|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Логистические посредники в распределенииСовременный бизнес с его высоким уровнем специализации, как правило, приводит к необходимости использования в дистрибутивных каналах предприятия логистических посредников, выполняющих различные функции. Укрупненно эти функции можно разделить на1: • функции (операции) физического распределения; • функции обмена (купли-продажи); • поддерживающие функции (стандартизация качества распределения, финансирование, информационная поддержка, страхование рисков и т.п.). Посредниками в операциях физического распределения являются различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские (логистические) фирмы, компании физического распределения, грузовые терминалы и терминальные комплексы, грузовые распределительные центры, предприятия по сортировке, затариванию и упаковке готовой продукции, грузоперерабатывающие и прочие предприятия. Логистические функции, относящиеся к физическому распределению, могут выполняться и торговыми посредниками. Среди посредников в распределении, выполняющих поддерживающие функции, можно упомянуть предприятия и учреждения финансового сервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчетные центры и компании и т.п.), предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерские центры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятия связи и телекоммуникаций и т.п.), страховые компании, учреждения стандартизации, лицензирования и сертификации и т.д. Центральное место среди логистических посредников в распределении занимают торговые посредники, которые кроме непосредственно функций обмена (купли-продажи) товара могут выполнять и многие другие функции физического распределения и поддерживающие функции (транспортировку, экспедирование, страхование, грузопереработку, управление запасами, кредитно-финансовое обслуживание, предпродажный и послепродажный сервис и т.д.). При выявлении возможных вариантов дистрибутивных каналов необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию торговых посредников можно провести по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник и за чей счет ведет свои операции. В соответствии с этими признаками можно выделить четыре типа посредников: 1. Дилер — от своего имени и за свой счет. 2. Дистрибьютор — от чужого имени и за свой счет. 3. Комиссионер — от своего имени и за чужой счет. 4. Агент, брокер — от чужого имени и за чужой счет. Среди звеньев розничной торговой сети (ритейлеров), осуществляющих непосредственную продажу готовой продукции потребителям, можно отметить независимых розничных торговцев, франшизу 1, кооперативы ритейлеров, розничные магазины фирм—изготовителей готовой продукции, предприятия, торгующие по почте, супермаркеты и др. В настоящее время различают три основных типа организации продаж предприятия-изготовителя: • ориентированная на потребителя (вертикальная дистрибутивная сеть, возглавляемая директором по продажам, которому подчинены менеджеры оптовиков и ритейлеров); • регионально-ориентированная (горизонтальная дистрибутивная сеть, когда директор по продажам возглавляет соответствующие отделения по регионам рынка сбыта); • продуктово-ориентированная (смешанная дистрибутивная сеть, когда директору по продажам подчинены региональные менеджеры по видам готовой продукции). На практике все эти три базовых типа организации продаж могут комбинироваться в различных сочетаниях для достижения целей логистической стратегии предприятия. На данный момент всю массу казахстанских участников рынка розничной торговли можно поделить на четыре крупные группы: 1. Базары, барахолки и оптовые рынки. 2. Старые магазины советского образца (в основном в регионах). 3. «Магазины у дома», киоски. 4. Магазины западного образца — супермаркеты. На сегодняшний день существует четкое понимание того, что в последние годы идет серьезный передел рынка в пользу супермаркетов (ритейлеров). Данный вывод можно сделать из следующих фактов: 1. Уменьшение количества базаров и их площадей. 2. Рост числа супермаркетов и их появление в регионах. 3. Появление нового формата магазинов (проекты СК05, «Пятерочка», §МтагЬе1 в Алматы). Рынок потребления в Казахстане развивается очень быстро, и насыщения его пока что не предвидится, однако имеющиеся торговые распределительные сети уже охватывают значительную часть рынка, оптимально используя принципы маркетинга и распределительной логистики (табл. 5.1). Таблица 5.1 Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.) |