Способы реализации финансовой тактики корпорации

Задача 1. Корпорация выпускает продукцию модели А. Провести оценку конкурентоспособности продукции модели А и моделей В, С и D, выпускаемых конкурирующими корпорациями.

Таблица 10 - Данные для оценки конкурентоспособности товаров различных моделей

Задача 2. Корпорация планирует выпуск нового изделия. Рассчитать цену изделия (Ц),

если себестоимость его изготов­ления составляет 50 тыс. руб., рентабельность данной продук­ции — 25% по отношению к полной себестоимости.

Задача 3. Рассчитать цену корпорации на новое изделие. Прогнозируемый годо­вой объем производства — 10000 штук. Предположительно затра­ты составят: Прямые затраты сырья и на единицу изделия 1000 руб. Прямые затраты материалов на единицу изделия 400 руб. Корпорация планирует сумму постоянных затрат 2 000 000 руб. в год и надеется получить 4 000 000 руб. прибыли.

Задача 4. Компания устанавливает цену на новое изделие. Прогнозиру­емый годовой объем производства — 40 000 штук, предполагаемые переменные затраты на единицу изделия — 30 руб. Общая сумма постоянных затрат — 800 000 руб. Проект потребует дополнитель­ного финансирования (кредита) в размере 1 000 000 руб. под 20% годовых.

Задача 5. Компания находится в процессе установления цены на новую модификацию традиционного продукта. Бухгалтерией собраны сле­дующие данные (тыс. руб.). Установить предельную цену продаж.

Таблица 11 – Переменные и постоянные затраты компании

Задача 6. Компания выпускает металлопродукцию. Перемен­ные производственные издержки на ее производство составляют 120 тыс. руб./ед., цена — 200 тыс. руб./ед., переменные издержки на сбыт — 14 тыс. руб./ед., средние постоянные издержки — 8 тыс. руб./ед. (отне­сены на себестоимость единицы продукции пропорционально трудозатратам).

В настоящее время фирма выпускает 10 000 ед. продукции. Поступа­ет предложение о закупке 1000 ед. Цена предполагаемой сделки 140 тыс. руб./ед.

Может ли компания принять данное предложение?

Задача 7. Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия «Бета» равна 1,75. Определим последствия снижения цены на 1000 руб., если до этого снижения объем реализации составлял 10 000 шт. по цене 17,5 тыс. руб./шт., а общие затраты были равны 100 млн. руб. (в том числе постоянные — 20 млн. руб.) на весь объем производ­ства.

Приобретая товар, платежеспособ­ный покупатель признает его субъективно полезным, поэтому кривая предельной полезности совпадает с кривой спроса. Потребительский выбор всегда ограничен бюджетом и ценами. Условие потребительского равновесия, т.е. равный эффект для потребителя, выражается следующим соотношением:

МП_А / Ц_А = МП_Б / Ц_Б

где МП_А и МПб — маржинальные (предельные) полезности то­варов А и Б;

Ц_А и Ц_Б — цены товаров А и Б соответственно.

Потребитель максимизирует полезность, приобретая такой на­бор благ, для которого отношение предельной полезности (МП) к цене (Ц) одинаково. Качество — это совокупность свойств продукции, обуславливающая ее способность удовлетворять опреде­ленные личные и производственные потребности в соответствии с ее назначением. Маркетинговыми исследованиями установлено, что для покупателей существуют верхние и нижние пределы, в рамках которых их восприятие качества товара находится в пря­мой зависимости от цены. Цена ниже нижнего предела представ­ляется чрезмерно заниженной, а цена выше верхнего предела — слишком завышенной.

На практике соотношение полезности и цены товара учитывается с помощью параметрических методов: метода удельной цены, бального метода, метода, основанного на регрессионном анализе. С помощью параметрических методов можно определить не только уровень цены на новую продукцию, но и оценивать конкурентоспособность изделий.

Для решения Задачи 1 необходимо воспользоватьсябалльным методом.

Балльный метод основан на экспертных оценках значимости определенной совокупности параметров качества изделий для потребителей. К параметрам качества относятся как технико-экономические параметры, так и эстетические и др. Для расчета используется формула:

Цн = Цб / Бб х Бн,

где Бб и Бн суммы баллов базовой и новой продукции соответственно.

Цб / Бб средняя оценка одного балла.

Для решения следующих задач необходимо владеть методами определения базовой цены, которым относятся:

- Метод полных издержек (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing);

- Метод стоимости изготовления (переработки) — Conversion Cost Pricing;

- Методы определения цены на базе сокращенных затрат: ме­тод прямых затрат — Direct Costing System — и метод маржиналь­ных (предельных) издержек — Marginal Cost Pricing;

- Метод рентабельности (доходности) инвестиций — Return on Investment Pricing;

- Семейство методов маркетинговых или рыночных оценок — Pricing based on Market Considerations.

1. Для определения базовой цены методом полных издержек к полной сумме затрат (по­стоянных и переменных) до­бавляют определенную сум­му, соответствующую норме прибыли. Если за основу бе­рется производственная се­бестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются пере­кладываемые на покупателя косвенные налоги и тамо­женные пошлины.

2. При использовании метода стоимости изготовления к полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, по­луфабрикаты добавляют сум­му (процент, норму прибы­ли), соответствующую собст­венному вкладу изготовителя в формирование стоимости изделия.

3. Метод маржиналь­ных издержек предполагает, что к переменным затратам на еди­ницу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая до­статочную норму прибыли.

Метод рентабельности инвестиций основан на том, что про­ект должен обеспечивать рента­бельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.

Поиск по сайту: