Сущность и уровни канала распределения

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ

Сущность и уровни канала распределения

Организация товародвижения

Формы организации и функции оптовой торговли.

Понятие и формы розничной торговли

Сущность и уровни канала распределения

Выбор путей распределения товаров и услуг - важнейшая задача предприятия. Канал распределения — совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.

Производитель передает часть работы по сбыту посредникам. При этом он теряет контроль над тем, как и кому продают товар. Но производители считают, что использование посредников выгодно. Считается непрофессиональным и невыгодным открывать повсюду магазины для своих товаров. Посредники благодаря контактам, опыту, специализации и масштабу деятельности предлагают производителю большие возможности сбыта, чем он может добиться самостоятельно. Один из основных источников экономии при использовании посредников — увеличение числа контактов с потребителями. Например, чтобы трех производителей непосредственно связать с тремя потребителями, необходимо установить девять отдельных контактов. Но если три производи теля действуют через одного посредника, требуется установить только шесть контактов.

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Его задача— обеспечить перемещение и изменениё в праве собственности на товары и услуги, а также сгладить неравномерность их потока. Функции участников канала распределения:

- организуют товародвижение — транспортировку и складирование товара;

- стимулируют сбыт, распространяя заманчивые сведения о товаре;

- налаживают и поддерживают связи с потенциальными покупателями;

- дорабатывают, сортируют, монтируют и упаковывают товар;

- ведут переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи;

- финансируют функционирование канала;

- принимают на себя риск ответственности за функционирование канала;

- собирают информацию для планирования сбыта.

Если часть этих функций выполняет производитель, его издержки, а значит, и цены, соответственно растут. Посредники взимают дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения — это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Различают:

Канал нулевого уровня (канал прямого М-га) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Способы прямой продажи — торговля через принадлежащие производителю магазины, посылочная торговля и торговля вразнос.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках это обычно розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения — агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках это обычно оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. В промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.

Примеры каналов распределения разных уровней:

0-уровень

1-уровень

2-уровень

3-уровень

Каналы с большим количеством уровней встречаются реже. Чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможность контролировать его, но стабильнее ритм работы производителя.

Достоинства и недостатки каналов сбыта:

Поиск по сайту: