайды)

n Среднегодовые темпы прироста выручки- 140%

n Наличие собственной лабораторно-исследовательской базы

n Непрерывные инновации в продуктах и процессах. Линейка из 20 продуктов, которые сделаны по разным рецептам

n Постоянная близость к клиенту. Общение с клиентами через сайт. Ответы на часто задаваемые вопросы

n Социальные акции. 50% прибыли от продаж Dream перечисляется в благотворительный фонд "жизнь"-помощь детям.

n Глобальная ориентация на продвижение на мировые рынки, СНГ и зарубежные рынки. Доля экспорта- 12%

n Разработка инновационного продукта- ионной зубной щетки

Поиск по сайту: