Конкурентная стратегия

Мотивация и стимулирование сотрудников

Мотивационные мероприятия:

- небольшие подарки от фирмы к праздникам (Новый год, 23 февраля, 8 марта, День рождения компании)

- добровольное медицинское страхование за счет компании

- льготное членство в фитнес-клубе

- бесплатные тренинги, мастер-классы, стажировки в крупных фитнес-компаниях для сотрудников

- улучшение рабочих мест сотрудников (обновление компьютерной техники, оргтехники, офисной мебели, новый декор)

-корпоративные выезды в загородные отели (сочетание обучения и отдыха, формирование корпоративного духа)

- оплата мобильного телефона тех сотрудников, кому он нужен для непосредственной работы

Стимулирующие мероприятия:

- бонусы за перевыполнения плана продаж

- схема оплаты сотрудников отдела продаж: оклад+ % с продаж

- годовые премии лучшим работникам

- возможность для лучших сотрудников находиться на доске почета

- вручение почетных грамот лучшим сотрудникам.

Контроль сотрудников

Оптимальным является сочетание различных видов контроля:

· Контроль нахождения на рабочем месте дает полную картину о дисциплинированности сотрудников, информацию о перерывах, уходах с работы раньше, опозданиях (данные заносятся вручную в журнал контроля сотрудников, находящийся на ПК).

· IT контроль: контроль доступа к ПК, доступа к Интернету (блокирование сайтов «В Контакте», «Одноклассники», «Facebook»).

· Контроль состояния исполнения задач, поручений, эффективного использования рабочего времени, обмена данными между сотрудниками (с помощью программы MS Outlook).

· Контроль отчетности сотрудников (сотрудники должны предоставлять отчеты о работе каждый месяц).

Конкурентная стратегия

Сфокусированные стратегии (на основе низких издержек и дифференциации ) ориентированы на узкий целевой сегмент рынка. Цель сфокусированной стратегии — удовлетворять потребности покупателей целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Она обеспечивает конкурентное преимущество, если издержки организации в данном сегменте ниже, чем у конкурентов и/или ее продукция отвечает запросам потребителей лучше, чем товар конкурентов. Применение сфокусированных стратегий целесообразно при наличии следующих условий: существует достаточно большой сегмент, обеспечивающий требуемую прибыльность и перспективы роста; отсутствие интереса к сегменту со стороны лидеров отрасли, что снижает вероятность конкуренции с ними; имеется достаточное количество сегментов в отрасли, позволяющее выбрать наиболее привлекательный из них, соответствующий потенциалу организации; организация, желающая обслуживать сегмент, обладает соответствующими опытом и ресурсами. Даже небольшая организация, используя сфокусированную стратегию, может достигнуть конкурентного преимущества, если ее товары обладают привлекательными для данного сегмента свойствами и у нее удачная конкурентная позиция. К недостаткам сфокусированных стратегий относят следующие: вероятность вытеснения организации с узкого целевого сегмента конкурентами (например, предложив товар, лучше отвечающий потребностям покупателей, или получив ресурсы, превосходящие ресурсы компании); вероятность стирания различий в нуждах потребителей целевого сегмента и остального рынка, что откроет пути конкурентам; вероятность в случае высокой привлекательности сегмента появления большого количества конкурентов, что может значительно снизить его прибыльность.

Стратегия роста

Поиск по сайту: