Принятие решения по построению системы распределения

Сбытовая (распределительная) логистика

Логистика распределения представляет собой связующее звено между производителем и различного рода потребителями. Эта подсистема охватывает все процессы, связанные с доставкой потребителю продукции.

Целью подсистемы логистики сбыта является поставка потребителям продукции требуемого ассортимента и качества в требуемом количестве в требуемые время и место, обеспечивая при этом необходимый уровень сервиса с высокой эффективностью.

Повышение эффективности функционирования производственно-сбытовых систем обеспечивается максимальной синхронизацией заказа и поставки готовой продукции, что тесно связано с решениями задач оптимизации запасов готовой продукции и оптимизации уровня сервиса обеспечения потребительского спроса.

Кроме этого, логистика сбыта охватывает рассмотрение следующих важных аспектов, характеризующих взаимосвязь производителя и потребителя:

· формирование структуры сбытовой сети (каналов товародвижения);

· содержание складских помещений и хранение запасов готовой продукции;

· управление выполнением заказов;

· упаковка;

· отправка продукции, транспортировка и обеспечение сохранности грузов.

Задачи (функции) распределительной логистики формируются следующим образом [5]:

1. изучение спроса на продукцию и услуги предприятия и определение требуемого уровня сервиса;

2. формирование портфеля заказов потребителей;

3. участие в разработке планов и ассортиментной загрузке производства заказами потребителей;

4. перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта;

5. формирование сбытовой сети, в том числе выбор структуры сбытовой сети, каналов товародвижения готовой продукции, функций участников сети, конкретных участников сети, расположения складов, их количество, их размеры;

6. нормирование и управление запасами готовой продукции в каналах сбыта и организация их хранения;

7. разработка планов перевозки (отпуска) готовой продукции и организация их выполнения, организация сохранности грузов;

8. организация работы собственной товаропроводящей сети производителя;

9. разработка системы стимулирования продаж, в т.ч. разработка рекламных кампаний и организация их проведения;

10. разработка и осуществление мероприятий по стимулированию сбыта;

11. заключение договоров поставки с покупателями и контроль за их выполнением;

12. разработка сметы затрат по сбыту и контролю за ее соблюдением.

Принятие решения по построению системы распределения.

Решение о выборе структуры сбытовой сети имеет природу решения принимаемого на длительный срок, поскольку это оказывает влияние на тактическое и оперативное планирование производства. Выбор структуры сбытовой сети связан также с уровнем сервиса поставок и затратами, связанными с организацией сбытовой сети.

. При формировании системы распределения применяется следующая последовательность действий.

1. Изучается конъюнктура рынка и определяются стратегические цели системы распределения.

2. Разрабатывается прогноз величины материального потока, проходящего через систему распределения.

3. Составляется прогноз необходимой величины запасов по всей системе, а также на отдельных участках материалопроводящей цепи.

4. Изучается транспортная сеть региона обслуживания, составляется схема материальных потоков в пределах системы распределения.

5. Разрабатываются различные варианты построения систем распределения: с одним или несколькими распределительными центрами, расположенными на тех или иных участках обслуживаемой территории определяется количество каналов, уровней в каждом канале и типы посредников и т.д. оцениваются транспортные и иные расходы для каждого из вариантов.

6. Выбор для реализации одного из разработанных вариантов - наиболее сложный этап построения системы распределения.

Для того чтобы из множества вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить по нему каждый из вариантов. Таким критерием, как правило, является критерий минимума дисконтированных затрат (т.е. затрат, приведенных к единому моменту) при заданном (необходимом) уровне сервиса поставок и удовлетворения спроса.

Величину дисконтированных затрат определяют по следующей формуле:

Где З_t0 - дисконтированные затраты по варианту;

С_Э - годовые эксплуатационные расходы;

С_Т - годовые транспортные расходы;

К - капитальные вложения в создание распределительной сети (распределительных центров и т. д.);

Т - срок использования варианта.

Е_t - норматив дисконтирования (обычно берется ставка банковского кредита).

Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение затрат.

При определении затрат на организацию сбытовой сети необходимо учитывать следующие характеристики:

· Количество каналов распределения;

· Количество уровней в каждом канале;

· Количество складов и их величина;

· Транспортные затраты на движение между уровнями - складами;

· Затраты на операции физического распределения продукции;

· Величина запасов.

Организация каждой ступени в иерархии сбыта связано с дополнительными затратами. Так каждый склад - это связанный капитал и постоянные затраты.

Определение оптимального значения затрат зависит от затрат на поставку при различных структурах сбытовой сети (количество потребителей, транспортные расходы и т.д.).

Затраты на содержание запасов возрастают при увеличении количества складов или соответственно количества ступеней в структуре сбытовой сети

Чем больше предприятие имеет объемы сбыта, тем тщательнее оно проверяет имеющийся потенциал для сокращения затрат. В этом случае оно стремится на региональных и оптовых складах иметь запас лишь той номенклатуры продукции, которая имеет максимальный или регулярный спрос.

Поиск по сайту: