Где найти клиента ? Кому предложить работу ?

Эти два вопроса задают все, без исключения, кто приходит работать в «Юрифлейм» и ответов здесь может быть очень много. Есть много методов для поиска клиента и дистрибьютора. Но сегодня я предлагаю рассмотреть самый новый, поэтому мало используемый другими метод - работа с анкетами.

Почему он самый интересный?

1. Простота. Даем посмотреть каталоги и обязательно предлагаем заполнить анкеты. Выглядит это так:

· В Это Вам в подарок (даете каталог), а Вы ответьте пожалуйста на вопросы анкеты, или

· Я оставлю Вам на 3 дня каталог, через 3 дня Вам позвоню, чтобы дать консультацию, а Вы ответьте пожалуйста на вопросы анкеты.

или

· Анкеты можно раздавать и без каталогов, для того, чтобы охватить как можно большее число людей.

Можно делать это так:

· Я провожу опрос общественного мнения. Ответьте пожалуйста на несколько вопросов.

2. Эффективность. По заполненной анкете Вы сразу видите: кого интересует продукция (первые 3 вопроса) + кого интересует бизнес (последние 2 вопроса), а кого ничего не интересует. По результату Вы говорите с человеком о том, о чем он сам захотел послушать.

3. Результативность. Уже есть статистика по использованию анкет. Каждая 10-я анкета дает клиента на 20 ББ + каждая 20-я анкета дает одного дистрибьютора. Таким образом, для того, чтобы иметь объем личных продаж на уровне 200 ББ в месяц и 5 новых дистрибьюторов, достаточно раздать 100 анкет в месяц, = 25 анкет в неделю = 5 анкет в день (суббота и воскресенье - выходной).

Если ни при каких обстоятельствах не отступать от этого плана - готовьте пляжные вещи для поездки в Испанию, но:

Просто раздать анкеты - недостаточно, их надо проработать. Предлагаемый в этом сборнике вариант анкеты составлен так, что ответы «нет» сведены к минимуму.

Итак, мы имеем заполненные анкеты. Далее, не откладывая в долгий ящик, обзваниваем опрошенных и говорим примерно следующее:

Сегодня Вы отвечали на вопросы анкеты «Орифлейм» и отметили, что Вас интересует... (консультация по красоте, работа) и я звоню, чтобы договоритк о встрече. Когда Вам удобно? Выходной или будний день?

...

Завтра или послезавтра?

...

Первая или вторая половина дня?

...

11.00 Вас устраивает?

А дальше консультация по продукции, или консультация по бизнесу.

Если Вы пока не готовы проводить первые беседы самостоятельно обратитесь со своими анкетами к спонсору. Он сделает первые звонки при Вас, назначит первые встречи, проведет первые беседы. Но, чем раньше Вы сможете делать это самостоятельно, тем быстрее Вы сможете построить успешный бизнес

И последнее. Кому давать анкеты? Начать можно с круга знакомых, из Вашего списка, который Вы составили. А продолжить можно и с незнакомыми: Вы покупаете хлеб, овощи, стиральный порошок, зубную пасту? А анкетируете продавцов? Попробуйте, и тогда встретимся на золотой конференции.

До встречи на золотой конференции!

План маркетинга.

Рассмотрим пример, когда Вы, зарегистрировали дистрибьюторами «Орифлейм» свою подругу, соседку и брата. У Вас образовалось три ветки. Они тоже пригласили на работу своих знакомых и друзей, и у Вас появилась своя группа.

Каждый член Вашей группы, на протяжении месяца, сделал заказ. чтобы заработать свои 30% от продаж. В конце месяца Компания подсчитывает результаты Вашей работы:

1. группа (подруги) продала за месяц на 1000 ББ продукции

2. группа (соседки) продала за месяц на 1450 ББ продукции

3. группа (брата) продала за месяц на 1300 ББ продукции Всего, вместе с Вами, Ваша группа продала на 250 + 1000 -+- 1450 + 1300 = 4000 ББ

Схема ежемесячных объемных скидок, принятых в компании«Орифлейм» имеет следующий вид:

По схеме. Вы с объемом своей группы попадаете в интервал = 15 %, то есть за Вашу работу. Компания начислит Вашей группе 15 % от группового товарооборота.

«Подруга» со своей группой вышла на 9 % (1000 ББ).

«Соседка» со своей группой вышла на 9 % (1450 ББ).

«Брат» со своей группой вышел на 9 % (1300 ББ).

Таким образом. Ваш доход формируется по следующей схеме:

От группы «Подруги» Вы получаете 15% - 9% = 6% от объема продаж всей ее группы.

От группы «Соседки» Вы получаете 15% - 9% = 6% от объема продаж всей ее группы.

От группы «Брата» Вы получаете 15% - 9% = 6% от объема продаж всей его группы.

И от своего личного заказа Вы получаете 15 %.

Если принять, что 1 ББ приблизительно равен 0,4 y.e. ОП то Ваш доход можно посчитать по формуле:

6% от 400 у.е.(1000 ББ х 0,4) = 24 у.е. +

6% от 580 у.е.(1450 ББ х 0,4) = 35 у.е. +

6% от 520 у.е.(1300 ББ х 0,4) = 31 у.е. +

15% от 100 у.е.(250 ББ х 0,4) = 15 у.е..

Итого: 105 у.е.

По аналогичной схеме рассчитывается доход всех членов Вашей группы.

Поиск по сайту: