Техника подготовки проведений экспортно-импортных операций

Техника проведения таких операций разбивается на след этапы:

1. Подготовка к заключению контрактов купли продажи

2. Заключение контрактов купли продажи

3. Исполнение контракта купли продажи

Основной задачей, как экспортеров, так и импортеров на первом этапе является поиск и выбор контрагента. Выбор контрагента очень важный и сложный вопрос, он зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, при выборе контрагента стоит вопрос на каком рынке лучше купить или продать товар, а также с какими иностранными покупателями или поставщиками лучше заключать сделку.

Определив возможность контрагента, экспортер или импортер приступает к установлению контакта с ними. Установление контактов осуществляется путем направления оферты.

Оферта или предложение - это документ, который содержит все основные условия предстоящей сделки наименования товара, количество, цена, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приема сдачи, общие условия поставки.

Сторона, пославшая предложение называется оферентом. В международной торговой практике различают 2 вида оферты: твердая и свободная

Твердая оферта - письменное предложение на продажу определенной партии товара, которая посылается оферентом одному из возможных покупателей. В нем указывается срок в течении которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты он посылает продавцу письменное подтверждение, это подтверждение содержит безоговорочный акцепт, т.е. Согласие покупателя. Акцепт вступает в силу в момент, когда согласие покупателя получено оферентом. Если покупатель не согласен с отдельными условиями оферты, он посылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа.

Свободная оферта обычно делается одновременно нескольким возможным покупателям на одну и туже партию товара, она не устанавливает срок для ответа, и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями изложенными в такой оферте подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения твердой оферты продавцом сделка считается заключенной.

Свободная оферта используется редко.

28. Процедура подготовки экспортной сделки.

В ходе ВЭД продавец может использовать различные способы установления контакта с потенциальными покупателями.

1. Может направить предложение или оферту непосредственно одному или нескольким возможным иностранным покупателям

2. Может принять или подтвердить заказ покупателя. Заказ - это коммерческий документ, в котором покупатель указывает все необходимые условия для изготовления товара.

3. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта. При этом запрос не имеет официальной формы и представляет собой присланный обыкновенный вопрос

4. Продавец может принять участие в торгах путём предоставления тендера организаторам торговли, т.е. Документа, где указывается цена и стоимость товара

5. Принять участие в торгово промышленных выставках и ярмарках с целью заключить сделки по выставленным образцам

6. Направить предварительный счет уже известному покупателю при согласовании условий контракта по средствам связи.

7. Поместить рекламные объявления в СМИ направить на адрес потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми товарами, а также организовать рекламную компанию на рынки страны импортеров

Поиск по сайту: