АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
Преодоление психологических барьеров
Очень часто переговоры изначально обречены на провал, если мы внушаем себе, что партнер сильнее нас. Однако это не единственный психологический барьер, который снижает эффективность ведения переговоров с более сильным партнером. Перечислим наиболее характерные из них:
КОНТРПРИЕМЫ ПРОТИВ СТРАТЕГИИ "НЕЧЕСТНОЙ ИГРЫ"
Прием умышленного затягивания переговоров- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он широко использует тактику уловок и проволочек, ориентированную на то, чтобы поставить вас в зависимость и оказать психологическое давление.
| | Прием явных или скрытых угроз- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он применяет явные или скрытые угрозы, которые могут осложнить переговоры, либо в принципе их сорвать. разному.
| | Прием создания психологического дискомфорта- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда перед началом переговоров делается попытка унизить вас в какой-либо форме или создать у вас психологический дискомфорт.
| | Прием имитации прав и полномочий- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он ведет переговоры, на которые не уполномочен, т.е. без права принятия решения.
| | Прием психологического прессинга и шантажа.Это, вероятно, один из самых коварных и грязных приемов ведения переговоров. Это прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он раскрывает конфиденциальную информацию, которая может быть использована против вас и истолкована весьма по-разному.
| | Прием завышенных требований- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он ставит явно невыполнимые условия и пытается переиграть Вас.
| | Прием явного обмана- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он пытается ввести вас в заблуждение, если вам не представляется возможным проверить факты и утверждения, которым вы явно не доверяете.
| | Прием предварительного зондирования вашей позиции- прием "нечестной игры" партнера по переговорам, когда он пытается выяснить вашу позицию, предварительно выудить важную "стратегическую" информацию о предмете переговоров, утечка которой для вас явно нежелательна.
| |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | Поиск по сайту:
|