АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ПРАВИЛА ПЕРЕГОВОРОВ С БОЛЕЕ СИЛЬНЫМ ПАРТНЕРОМ

Читайте также:
  1. I. Общие правила
  2. II. КРИТИКА: основные правила
  3. II. Правила стрельбы
  4. II. Регламент переговоров и действий
  5. IV. Правила подсчета результатов
  6. IX Фестиваль активного семейного отдыха «Зимние забавы в Угличе»: на фестивальной площадке раскинут русскую шаль площадью более 50 квадратных метров.
  7. IX. ОБЫЧАИ, ПРАВИЛА И ГАДКИЙ УТЕНОК
  8. V ПРАВИЛА БЕЗОПАСНОСТИ И ПЕРВАЯ МЕДИЦИНСКАЯ ПОМОЩЬ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ БАРОКАМЕРНЫХ ПОДЪЕМОВ
  9. V. Регламент переговоров по поездной радиосвязи
  10. А кто наблюдает над всеми? Кто задает стратегию? Кто создает правила?
  11. А. Перехват радиопереговоров
  12. Анализ деловых переговоров

Как вести переговоры, если другая сторона уже на старте заняла более выгодную позицию, имеет более солидную фирму, штат, связи и материально более богатая и более известная, чем вы? Это не должно сводиться к вопросу: как вести "борьбу с противником", который сильнее вас? Такая постановка вопроса ошибочна, потому что бесполезно бороться с более сильным партнером, с ним нужно гибко вести переговоры.

Есть ситуации и реальности, где что-либо изменить в принципе нельзя. Например, вы решили купить автомобиль, а располагаете суммой всего лишь на велосипед. Ясно, что в этой ситуации вести переговоры о покупке автомашины бессмысленно.

Проблемы:

           
 
Первая проблема, как побудить более сильного партнера по переговорам пойти на соглашение, которое учитывало бы ваши интересы?
 
Вторая проблема, как защитить себя от возможного давления?
 
Третья проблема, что противопоставить на те требования и условия, которые видвигает противоположная, более сильная сторона?

 



1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.)