 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
РАБОТА С ВЫЯСНЕНИЕМ ПОТРЕБНОСТЕЙ СОВЕРШЕННОЛЕТНЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО
| Общие вопросы и ответы (Возможные возражения / вопросы / потребности) | |
| Для меня важна доступная цена и известность марки | Сегодня марка ЯВА занимает четвертое место* на российском рынке по объему продаж. Ява постоянно развивается, поэтому сегодня она представляет новую марку - «ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО», которая ориентирована на высокие международные стандарты качества. Максимальная розничная цена сигарет ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛТО составляет 55 рублей *По данным АС Нильсен февраль 2015 |
| Для меня важен престиж, стиль, премиальность | Сигареты ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО представлены в классическом формате, дизайн пачки и сигарет является уникальным, а при производстве используется высококачественная сигаретная бумага и упаковка |
| Для меня важен бренд/марка с именем/история марки | Марка Ява выпускается с 1912 и в течение многих лет доказывает свою надежность и является выбором более миллиона потребителей*. *По данным АС Нильсен и TNS 2015 |
| Для меня важно качество: я пробовал ЯВУ, но мне не нравится вкус, першит горло и т.д. | При производстве ЯВЫ БЕЛОЕ ЗОЛОТО используются импортные табаки высокого качества (используются те же табаки,что и в Яве Золотой), а сами сигареты производятся на современной фабрике согласно международным стандартам качества |
| Мне нравится, что моей сигаретой можно накуриться с первого раза | ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО представлена в двух версиях: Классическая, с содержанием смолы и никотина 10 \ 0,8\ 10 и Оригинальная – 7\0,6\8 соответственно |
| Мои сигареты стоят дешевле | При производстве ЯВЫ БЕЛОЕ ЗОЛОТО используются импортные табаки высокого качества, (используются те же табаки,что и в Яве Золотой) а сами сигареты производятся на современной фабрике согласно международным стандартам качества. Максимальная розничная цена составляет 55 рублей |
| Мне нравится вкус моих сигарет (крепкий, насыщенный, мягкий, не першит и т.д.) | При производстве ЯВЫ БЕЛОЕ ЗОЛОТО используются импортные табаки высокого качества, (используются те же табаки,что и в Яве Золотой) а сами сигареты производятся на современной фабрике согласно международным стандартам качества |
| Примеры вопросов, направленных на выяснение потребностей | Что для вас важно в ваших сигаретах? - цена или качество? - цена или формат? - формат или вкус? - престиж или стоимость? |
ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОДУКЦИИ БАТ
KENT
Марка Kent была запущена в США в марте 1952. Это были длинные (70 мм) и дорогие сигареты в традиционной для Америки 1950-х мягкой пачке. Марка была названа в честь руководителя компании — Герберта Кента. В сигаретах «Кент» в 1952 были впервые применены фильтры.
Поиск по сайту: