Долгосрочные контракты на сырье и полуфабрикаты. Размеры партий

Специфика торговли сырьевыми товарами заключается, в частности, в больших объемах сделок, значительной доле в отпускной цене расходов на транспортировку, обработку и хранение. Поэтому указанные вопросы должны быть четко сформулированы в контрактах.

Импортер покупает сырье для последующей переработки. Будучи заинтересованным в обеспечении непрерывности производства от стремится заключить долгосрочный контракт на его закупку. Это не противоречит и интересам экспортера, который подписывая долгосрочный контракт, обеспечивает себе стабильный рынок сбыта. Однако при подписании долгосрочного контракта на сырье возникает проблема цен. Цены на сырьевые товары подвержены резким колебаниям, которые бывает порой трудно предсказать. Так вспыхнувший в 1973 г. топливно-сырьевой кризис вызвал резкое увеличение цен на энергоносители, а затем на другие товары. С 1970 г. по 1980 г. мировые цены выросли в 3,6 раза, в том числе на сырье в целом в 7,3 раза, на нефть - почти в 20 раз, на газ - в 5,4 раза, на уголь - в 4 раза.

В середине 80-х годов наблюдалось резкое падение цен на сырье, особенно энергоносители. Так, в 1986 г. публикуемый ООН индекс цен (1980 г, = 100) составил 61, на сельскохозяйственное сырье- 75, нефть - 39 (в 1990 г. - соответственно 56,101 и 62).

Поэтому экспортер при заключении долгосрочного контракта опасается понести потери в случае роста цен в период действия контракта, импортер же опасается обратного.

В этих условиях они договариваются не устанавливать твердые цены на весь период действия долгосрочного контракта, а определять их лишь на ближайший период, а на последующие периоды фиксировать их с учетом изменения цен на мировом рынке, используя в контрактах подвижные и ступенчатые цены, а также цены с последующей фиксацией.

В качестве источников для фиксации цен, которые также оговариваются при заключении контракта, могут быть использованы регулярно публикуемые в бюллетенях экономической информации и другой экономической литературе справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов и т.д.

Важной особенностью экспортно-импортных операций по сырью является заинтересованность импортера в равномерных поставках ему сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного процесса.

Не желая нести большие складские расходы, увеличивая запасы сырья на своем складе, импортер при подписании долгосрочного контракта настаивает на равномерной поставке сырьевых товаров. Экспортер в этом случае стремится организовать работу таким образом, чтобы обеспечить равномерность отгрузок с минимальным использованием своего складского хозяйства.

Практика заключения долгосрочных контрактов отнюдь не исключает поставок сырья по краткосрочным контрактам и даже с немедленной отгрузкой (в течение 14 дней после подписания контракта).

Торговле сырьем присущи большое число производителей и незначительные различия в свойствах однородной продукции, наличие организованных мировых рынков сбыта (биржи, аукционы). Это закрепило в сфере торговли сырьем наряду с обычными и долгосрочными коммерческими контрактами, такие формы, как биржевые и аукционные сделки, товарообменные операции и т.д.

Около 80% международной торговли сырьем контролируется транснациональными компаниями. Сырьевые торговые компании являются обычно независимыми торговыми фирмами. Они, как правило, специализируются на одном или нескольких товарах.

Торговля сырьевыми товарами высоко подвержена колебаниям мировой конъюнктуры, потому что замедление экономического роста или бурный экономический подъем вызывает опережающий рост спроса или опережающее замедление на данную группу товаров. Мировая торговля сырьем имеет относительно невысокие темпы роста, в районе 3-3,5% (за исключением нефти). Доля сырья в мировой торговле постепенно снижается и сейчас составляет около 30%.

Особенности:

- на этом рынке в основном используются долгосрочные контракты, т.к. импортер покупает сырье для последующей переработки. Будучи заинтересованным в обеспечении непрерывности производства, он стремится заключить долгосрочный контракт на его закупку.

- продажа в основном идет через мировые товарные биржи (самые крупные – Чикагская Товарная Биржа, Нью-Йоркская Товарная Биржа, Лондонская Биржа Цветных Металлов)

- характерно влияние товаров-заменителей, появляются все больше искусственных материалов, которые заменяют сырье, т.е. влияние НТП на м/н рынок сырьевых товаров в плане появления альтернативных источников сырья.

- существенный рост влияния экологических проблем на м/н торговлю сырьем

- рынок монополизирован ТНК

- Цены на сырьевые товары подвержены резким колебаниям, которые бывает порой трудно доказать. При заключении долгосрочного контракта экспортер опасается понести потери в случае роста цен в период действия контракта, импортер же опасается обратного. В этих условиях договариваются не устанавливать твердые цены на весь период действия долгосрочного контракта, а фиксировать их лишь на ближайший период времени с последующим перерасчетом (ежегодно или раз в полгода) при изменении цен на мировом рынке.

Специфика мирового сырьевого рынка выражается в ряде характеристик:

• менее динамичное в целом развитие этого рынка в сравнении с рынком готовых предметов торговли;

• как правило, очень высокая концентрация предложения большинства сырьевых материалов в ограниченном числе стран;

• нередко неустойчивое, а во многих случаях и крайне противоречивое поведение конъюнктуры рынка;

• неустойчивость цен, а нередко и их резкие колебания;

• высокая зависимость рынка от природно-географических факторов, а сырьевого рынка растительного происхождения - от климатических и погодных условий; значительная роль долгосрочных контрактов в международной продаже многими видами минерального сырья и топлива.

Поиск по сайту: