Переговоры и подписание договора

Ваша работа над проектом будет более успешной, если вы ответственно отнесетесь к переговорам с заказчиком. Обычно при первых встречах разработчик и заказчик неформально обсуждают проект, в том числе связанные с ним вопросы. В ваших ин­тересах начать формальные переговоры как можно раньше.

Если вы еще не имеете достаточного опыта взаимодействия с заказчиками, предло­жите написать текст договора профессиональному юристу. Опишите ему свои цели, рас­скажите, что вы хотите включить в договор, что, по вашему мнению не должно войти в него, и т.д. Если заказчик сам предложит вам текст договора, внимательно прочитайте его и отметьте пункты и отдельные предложения, которые вызывают у вас вопросы.

Проводя переговоры, предшествующие подписанию договора, желательно придер­живаться следующих правил.

• По возможности сами предложите первый вариант договора. Для этого вам придется проделать дополнительную работу, но в этом случае вы будете хорошо а» знать текст договора, кроме того, сможете с самого начала включить в него пункты, в наличии которых вы заинтересованы.

• Не стоит полагаться на типичный договор, приведенный в книге по программированию, поскольку такой договор практически никогда не отражает особенности вашего проекта. Если у вас есть шаблон контракта, необходимо творчески переработать его в соответствии с вашими целями.

• Будьте готовы к тому, что другая сторона, в данном случае заказчик, будет оспари­вать некоторые положения договора и предложит пересмотренный вариант. Пред­ложите заказчику выделить внесенные изменения и снова прочтите текст договора, чтобы убедиться в том, что остальные положения остались в прежнем виде. Лучше всего показать переработанный текст договора юристу. Несущественная для вас пе­рестановка слов и даже знаков пунктуации может изменить первоначальный смысл договора, и профессиональный юрист это обязательно заметит.

• Если первый вариант проекта договора предложит другая сторона, внимательно прочитайте его. Отметьте все положения, которые вам хотелось бы исключить

из договора или которые вызывают у вас сомнение. Покажите проект юристу. Совместно с ним составьте альтернативный вариант договора, переработав не­которые его пункты так, чтобы они соответствовали вашим интересам.

• Подписывайте договор только в том случае, если все его положения понятны и при­емлемы для вас. Желательно, чтобы договор предварительно просмотрел юрист.

• Если в процессе переговоров вы делаете уступки, то вы вправе ожидать, что другая сторона пойдет на уступки по другим пунктам.

• Если условия, на которых настаивает заказчик, неприемлемы, например работа над проектом становится невыгодной, будьте готовы к тому, чтобы прекратить переговоры. Чтобы знать, до какого этапа имеет смысл продолжать переговоры, необходимо четко установить для себя наименьшую сумму, за которую вы гото­вы выполнить работу, а также определить наиболее подходящие условия.

• Не называйте в начале переговоров предельно допустимые условия. Многие счита­ют, что в ходе переговоров необходимо добиться уступок от другой стороны.

• Помните, что основным предметом переговоров не всегда бывает стоимость проекта. Как показывает опыт, заказчиков часто интересуют другие вопросы, в частности качество, надежность и сроки завершения работ. Если стоимость про­екта кажется заказчику слишком большой, спросите, какой, по его мнению, должна быть оплата работ, и сопоставьте с предельными условиями, которые вы определили ранее.

Многие разработчики не имеют достаточного опыта ведения переговоров. Если вы не уверены, что сможете справиться с этой задачей, наймите специалиста, который будет представлять ваши интересы. Лучше всего вести переговоры так, чтобы в ре­зультате обе стороны оказались в выигрыше.

К сожалению, многие исполнители и даже компании в ходе переговоров стараются добиться, чтобы в выигрыше были только они. Если им это удается, другая сторона оказывается в невыгодном положении. Такая стратегия не может считаться приемле­мой. Многие заказчики стараются заключать новые договора с теми разработчиками, взаимодействие с которыми было для них выгодно. Если разработчик смог навязать заказчику невыгодные условия, последний не будет больше пользоваться его услуга­ми. Кроме того, как показывает опыт, сведения о недобросовестном поведении дело­вых партнеров достаточно быстро распространяются в мире бизнеса.

В тексте договора описывается, какие задачи решает разработчик, как они должны быть выполнены, стоимость работ и права собственности на результаты выполнения проекта. Если в ходе работы между разработчиком и заказчиком возникают разногла­сия, они разрешаются на основании текста договора.

Несмотря на то что проект может быть выполнен на основании устного соглаше­ния, договор, составленный в письменном виде, предпочтительнее. При выполнении проектов договора составляются в подавляющем большинстве случаев, так как подпи­санный обеими сторонами договор позволяет избежать недоразумений и в конечном итоге является гарантией для каждой из сторон. Грамотно составленный договор дол­жен оговаривать, как минимум, следующие условия.

• Кто является владельцем Web-узла и с какого момента Web-узел переходит в его собственность.

• Какие работы должны быть выполнены. Перечень работ, которые должны быть завершены в ходе проекта, является важной частью договора, поскольку он по­зволяет определить, выполнил ли разработчик свои обязательства.

• Кто отвечает за выполнение различных частей проекта.

• Сроки выполнения каждого этапа договора.

• Стоимость проекта и сроки выплаты.

После того как все условия оговорены, каждая сторона должна иметь полное пред­ставление о том, что должно быть сделано в ходе проекта и что каждый из его участ­ников вправе ожидать от другого.

В каждой стране действуют свои законы, определяющие правила составления и подписания договоров. Перед тем как подписывать договор, обязательно проконсуль­тируйтесь с юристом.

Поиск по сайту: