 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Анализ потенциала организации
Маркетинг сельскохозяйственной организации как товаропроизводителя направлен на поиск наиболее выгодных каналов сбыта, эффективного сочетания традиционной и новой, пользующейся спросом продукции. Главной его целью является регулирование хозяйственной деятельности, чтобы увеличить объемы продаж, иметь устойчивый доход, высокую рентабельность производственных затрат и продаж. Он является основанием для принятия решения об ассортименте и объемах производства товарной продукции, расширении или их сокращении, совершенствовании коммерческой деятельности.
Ключевым положением маркетинга является стратегия деятельности сельскохозяйственной организации. ОАО «Червенский райагросервис» использует маркетинговую стратегию интенсивного развития сельского хозяйства с целью увеличения объемов продаж.
В системе научных разработок наблюдается внедрение в производственный процесс новых машин и оборудование обладающих большей производственной мощностью, внедрение и использование машин с новым операционным обеспечением и т.д.
Одной из наиболее важных характеристик маркетинга в организации является сбытовая политика. Рассмотрим ее в ходе анализа нижеприведенных таблиц.
Таблица 3.4.1 - Динамика и структура основных видов экономической деятельности ОАО «Червенский райагросервис»
| Виды экономической деятельности | Реализовано продукции | Темп роста 2014 к 2012,% | |||||
| Млн.руб | % | Млн.руб | % | Млн.руб | % | ||
| Ремонт и техническое обслуживание машин | 1,27 | 0,2 | 0,35 | 3,42 | |||
| Удобрения, пестициды | 8,04 | 4,32 | 7,09 | 110,17 | |||
| Деятельность автомобильного транспорта | 7,47 | 5,14 | 3,62 | 60,53 | |||
| МТО | 0,02 | 0,03 | 0,37 | ||||
| Выращивание зерновых культур | 20,92 | 28,56 | |||||
| Выращивание картофеля | 2,67 | 3,78 | 5,47 | 253,84 | |||
| Выращивание масличных культур | 9,2 | 7,28 | 181,64 | ||||
| Выращивание кормовых культур | 12,4 | 7,2 | 9,97 | 100,25 | |||
| Выращивание КРС, производство молока | 34,1 | 160,92 | 37,72 | 34,1 | 124,57 | ||
| Другие услуги по выращиванию с/х культур | 9,69 | 0,63 | |||||
| Предоставление услуг столовой | 1,43 | 1,33 | 2,46 | 215,2 | |||
| Производство мяса | 0,56 | 0,42 | 0,43 | 94,5 | |||
| итого | 124,74 |
По данным таблицы мы видим, что в 2014 году по сравнению с 2012 годом наблюдается увеличение объемов реализации удобрений на 10,17%, выращивание и реализация картофеля в 2,5 раза, выращивание и реализация масличных культур на 81,64%, выращивания КРС и производство молока на 24,57%. Это связано с расширением рынков сбыта и увеличением объемов производства и реализации продукции и в частности использовании методов стимулирования продаж, таких как например участие в выставках и ярмарках сельскохозяйственной продукции.
Рассмотрим наиболее досконально структуру основных видов предоставляемых услуг и реализуемых товаров в ходе анализа нижеприведенного рисунка.
Рисунок 3.4.1- Структура основных видов экономической деятельности
 |
По данным рисунка мы видим, что наибольший удельный вес занимает выращивание КРС и производство молока, выращивание зерновых культур, выращивание масличных культур. Поэтому с целью увеличения объемов сбыта продукции целесообразно искать новые пути сбыта продукции, а также разрабатывать комплекс маркетинга направленный на расширения спектра предлагаемых услуг, гибкой ценовой политики, активное использование коммуникативной политики, методов стимулирования продаж и т.д.
Рассмотрим наиболее досконально такое направление как производство и реализация молока, которое занимает наибольший удельный вес во всей структуре продукции и услуг реализуемых потребителю.
Таблица 3.4.2- Валовый объем продажи государству молока по Червенскому району на начало мая 2014 и 2015 года
| Наименование хозяйства | Годы, кг. | Отклонение, +/-, кг. | Удельный вес в 2014 году, % | Удельный вес в 2015 году, % | Отклонение, +/-, % | |
| ОАО «Валевачи» | 7,65 | 8,2 | 0,55 | |||
| СХК «Великолепье» | -744 | 5,39 | 5,47 | 0,08 | ||
| КСУП «Гануто-агро» | -6915 | 4,32 | 3,07 | -1,25 | ||
| ОАО «10 съезд Советов» | -3655 | 10,7 | -0,3 | |||
| ОАО «Рованичи» | -328 | 6,15 | 6,34 | 0,19 | ||
| ОАО «Родник Игуменщины» | 3,45 | 4,09 | 0,64 | |||
| ОАО «Ляденский» | -4605 | 5,64 | 4,9 | -0,74 | ||
| ПСХ «Домовицкий» | -2090 | 3,29 | -0,29 | |||
| ОАО «Запольское» | -6525 | 6,2 | 5,1 | -1,1 | ||
| СПФ «Агросторой» | -11859 | 6,4 | 3,35 | -9,41 | ||
| Фил. «Агро-Бокс Зоотех» | 13,4 | 8,9 | ||||
| Фил. «Новые Зеленки» | 7,1 | 8,8 | ||||
| КСУП э/б «Натальевск» | 14,1 | 16,3 | 2,2 | |||
| ОАО «Райагросервис» | -11146 | 6,02 | 3,95 | -2,07 | ||
| Всего по району | -20670 |
По данным таблицы мы видим, что в 2015 году по сравнению с аналогичным периодом 2014 года наблюдается увеличение объемов реализации молока государству по следующим хозяйствам: ОАО «Валевачи» на 1102 кг, фил. «Новые Зеленки» на 6615 кг, КСУП «Натальевск» 7480 кг, фил. «Агро-Бокс Зоотех» 9615 кг. В Червенском Райагросервисе наблюдается тенденция снижения объемов сбыта молока государству на 11146 кг. Даная закономерность снижает конкурентоспособность продукции организации за счет уменьшения качества продукции и как следствие объемов сбыта и цены реализации продукции.
Рассмотрим наиболее досконально конкурентоспособность ОАО «Червенский райагросервис» по реализации молока в ходе анализа ниже приведенных таблиц
Таблица 3.4.2-АВС анализ конкурентоспособности ОАО «Червенский райагросервис» по объемам реализации молока в 2014 году
| Наименование хозяйства | % | % с нарастающим итогом | Группа | |
| 1)КСУП э/б «Натальевск» | 14,1 | 14,1 | А | |
| 2) Фил. «Агро-Бокс Зоотех» | 13,4 | 27,5 | А | |
| 3)ОАО «10 съезд Советов» | 38,5 | А | ||
| 4)ОАО «Валевачи» | 7,65 | 46,15 | А | |
| 5)Фил. «Новые Зеленки» | 7,1 | 53,25 | А | |
| 6)ОАО «Запольское» | 6,2 | 59,45 | А | |
| 7)СПФ «Агрострой» | 6,1 | 65,55 | А | |
| 8)ОАО «Рованичи» | 6,15 | 71,7 | А | |
| 9) ОАО «Райагросервис» | 6,02 | 77,72 | А | |
| 10) ОАО «Ляденский» | 5,64 | 83,35 | В | |
| 11) СКХ «Великолепье» | 5,39 | 88,75 | В | |
| 12) КСУП «Гануто-агро» | 4,32 | 93,07 | В | |
| 13) ОАО «Родник Игуменщины» | 3,45 | 96,52 | С | |
| 14) ОАО «Запольское» | 2,29 | С |
По данным таблицы мы видим, что в 2014 году организация находилась на 9 месте по выпуску и реализации молока государству среди всех хозяйств района. Организация вместе с такими хозяйствами как: Натальевск, 10 съезд Советов, Валевачи, Новые Зеленки, Агрострой и Рованичи составляют в совокупности до 80% общего валового объема реализации молока государству. Для Райагросервиса они же и являются основными конкурентами. Такие хозяйства как: Ляденское, Великолепье, Гануто-Агро занимают до 15% в общем валовом объеме реализации молока, а хозяйства-Родник Игуменщины и Запольское только 5%. Таким образом по объемам реализации и как следствие по сбыту молока ОАО «Червенский райагросервис» обладает средней конкурентоспособностью в данной области.
Рассмотрим наиболее подробно динамику изменение валового выпуска и реализации молока по Червенскому району по состоянию на начало мая 2015 года, проанализировав ниже приведенную таблицу.
Таблица 3.4.3 - АВС анализ конкурентоспособности ОАО «Червенский райагросервис» на начало мая 2015 года
| Наименование хозяйства | 2015 год | % | % с нарастающим итогом | Группа |
| КСУП э/б «Натальевск» | 16,28 | 16,28 | А | |
| Фил. «Агро-Бокс Зоотех» | 16,03 | 32,31 | А | |
| ОАО «10 Съезд Советов» | 10,74 | 43,05 | А | |
| Фил. «Новые Зеленки» | 8,8 | 51,85 | А | |
| ОАО «Валевачи» | 8,21 | 60,06 | А | |
| ОАО «Рованичи» | 6,34 | 66,4 | А | |
| СХК «Великолепье» | 5,47 | 71,87 | А | |
| ОАО «Запольское» | 5,11 | 76,98 | А | |
| ОАО «Ляденский» | 4,92 | 81,9 | B | |
| ОАО «Родник Игуменщины» | 4,09 | 85,99 | B | |
| СПФ «Агрострой» | 3,99 | 89,98 | B | |
| ОАО «Райагросервис» | 3,95 | 93,33 | B | |
| КСУП «Гануто-Агро» | 3,07 | C | ||
| ПСХ «Домовицкий» | C |
По данным таблицы мы видим, что организация уменьшила эффективность своей сбытовой деятельности в области реализации молока государства, что связано со значительным снижением объемов выпуска продукции и как следствие ОАО «Червенски райагросервис» среди других хозяйства района, наряду с такими как: ОАО «Ляденский», ОАО «Родник Игуменщины» и СПФ «Агрострой» реализуют только 15% в общем объеме сбыта молочной продукции среди всех хозяйств района, а следовательно и наименьшей конкурентоспособностью на рынке.
Как мы видим по данным таблицы организации необходимо улучшать показатели эффективности своей работы и в частности за счет проведение маркетинговых исследований и изучения динамики изменения объемов сбыта продукции, выявлении причин их возникновения и на этой основе разработки комплекса маркетинговых усилий с учетом стадий жизненного цикла отдельных групп товаров выпускаемых организацией.
Жизненный цикл каждого товара имеет свои характеристики. Так, появление нового товара связано с преодолением сложившихся стереотипов в представлении покупателей, предпочитающих уже известный им товар. В этих случаях с помощью рекламы можно повысить осведомленность покупателей о новых товарах на рынках. Все это увеличивает время нахождения товара на стадии внедрения.
Продолжительность стадии внедрения в значительной мере зависит от цены товара, расходов на стимулирование сбыта, системы распределения и качества товара. В зависимости от цены товара и расходов на стимулирование сбыта на стадии внедрения можно использовать различные агромаркетинговые стратегии:
интенсивный агромаркетинг при высокой цене на товар;
пассивный агромаркетинг при низкой цене и незначительных затратах на стимулирование сбыта;
широкое проникновение при установлении низкой цены и высоком уровне затрат на стимулирование;
выборочное проникновение при выходе на рынок нового товара с высокой ценой, при низком уровне затрат на стимулирование
На стадии роста рынок характеризуется поступлением новых товаров конкурентов, стремящихся овладеть новыми сегментами рынка. В этот период цены несколько снижаются в связи с увеличением спроса, объем реализации резко возрастает. Для поддержания продаж предприятие стремится улучшить качество товара, освоить новые каналы сбыта, усилить рекламное воздействие на покупателей и снизить цены на товар. Все это направлено на расширение рынка и повышение конкурентоспособности товара. Вместе с тем с улучшением качества товара возрастают и затраты, которые не позволяют получить максимальный объем прибыли.
На стадии зрелости намечается замедление роста продаж, а управление агромаркетингом может быть разделено на фазы растущей, стабильной и снижающейся зрелости.
На стадии растущей зрелости продолжается некоторый рост объема продаж, поскольку спрос обеспечивается постоянными и новыми покупателями.
На стадии стабильной зрелости объем продаж не изменяется, что обеспечивается повторными покупками товаров взамен уже использованных.
Стадия снижающейся зрелости характеризуется снижением объема продаж, поскольку часть покупателей могут приобретать товары других производителей.
В целом на стадии зрелости при возрастающей конкуренции наблюдается снижение темпов объема продаж, что создает избыточные производственные мощности. На рынке остаются наиболее сильные конкуренты. На этой стадии могут быть использованы стратегии модификации рынка, модификации товара и модификации агромаркетинговых средств.
Стратегия модификации рынка направлена на поиск новых рынков или сегментов рынка применительно к конкретному товару, изыскание новых способов использования товаров постоянными клиентами и изменение положения товара на рынке с целью увеличения объема продаж.
Стратегия модификации товара предусматривает изменение некоторых свойств товаров для привлечения дополнительных покупателей и увеличения сбыта постоянным покупателям. Модернизация товара способствует его повторному внедрению на рынок. Могут быть также применены меры по улучшению оформления товара, его упаковки и др. Однако модернизация может быть проведена и конкурентами.
Стратегия модификации агромаркетинговых средств может быть направлена на снижение цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка. Маркетинговые средства могут быть направлены на повышение уровня продаж путем стимулирования торговых агентов, предоставления дополнительных скидок, организации конкурсов и др.
Заметное снижение объема продаж происходит на стадии спада. Большинство товаров перестают интересовать потребителей, и количество этих товаров на рынке значительно сокращается. Некоторые организации стремятся модифицировать товар на этой стадии, однако высокие издержки производства этих товаров могут оказать влияние на показатели прибыли и увеличения устаревших товарных запасов. Поэтому предприятие сокращает расходы на агромаркетинговые мероприятия, что приводит, как правило, к снятию товара с производства.
Поиск по сайту: