АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Лекція 11. Стратегії конкуренції підприємств на ринку туристичних послуг

Читайте также:
  1. Акціонерний капітал та акціонерні підприємства
  2. Аналіз небезпеки підприємства
  3. Аналіз та оцінка маркетингових можливостей підприємства. Використання матриці Ансоффа.
  4. Аналіз туристичного ринку та прогнозування його розвитку
  5. Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства
  6. Банківське кредитування підприємств
  7. Бухгалтерські служби підприємства.
  8. Види грошових потоків підприємства
  9. Види підприємств та види їх діяльності
  10. Види підприємств та їх класифікація. Об’єднання підприємств
  11. Види та організаційні форми підприємств.
  12. Визначення ціни та обсягів виробництва при монополістичній конкуренції

План

1. Стратегія сегментування ринку

2. Стратегія негайного реагування на потреби ринку

3. Стратегія впровадження нововведень

1. Стратегія сегментування ринку

 

Якщо ресурси підприємства не дозволяють йому обслуговувати весь ринок, ефективною є стратегія сегментування ринку. Ця стратегія - спрямована на обслуговування відокремленого і часто єдиного сегменту ринку, що дозволяє підприємству робити це ефективніше порівняно з конкурентами. В результаті створюються конкурентні переваги завдяки більш повному задоволенню потреб конкретної групи споживачів або меншим витратам обслуговування цієї групи.

Стратегію сегментування ринку можна реалізувати за таких ринкових умов: існування чітко визначених груп клієнтів, які мають різноманітні потреби; неможливість для підприємства обслуговувати різні контингенти споживачів; конкуренти не спеціалізуються на конкретних сегментах ринку.

Для успішної реалізації цієї стратегії на ринку туристичних послуг підприємство повинно: диверсифікувати свою діяльність, мати певний контингент постійних клієнтів і знаходитися в територіальній близькості до них, найбільш повно задовольняти їхні потреби, вибирати сегмент ринку з низькою конкуренцією тощо.

Шляхом сегментування ринку можна досягти наступних переваг:

1) отримання високого прибутку завдяки пристосуванню туристичного продукту до побажань певної групи споживачів і спеціалізації підприємства на найбільш повному задоволенні їхніх потреб;

2) можливість користуватися перевагами низьких витрат чи дифе­ренціації продукту для обмеженого контингенту клієнтів у цільово­му сегменті;

3) уникнення конкуренції шляхом освоєння незайнятого сегменту ринку;

4) створення іміджу підприємства, що піклується про потреби конкретної групи споживачів.

Однак реалізація цієї стратегії призводить і до певних негативних наслідків:

1. різниця в характеристиках продукту для цільового сегменту і усього ринку з часом стає несуттєвою;

2. для клієнтів підприємства можуть стати привабливими нижчі ціни на аналогічні продукти підприємств, що дотримуються стратегії низьких цін, або більш широка пропозиція послуг підприємств, що дотримуються стратегії диференціації продукту;

3. конкуренти можуть активізувати свою діяльність на цільовому сегменті ринку цього підприємства.

Ця стратегія - приваблива для малих туристичних підприємств, але вона - дуже ризикова, оскільки вибраний сегмент може не виправдати сподівань підприємства чи стати об'єктом аналогічної стратегії конкурента. Тому її використовують лише як тимчасову при розширенні діяльності підприємства і освоєнні ним нових сегментів ринку.


1 | 2 | 3 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)