Угроза появи продуктів-замінників

Наявність продуктів-замінників, схильність споживачів до яких може збільшитися внаслідок зміни ціни (еластичність попиту).
• схильність споживачів до купівлі продуктів-замінників
• порівняння ціни та якостей продуктів-замінників
• вартість перемикання на продукт-замінник для споживача
• рівень сприйняття диференціації продукту
Загроза появи нових гравців
Ринки, що приносять високий прибуток, залучають нових гравців. В результаті з'являються численні нові гравці, істотно знижують прибуток. Якщо не вживати дій з блокування або утруднення входу нових гравців, прибуток буде послідовно знижуватися із зростанням рівня конкуренції (див. досконала конкуренція).
• наявність бар'єрів входу (ліцензії, патенти, авторські права, і т. д.)
• необхідність витрат на диференціацію продукту
• вартість бренду
• вартість перемикання або неповернуті (втоплені) витрати
• стартові витрати для нових гравців
• доступ до дистрибуції
• переваги в собівартості
• переваги в положенні на кривій придбання знань
• очікувані відповідні дії старих гравців
• реакція уряду та / або інших регуляторів ринку
Ринкова влада постачальників
Постачальники сировини, компонентів, робочої сили і послуг можуть впливати на діяльність компанії. Вони можуть відмовитися працювати з компанією або встановити надмірно високі ціни на унікальні ресурси.
• порівняння вартості перемикання постачальників і вартості перемикання компанії
• ступінь диференціації сировини та вихідних матеріалів
• наявність замінників постачальників
• порівняння концентрації постачальників і концентрації компанії
• солідарність робочої сили (наприклад, діяльність профспілок)
• загроза інтеграції вперед постачальниками може вплинути на можливість компанії інтеграції назад
• порівняння вартості сировини та вихідних матеріалів і продажної ціни продукту компанії
Ринкова влада споживачів
Вплив споживачів на компанію і чутливість споживача на зміну ціни.
• концентрація споживачів до рівня концентрації компанії
• ступінь залежності від існуючих каналів дистрибуції
• кількість споживачів
• порівняння вартості перемикання споживача і вартості перемикання компанії
• доступність інформації для споживачів
• можливість вертикальної інтеграції (побудова холдингів з вертикальною інтеграцією)
• доступність існуючих продуктів-замінників
• цінова чутливість споживачів
• відмітні переваги продуктів компанії (унікальність)
Рівень конкурентної боротьби
Для більшості галузей це визначальний фактор, що впливає на рівень конкуренції в галузі. Іноді гравці конкурують агресивно, іноді відбувається нецінова конкуренція в інноваціях, маркетингу, бізнес-моделях і т. д.
• кількість конкурентів
• рівень зростання ринку
• критерії насичення ринку
• бар'єри входу в галузь
• бар'єри виходу з галузі
• відмінні риси конкурентів
• рівень витрат конкурентів на рекламу
• амбіції перших осіб та акціонерів конкурентів
Застосовність аналізу п'яти сил по Портеру вимагає умов:
• покупці, конкуренти і постачальники не пов'язані, не взаємодіють і не змовляються;
• ціна визначається структурними перевагами (створюючи вхідний бар'єр);
• нестабільність на ринку досить низька і дозволяє учасникам ринку планувати і здійснювати реакцію на дії конкурентів.

Поиск по сайту: