АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Домашние кружки

Читайте также:
  1. Домашние животные
  2. ДОМАШНИЕ ЖИВОТНЫЕ
  3. ДОМАШНИЕ ЖИВОТНЫЕ
  4. ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ
  5. ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ
  6. Домашние задания
  7. Домашние задания
  8. Домашние задания
  9. Домашние задания для родителей
  10. Домашние задания.
  11. Домашние лапочки

«Если гора не идет к Магомету,

то Магомет идет к горе.»

 

Зарегистрировав новичка, мы всегда ему предлагаем приглашать на встречу знакомых и друзей, тем самым сталкивая его один на один с людьми, с их возражениями. В результате, мало кто справляется с трудностями, и очень немногие приводят в офис, или на встречу друзей и знакомых.

Какие трудности возникают у новичков:

1. Его энтузиазм основан на надежде заработать, а не на вере в успех, поэтому такой энтузиазм легко охладить возражениями.

2. В глазах друзей, мягко говоря, наш новый дистрибьютор выглядит не очень успешным человеком (он все еще мало зарабатывает и ищет работу) поэтому, какие заработки он может предложить, если сам еще «гол как сокол».

3. У многих людей сформировано неправильное мнение о сетевом маркетинге. Они считают, что это нужно ходить с сумками, «втюхивая что-то», и даже не знают, какие большие возможности здесь кроются. И, поэтому знакомые сразу выливают на нашего новичка «ушат холодной воды» фразой «куда ты вляпался?»

И этот перечень можно продолжать.

Поэтому, чтобы надежда молодого дистрибьютора переросла в веру, нам надо помочь ему перейти через эти трудности безболезненно. Как это сделать?

Проводить домашние кружки. Перенести встречи из офиса, домой или на работу.

На первой встрече с молодым дистрибьютором, он составляет список знакомых. Сразу же Вы с ним выбираете самых близких ему людей (допустим 5 человек) и договариваетесь, когда он сможет пригласить их к себе в гости на кофе или чай. Расскажите ему, как их пригласить: «Маша, в пятницу вечером я жду тебя в гости на кофе с сюрпризом. Можешь прийти со своей подругой». Как правило, ответ звучит примерно так: «Я постараюсь быть». Это своего рода вежливый отказ, поэтому ответьте следующим: «Если не сможешь, ничего страшного, но хотелось бы знать наверняка, потому, что я приглашаю еще несколько человек. Сверься со своими планами, я пока подожду». Такой подход заставит Вашего собеседника дать более точный ответ, а Вы сможете планировать количество гостей. И больше ни слова.

В чем здесь может возникнуть сложность? Молодой дистрибьютор может постесняться пригласить Вас домой потому, что небогатая обстановка, непрестижное место жительство и т.д. Здесь ему нужно объяснить, что главная цель этой встречи, помочь ему быстрее заработать денег, друзья у него и так бывают, а для Вас гораздо важнее как он будет жить в будущем, а не то, как он живет сегодня.

Можно также привести пример: «Женщина пошла в лес за грибами, чтобы приготовить ужин. Но в лесу все время боялась порвать колготки и испортить ветками прическу. В результате стемнело, а грибов она так и не насобирала потому, что концентрировалась не на сборе грибов, а на посторонних вещах».

Спросите у дистрибьютора, что для него важнее: начать зарабатывать деньги, с вашей помощью, или выглядеть хорошо в ваших глазах?

Дальше Вы, вместе с молодым дистрибьютором, записываете дату встречи, он себе. Вы себе. Через несколько дней можно ему перезвонить и спросить, не возникли ли какие-то сложности. Но, на перенос встречи не соглашайтесь.

Наступил день встречи. Хозяйка готовит чай или кофе. Вы можете принести печенье. Познакомьтесь с гостями и пейте чай с печеньем. В подходящий момент задайте вопрос, который поможет Вам перейти к делу:

- У кого из Вас есть хороший парикмахер?

- У кого есть хорошая маникюрша?

- Кто знает хорошего учителя английского языка?

Если бы хозяйка (называете ее по имени) искала маникюршу. парикмахера, или учителя, вы порекомендовали бы ей своих проверенных людей?... «Да».

Так она и поступила сегодня. Маша нашла возможность как сэкономить свои деньги и заработать дополнительно, И вас она назвала в числе первых, кого это может заинтересовать. Так и есть на самом деле?... «Да».

За 20 минут я расскажу как это делается: (дальше презентация из «Каскадной встречи»). Когда закончите, спросите: «Кого из вас заинтересовало мое предложение?»

Если такие есть, обязательно дайте им домой на день-два видео, или аудиокассету для изучения. Это важно потому, что кассета, которую Вы оставляете им для изучения, усилит еще больше то, что они услышали во время встречи.

Тема может быть и не презентация бизнеса, а консультация по красоте. На такую встречу пригласить еще легче. А подводя итоги можете спросить;

«Вам понравилось то, чем мы сегодня занимались?»... «Да». «За такую работу нам еще платят деньги! Вы бы хотели зарабатывать таким путем?»

И последнее, работая домашними кружками. Вы сразу развиваете новичка, вселяете в него уверенность, строите прочный бизнес и имеете очень высокую вероятность, что из 5 человек кто-то зарегистрируется, и на практике обучаете спонсированию.

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)