Имидж и внешний вид

Мой спонсор

Сборник статей

издание второе

2001 г.

Оглавление

Что делать новичку на следующий день, после регистрации?. 3

Как добиться Успеха, работая дистрибьютором «Орифлейм». 12

А Вы владелец своего бизнеса?. 17

Наш бизнес - как лодка с двумя веслами –продажа и спонсирование. 19

Работа с клиентом. 21

Техника продаж.. 27

Продажи. 30

«Какая песня без баяна». 35

Каталог - главный инструмент в работе. 39

Где брать клиентов?. 43

Декоративный макияж.. 46

Спонсирование. 51

Цели, планирование. 58

Каскадные встречи. 62

Несколько советов по спонсированию.. 69

Вы стали спонсором... 72

Где найти клиента? Кому предложить работу?. 74

План маркетинга. 76

Кто такие наши конкуренты? Что такое конкуренция?. 78

5 + 3 + 2. 80

Повторения. Закон развития бизнеса в «Орифлейм». 83

Работа в условиях кризиса. 86

И вновь о спонсировании. 88

Ошибки при спонсировании. 90

Домашние кружки. 93

Каталоги. 96

Успех или самосаботаж. 99

Рекомендации. 102

Что делать новичку на следующий день, после регистрации?

Первое, о чем необходимо задуматься сразу после регистрации, это четко определить для себя - для чего Вы зарегистрировались дистрибьютором компании «Орифлейм». Если Вы пришли зарабатывать, то эта информация для Вас:

Представьте себе, что сегодня вы стали владельцем бизнеса стоимостью в 20 тыс. долларов. (Открыли магазин готового платья.) А теперь мысленно ответьте себе на несколько вопросов:

Время работы.

Вы бы держали двери магазина открытыми целый день или открывали его на несколько часов, когда вам удобно?

Реклама.

Вы бы рекламировали свой бизнес среди знакомых и друзей, приглашая их в магазин, или держали бы это в секрете?

З.Обучение.

Открыв собственный бизнес. Вы бы искали новые пути развития, посещали семинары, изучали тенденции развития моды?

Бухгалтерия.

Вы бы проедали весь свой доход, или часть его пускали бы на развитие бизнеса (покупка новых коллекций одежды, поездки на обучение и т. д.)?

Планирование.

Вы бы планировали развитие бизнеса (например за какое время отработать вложенные деньги, на какой уровень дохода выходить в каждом месяце), или пустили бы все на самотек?

Имидж и внешний вид.

Вы бы покупали одежду у себя в магазине или у конкурентов? Или, может быть предпочли бы спортивный костюм? Ответы на эти вопросы заранее всем известны и причина здесь одна:

Вы стали владельцем собственного бизнеса, и за это удовольствие заплатили 20 тыс. долларов.

Если провести параллель с «Орифлейм», то мы тоже стали владельцами собственного бизнеса, вложив в это 29 гривен, а получили возможности гораздо лучше, чем в примере с магазином готового платья. Мы не рискуем собственными деньгами. В первую очередь потому, что большинство людей, ищущих работу, их просто не имеют,

А как их заработать? Итак, переходим к делу. Что же сразу нужно сделать?

Первое действие: составить список знакомых. Почему знакомых?

-многим гораздо проще говорить со знакомыми, чем с незнакомыми

-знакомые вам больше доверяют

-знакомые простят любые ошибки Вашей презентации.

Другими словами, работая со знакомыми Вы приобретаете бесценный опыт,

который в дальнейшем сможете использовать с незнакомыми людьми.

Этот список вы начинаете с №1, а заканчиваете № 300. Да, да, и пусть вас это не пугает. Я сейчас покажу, откуда берутся эти фамилии. Многие путают «круг знакомых» и «круг общения» Круг знакомых имеет две особенности:

а) он в несколько раз шире круга общения.

б) он никогда не заканчивается, Так кто же они наши знакомые?

Все люди, с которыми нам приходилось когда-либо общаться. Одноклассники, однокурсники, сослуживцы, соседи, продавцы магазинов, где вы обслуживаетесь, парикмахер, портной, участковый врач, учителя ваших детей, знакомые мужа, родителей, и т.д. и т.п.

Используйте при составлении списка старые записные книжки, семейные альбомы.

Даже если вы не знаете где люди живут сегодня, или забыли, как их зовут, записывайте все равно. Потом все сможете выяснить через общих знакомых.

Самая распространенная ошибка при составлении списка - оценка ситуации за человека. Нет, Вале это не подойдет, у нее есть работа. А через время Вы встретитесь с Валей на собрании, но ее пригласили не вы, а кто-то другой. Итак, важное правило: «Никогда ни за кого не решайте, подходит ему это или нет.». Ваше дело дать информацию наибольшему числу Ваших знакомых, о продукции и о возможностях бизнеса. А право решать предоставьте им самим.

Но если список у Вас все-таки получился маленький, то попросите это же сделать Вашего мужа, брата, родителей. Тогда Ваш список увеличится в несколько раз. Для наглядности, можно составлять список, используя следующую заготовку:

СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Близкие друзья. тел.

1.

2.

3.

4.

5.

Родственники. тел.

6.

7.

8.

9.

10.

Одноклассники. тел.

11.

12.

13.

14.

15.

Сотрудники. тел.

16.

17.

18.

19.

20.

Соседи. тел.

21.

22.

23.

24.

25.

Специалисты (врач, парикмахер, маникюрша, учителя)

26.

27.

28.

29.

30.

Знакомые пенсионеры. тел.

31.

32.

33.

34.

35.

Знакомые студенты. тел.

36.

37.

38.

39.

40.

Близкие друзья, сотрудники мужа. тел.

41.

42.

43.

44.

45.

Близкие друзья, сотрудники родителей. тел.

46.

47.

48.

49.

50.

Знакомые, работающие в других сетевых компаниях. тел.

51.

52.

53.

54.

55.

Знакомые домохозяйки, безработные. тел.

56.

57.

58.

59.

60.

Знакомые и родственники, живущие в других городах. тел.

61.

62.

63.

64.

65.

Ни за что на свете (кто, по Вашему мнению никогда не согласится). Тел.

66.

67.

68.

69.

70.

Как составить список, я подробно рассказала. А теперь, почему это нужно делать?

Рассмотрим на примере с любым магазином. Все ли люди, которые заходят в магазин, делают покупки? Конечно, же не все. Некоторые заходят поглазеть, некоторые выбрать, а купят, когда будут деньги, и только те люди, которые делают покупки, позволяют магазину получать доходы. И естественно, чем их больше, тем лучше. Из этого следует, что чем больший поток пройдет через магазин, тем больше людей сделают покупку.

У нас аналогично. Чем с большим количеством людей мы общаемся, тем больше людей мы заинтересуем бизнесом, или продукцией.

Например: Сначала у вас будет статистика из 10 бесед - 1 дистрибьютор, и если в списке 10 человек, то на этом бизнес закончился. А если 300, то вы зарегистрируете 30 личных человек, а это уже очень серьезная заявка на будущее. А если список будет пополняться? Можете себе представить...

Вы убедились в том, что список нужен? А теперь как с ним работать.

Второе действие: У каждого из Вас должно быть минимум 5 каталогов компании «Орифлейм». У кого меньше -докупите, у кого больше - очень хорошо.

Выберите из списка своих знакомых 5, (если каталогов больше, то по количеству каталогов) самых близких Вам людей, с которыми Вы можете говорить на любые темы и на протяжении одного, максимум двух дней, встретьтесь с ними и оставьте им каталог для просмотра на 2-3 дня.

Почему на 3 дня?

● Вы получаете право повторного обращения (придете забирать

каталог).

● Ваша знакомая знает, что Вы придете забрать каталог, поэтому

поспешит его посмотреть.

● Один каталог за месяц посмотрят 10 человек.

Договоритесь, что Вы заберете каталог через три дня и, если человек что-то подберет для себя, он может сделать Вам заказ. С точки зрения потенциального покупателя. Вам эти люди могут быть не интересны, только в одном случае - если они уже являются клиентами другого дистрибьютора. Во всех других случаях Вам этого человека надо разрабатывать.

Каким образом:

Если Ваш знакомый сам способен что-то купить - рассказывайте ему о продукции из каталога, которая его заинтересовала, все что знаете. (Чтобы знать больше, обязательно посетите лекцию «Уроки красоты» в компании «Орифлейм»). При необходимости, возьмите на время, у верхнего спонсора, или купите пробники нашей продукции (с первым заказом Вы можете заказать их себе, это будет стоить примерно 60 гривен) и дайте попробовать их Вашему знакомому. Из всего многообразия нашей продукции, человеку просто не может хоть что-то не понравиться, он обязательно что-то закажет - хоть помаду, хоть тушь, хоть гель для душа, или пену для ванной, мужчины - крем для бритья, или туалетную воду.

Если у человека нет денег, или он не захотел у Вас ничего купить:

тогда обращайтесь к нему за помощью, или советом: спросите, кому из его знакомых, интересно будет посмотреть наш каталог. Наши люди любят давать советы и помогать. Они обязательно Вам подскажут, к кому из их знакомых можно обратиться с Вашим предложением. И не откладывая на потом, сразу же просите позвонить такому человеку и договориться с ним о встрече для Вас, или просите проводить Вас к нему, если это близко.

Обязательно пообещайте своему знакомому, что если рекомендованный им человек сделает приличный заказ, то Вы знакомому подарите что-то из «Орифлейм» (в бланке заказа есть два раздела товаров со скидкой - очень недорогих), или продадите нужную ему продукцию с приличной скидкой. Помните, что желание помочь усиливается, если оно подкреплено материальной заинтересованностью.

Причем, если Ваш знакомый имеет деньги и что-то сам у Вас купил, это не мешает обратиться к нему с аналогичной просьбой, по поводу его знакомых. При такой системе круг людей, кому Вы можете предложить каталог для просмотра, не только не заканчивается, а постоянно расширяется, за счет знакомых Ваших знакомых, до бесконечности.

Рекомендация: каждому, кто сделал у Вас заказ, вместе с заказом, принесите каталог в подарок. Помните — постоянные клиенты дают около 70% всех заказов,

А теперь главное: «Каталог работает даже тогда, когда мы спим».

Как говорит Дидье Марларт, создатель каталогов - «главная задача наших каталогов воодушевить наших клиентов и побудить к совершению покупки».

Наша же главная задача - давать смотреть каталоги людям. Тогда заказы будут неизбежно.

Раздавайте каталоги по спирали. Как только Вы забрали каталог после просмотра, сразу же отнесите его для просмотра другому человеку из Вашего списка. Сразу же - это буквально в тот же день. Каталог «должен жечь Вам руки», потому что, каждый день, в который каталог пролежал у Вас дома, он не работает на Вас и не приносит Вам доход.

Третье действие: не забудьте заполнить анкету с каждым из тех, кому Вы показали каталог. Это обязательно потому, что из заполненной анкеты видно, что интересует человека - бизнес с «Орифлейм», или продукция. А дальше мы будем говорить с ним о том, что его интересует.

Помните: заполненная анкета — это потенциальный дистрибьютор в Вашей группе.

Я работаю с такой анкетой:

Таким образом, оставляя каждый каталог на три дня, в течении месяца мы можем сделать это 10 раз, умножаем на 5 каталогов, получаем, что за месяц Ваши каталоги посмотрят 50 человек и Вы получите 50 заполненных анкет. Если только каждый пятый человек сделает Вам минимальный заказ на 5 у.е., по результатам месяца вы будете иметь заказы на 50 у.е. и соответственно доход в 15 у.е., только от продаж. И если, только каждая десятая, из заполненных анкет даст Вам одного желающего заработать с компанией «Орифлейм», в конце месяца Вы будете иметь 5 дистрибьюторов.

Четвертое действие: Чтобы суметь ответить на вопросы по продукции и по бизнесу, нужно посетить бесплатные лекции, которые проводит компания. Узнайте побольше о своей новой работе, читайте специальные книги.

Пятое действие: Поддерживайте постоянную связь со спонсорами. Они заинтересованы в Ваших успехах и всегда окажут Вам помощь и поддержку. Задавайте им побольше вопросов.

Поиск по сайту: