Цели, связанные с прибылью

• основанные на абсолютной величине прибыли, то есть сумме, которую получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов:

максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

максимизация прибыли в краткосрочном периоде

• основанные на относительной величине прибыльности, то есть показателях эффективности:

максимизация рентабельности продаж, то есть доли прибыли (в %) в общей величине выручки от продаж;

максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы, то есть получение наибольшей величины прибыли в расчете на каждую денежную единицу той части активов фирмы, которые являются собственностью ее владельцев;

максимизация рентабельности всех активов фирмы, включая как собственные, так и заемные.

Цели, связанные с объемом продаж

• основанные на абсолютных показателях:

максимизация объема продаж в натуральных единицах измерения товара – например, штуках, литрах, тоннах, метрах и т.п.;

максимизация объема продаж в стоимостном выражении (с учетом цены на товар), то есть максимизация выручки

• основанные на относительных показателях:

увеличение темпов роста продаж;

увеличение доли рынка фирмы.

Цели, связанные с конкуренцией

• стабилизация существующего положения (и, следовательно, цен);

• позиционирование относительно конкурентов.

Анализ затрат

Сущность затратного подхода

Затра т ный по дход к цен оо бразовани ю – метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара.

Продукт→Технология→Затраты→Цена→

Ценность→Покупатели

Ц енность – субъективно воспринимаемая полезность товара для покупателя

Ограниченность подхода

во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции (которая вообще-то и должна быть основой цены при таком подходе) невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Причина:

при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, следовательно, возможный объем производства. А от объема производства прямо зависит размер удельных затрат на единицу продукции (сумма условно-постоянных затрат в расчете на одно изделие меняется).

Следовательно, совершенно не ясно – будут ли покупать наш товар по такой цене, которую

«приблизительно» установили бухгалтера.

Традиционно:

• по экономическому содержанию сырье и материалы заработная плата

отчисления на социальные нужды амортизация

прочие расходы.

Поиск по сайту: