Ценовая эластичность

Эластичность спроса

Коренное свойство спроса – при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к возрастанию спроса. Темп роста спроса определяется ценовой эластичностью. Ценовая эластичность – производная функции спроса по цене.

Рис. Кривая спроса

Пусть функция спроса отражается следующей зависимостью: Q = 1000 – 5 Р

Как изменится спрос при изменении цены на единицу?

Пусть старая цена Р ₀=100 руб.

Новая цена Р =101 руб.

Тогда старый спрос Q0 =1000-5*100=500 шт.

Новый спрос Q = 1000-5*101=495 шт.

Рост цены на 1 единицу ведет к изменению спроса на 5 единиц.

Угол наклона линии спроса показывает, на сколько изменится спрос при изменении цены на 1 единицу. Величина приращения спроса – отражает интенсивность реакции потребителя. Она зависит от продукта и индивидуальных особенностей потребителя. Чувствительность к цене на хлеб ниже, чем к цене на розы.

Кривая спроса – основа для ценовой и продуктовой политики. Каждой цене соответствует определенный объем продаж. Оборот (выручка) = Р* Q = цена × объем продаж. Снижение цены, как и ее рост, ведут к падению выручки. При условии, что уровень доходов и цен на другие товары неизменны. Изменение цены влияет на объем спроса, продаж и выручку.

Угол наклона кривой спроса зависит от интенсивности потребления и характеризует реакцию потребителя на единичное изменение цены.

Эластичность – отношение относительного изменения спроса к соответствующему изменению цены. Она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

Характеристика ценовой эластичности:

1. Ценовая эластичность всегда отрицательна, так как рост цен ведет к падению спроса.

2. Эластичность по абсолютной величине может быть больше или меньше единицы, так как зависит от наклона кривой спроса и соотношения р₀ и q₀. А для разных товаров возможны различные сочетания угла наклона и значений p₀ и q₀.

3. Эластичность изменяется при перемещении по кривой спроса. Если а-const, то при росте q 0.

Классификация значений вдоль кривой спроса:

[Ep]>1 - спрос эластичный: рост цены ведет к уменьшению выручки, снижение - к росту;

[Ep] =1 - изменение цены не влияет на выручку. Такое значение эластичность может принимать только на одной внутренней точке кривой спроса.

[Ep] < 1 - спрос неэластичный: рост цены ведет к росту выручки, а падение - к снижению. Если цена повысится на 1%, то спрос уменьшится очень незначительно.

Абсолютно эластичный спрос при Ep = -

Абсолютно неэластичный спрос при Ep = 0

Рассчитаем значение эластичности для точек A, B, C, D, E на кривой q = -2*p + 20.

Рис. Кривая спроса и зависимость выручки от спроса

А: p=8; q=4; B: p=7; q=6; E: p=5; q=10; C: p=3; q=14; D: p=2; q=16

; ; ;

При эластичном спросе процентное изменение q больше, чем процентное изменение р. При неэластичном спросе процентное изменение q меньше, чем процентное изменение р. При эластичном спросе рост цены ведет к сокращению выручки, а при неэластичном рост цен ведет к увеличению выручки от продажи, а снижение к ее сокращению.

Для любого товара на кривой спроса существуют участки эластичного и неэластичного спроса. Эластичные товары - предметы роскоши и товары, на которые существуют заменители. Они не являются абсолютно необходимыми: при росте цены потребитель перестает покупать эти товары и наоборот. Неэластичные товары - продукты, для которых нет заменителей (соль, сахар). При росте цены сложно сократить их потребление, а снижение цены вряд ли заставит покупать этих товаров больше.

Уровень дохода, система предпочтений и другие причины определяют расположение кривой спроса. В результате кривая спроса будет смещаться влево или вправо вдоль оси Ох. Смещение вправо: спрос становится менее эластичным - т. В располагается ближе к середине новой кривой спроса, нежели т. А для старой. Это благоприятное развитие событий для компании. Предприятие может продавать больше продукции при высокой цене.

При росте доходов потребители будут больше покупать цветов независимо от фактической цены, сложившейся к определенному моменту. Активная рекламная кампания, направленная на изменение системы предпочтений оказывает подобное воздействие. Если производитель сигарет под действием рекламы превращает человека, который курит от случая к случаю в заядлого курильщика, то последний будет покупать больше сигарет независимо от цены. Рекламная кампания способствует расширенного рынка и росту спроса.

К аналогичным результатам приводит уменьшение заменяемости продукта компании. За счет повышения качества продукция может явно отличаться от продукции других производителей. К таким же результатам приводит создание торговой марки и имиджа компании. Приверженность потребителя к компании, создание инновационного продукта, изменение предпочтений и стиля жизни потребителей.

Если руководство повысит цену на свою продукцию, то падение спроса в т. В будет значительно меньше, чем в т. А. Предприятие может значительно повысить цену, прежде чем выручка упадет, ниже исходного уровня.

Причины смещения влево: падение доходов населения, выход на рынок заменителей. При этом спрос становится эластичным, объем продажи уменьшается.

Поиск по сайту: