Oil and the Economy

Текст 1-20

1. Even in a bad economy, one truth about marketing stands: you have to spend more to make more. When business drops off, many entrepreneurs listen to their accountant's advice and cut back on advertising and promotion. That's the worst thing you can do. When times get tough, your job is to promote more, not less.

Promotion is a six-week cycle. That means if the company promotes today, business increases six weeks later. Many businesses violate the six-week cycle. They promote for, say, four weeks, and because nothing happens, they stop. Two weeks later, there's a sudden increase in business. For four weeks, business remains strong. Then, just as suddenly, business drops off, because six weeks earlier, the entrepreneur had stopped promoting. It is very important to never stop promoting: promote whether the economy is strong or weak; promote even when you may not have the money. If you have no money, stand on a street corner at lunchtime with a sign hanging around your neck promoting your product or service. Not only will you meet new customers, but you might also save money on lunch, lose some weight and get a suntan.

Obviously, it takes more than just promotion to do well. To be successful, a business also requires strong fundamentals and a desirable product or service. During tough economic times, though, even some good businesses fail; some businesses shrink and others grow. When a business closes, its customers migrate to the business that fights hard and stays open. Businesses that promote while others cut their ad budgets have a better chance of getting bigger even if the economy is shrinking.

1. Даже в плохую экономику, одна правда о маркетинге стоит в том что: Вы имеете потратить больше, чтобы сделать больше. Когда бизнес понижается, много предприниматели слушают совет их бухгалтера и сокращают рекламу и поощрение. Это - худшая вещь, которую Вы можете сделать. Когда времена жестко ведут себя, Ваша работа состоит в том, чтобы продвинуть больше, не меньше.

Поощрение - шестинедельный цикл. Это означает, продвигает ли компания сегодня, бизнес увеличивается шесть недель спустя. Много фирм нарушают шестинедельный цикл. Они продвигают в течение, скажем, четырех недель, и потому что ничто не происходит, они остановиться. Две недели спустя есть внезапное увеличение бизнеса. В течение четырех недель, бизнес остается сильным. Тогда, так же, как внезапно, бизнес понижается, потому что шестью неделями ранее предприниматель прекратил продвигать. Очень важно никогда не прекратить продвигать: продвиньте ли экономика сильно или слаб; продвиньте, даже когда у Вас не может быть денег. Если у вас нет денег, стойте на углу улицы во время обеденного перерыва с табличкой, которая висит вокруг Вашей шеи, продвигающей Ваш продукт или обслуживание. Мало того, что Вы встретитесь новыми клиентами, но Вы могли бы также экономить деньги на обеде, потерять некоторый вес и загореть.

Очевидно, это берет больше чем только поощрение, чтобы преуспеть. Быть успешным, бизнес также требует сильных основных принципов и желательного продукта или обслуживание. В течение жестких экономических времен, тем не менее, даже некоторые хорошие фирмы потерпите неудачу; некоторые фирмы сжимаются, и другие растут. Когда бизнес закрывается, клиенты мигрируют к бизнесу, который упорно борется и остается открытым. Фирмы это продвигает, в то время как другие сокращают свои бюджетные ассигнования объявления, имеют лучший шанс получение больше, даже если экономика сжимается.

2. All too often, day-to-day responsibilities get in the way of making a business more successful. In today’s highly competitive, ever-changing world market, small to midsize manufacturers that want to continue their success need to do more than just build a product and hope people will come. They need to utilize advanced technologies and good business practices, such as market assessments. Manufacturers need to revaluate their marketing efforts, groom customer lists, and revisit old customers to see about new projects. Manufacturers Resource Center, a nonprofit organization created to help small and midsize manufacturers grow and remain competitive, recommends an independent market assessment. According to MRC, a market assessment is not just for challenging times; manufacturers should look at doing an assessment on a frequent and ongoing basis to open their eyes to opportunities for growth.

MRC, which is affiliated with Lehigh University in Bethlehem, Pennsylvania, conducts its research in three segments. They interview management team members independently about the company’s core competencies, strengths, and weaknesses, in many cases learning what one team member would never share with another. The consultants then interview trusted advisors such as the corporate lawyer or accountant or even family members who influence corporate decisions. In the second segment, the consultants interview the manufacturers’ current customers, former customers, and customers it wants to secure. The third segment focuses on secondary database research. With this information, the MRC consultants look for common points of alignment, for opportunities that match up with the manufacturer’s core competencies. Then the consultants provide recommendations to help the manufacturers discover new opportunities, in new markets, sales distribution, and existing or new product lines. An outside, third-party assessment can quickly pay for itself by helping manufacturers keep to a successful path.

2. Слишком часто ежедневные обязанности мешают созданию более успешного бизнеса. На сегодняшнем очень конкурентоспособном, когда-либо изменяющемся мировом рынке, маленьком к изготовителям среднего размера, которые хотят продолжить их успех, должен сделать, больше чем только строят продукт, и люди надежды приедут. Они должны использовать передовые технологии и хорошую практику деловых отношений, такую как оценки рынка. Изготовители должны пересчитать свою маркетинговую деятельность, потребительские списки жениха, и повторно навестить старых клиентов, чтобы заняться новыми проектами. Ресурсный центр изготовителей, некоммерческая организация, созданная, чтобы помочь мелким и изготовителям среднего размера вырасти и остаться конкурентоспособный, рекомендует независимую оценку рынка. Согласно MRC, оценка рынка не только в течение стимулирующих времен; изготовители должны смотреть на выполнение оценки на частой и непрерывной основе, чтобы открыть их глаза для возможностей для роста.

MRC, который связан с Университетом Лихай в Вифлееме, Пенсильвания, проводит свое исследование в трех сегментах. Они берут интервью у членов руководства независимо об основных компетентностях компании, силах, и слабостях, во многих случаях учась, что один член команды никогда не делил бы с другим. Консультанты тогда берут интервью, доверял советникам, таким как корпоративный адвокат или бухгалтер или даже члены семьи, которые влияют на корпоративные решения. Во втором сегменте консультанты берут интервью у текущих клиентов изготовителей, бывших клиентов, и клиентов, которых он хочет обеспечить. Третий сегмент сосредотачивается на вторичном исследовании базы данных. С этой информацией консультанты MRC ищут общие точки выравнивания для возможностей, которые совпадают с основными компетентностями изготовителя. Тогда консультанты обеспечивают рекомендации помочь изготовителям обнаружить новые возможности, на новых рынках, распределении продаж, и существующих или новых производственных линиях. Внешняя сторона, имеющая отношение к третьей стороне оценка может быстро заплатить за себя, помогая изготовителям придерживаться успешного пути.

3. Brand is a collection of images and ideas that represents a business. When we see a logo, slogan or design and we know immediately what the product is, then the branding is successful. The slogan should be short, a maximum of six words, and easy to understand. We instantly associate the product with ideas such as quality, reliability or performance. Companies have to identify the qualities associated with their product. They find a name linked to the identity and design a logo and slogan. Packaging is extremely important for communicating brand identity and they must create a marketing strategy and advertisements.

In many cases a brand is the same as a manufacturer, for example GAP or L’OREAL. In other cases the brand is the name of a product e.g. Crest – not a manufacturer. The first case allows the company to promote different products. Some companies, such as Coca Cola or Mc Donald’s, have an international brand, built up over many years. Their message is the same for every product and in every market around the world.

Most branded goods are expensive, so stores’ own brand goods can compete by offering a lower price. Smaller firms make clones of branded products such as computers and clothes. And there is an illegal global trade in pirated copies of branded goods such as DVDs. Negative information about a company, such as unethical behavior, can have a devastating impact on the brand.

3. Бренд - коллекция изображений и идей, который представляет бизнес. Когда мы видим эмблему, лозунг или дизайн, и мы немедленно знаем, каков продукт, тогда объявление успешно. Лозунг должен быть короток, максимум шести слов, и легок понять. Мы немедленно связываемся продукт с идеями, такими как качество, надежность или работа. Компании должны идентифицировать качества, связанные с их продуктом. Они считают имя связанным с идентичностью и проектируют эмблему и лозунг. Упаковка чрезвычайно важна для сообщения образа бренда, и они должны создать маркетинговую стратегию и рекламные объявления.

Во многих случаях бренд - то же самое как изготовитель, например GAP или L’OREAL. В других случаях бренд - название продукта например, Гребень – не изготовитель. Первый случай позволяет компании продвигать различные продукты. У некоторых компаний, таких как Кока-кола или Мак Дональд, есть международный бренд, созданный за многие годы. Их сообщение - то же самое для каждого продукта и на каждом рынке во всем мире.

Большинство брендовых товаров дорого, таким образом, собственные фирменные товары магазинов могут конкурировать, предлагая более низкую цену. Меньшие фирмы делают клонов фирменных изделий, таких как компьютеры и одежда. И есть незаконная международная торговля в пиратских копиях брендовых товаров, таких как DVD. Отрицательная информация о компании, такой как неэтичное поведение, может оказать разрушительное влияние на бренд.

4. 1998 was undoubtedly the year of the merger. More companies than ever before joined together in deals that totaled $2.25 trillion and created the world's largest ever bank and the world's biggest oil company. Faced with plummeting oil prices, oil giants Exxon and Mobil sought to achieve economies of scale through a $250bn merger.

There are several factors behind the increase in mergers and acquisitions. Firstly, the accelerated rate of globalisation has left companies desperately seeking overseas acquisitions in order to remain competitive. Another factor behind the increase in merger activity is the record performance of stock markets, which has enabled companies to finance major acquisitions on the strength of their inflated share prices.

Not all mergers, however, are the result of global economic trends, political change or technological innovation. BMW's takeover of the Rover Group injected much needed investment into the struggling UK car manufacturer whilst extending BMW's product range. And when the UK pharmaceutical firm

Zeneca merged with Swedish drug company Astra, the new company started life with strong combined R&D capabilities, further strengthened by the world's best selling drug Losec in its portfolio of products.

Despite all these potential benefits and their promise of competitive advantage, mergers and acquisitions are not risk-free ventures. Such alliances are more than just financial agreements; they also involve the coming together of different corporate and, in many cases, national cultures. This can have a destabilising effect on a workforce and may mean projected efficiencies are not delivered. A further destabilising effect is the prospect of redundancies.

4. 1998 был несомненно годом слияния компаний. Больше компаний чем когда-либо прежде объединялось в соглашениях, которые насчитывали $2,25 триллиона и создавали самое большое в мире когда-либо банк и крупнейшая нефтяная компания в мире. Сталкивающийся с резко падающими ценами на нефть, нефтяные гиганты Exxon и Mobil стремились достигнуть экономии за счет роста производства посредством слияния компаний за $250 миллиардов.

Есть несколько факторов позади увеличения слияний компаний и приобретений. Во-первых, ускоренный темп глобализации покинул компании, отчаянно ища заграничные приобретения, чтобы остаться конкурентоспособным. Другой фактор позади увеличения деятельности слияния компаний - рекордное исполнение фондовых рынков, которое позволило компаниям финансировать главные приобретения на основании своих надутых цен акции.

Не все слияния компаний, однако, являются результатом глобальных экономических тенденций, политических изменений или технологического новшества. Поглощение БМВ Rover Group вводило очень необходимые инвестиции в борющегося британского автопроизводителя, расширяя номенклатуру изделий БМВ. И когда британская фармацевтическая фирма

Zeneca слил со шведской фармацевтической фирмой Astra, новая компания началась, жизнь с сильным объединила способности R&D, далее усиленные наиболее продаваемым препаратом в мире Losec в его портфеле продуктов.

Несмотря на все эти потенциальные выгоды и их обещание конкурентоспособного преимущества, слияния компаний и приобретения не надежные предприятия. Такие союзы - больше чем только финансовые соглашения; они также вовлекают объединение корпоративных различных и, во многих случаях, национальные культуры. Это может иметь эффект дестабилизации на рабочую силу и может означать, что спроектированные полезные действия не поставлены. Дальнейший эффект дестабилизации - перспектива увольнений.

5. Many businesses as well as political organizations are international, that is to say their activities cover several countries, rather than just one. International business organizations which operate in many countries are called ‘multinationals’. A multinational is a parent company with branches or subsidiaries in several countries. It arranges its production, finance and commercial operations in an international way. For example, multinationals can switch production or new projects away from one country which has strong trade unions and a bad history of industrial relations, to another country in which they operate and which may have weaker trade unions.

The operations of multinationals are often harmful to the economic independence of countries in which they have subsidiaries. Some of them are very large, especially in the oil and motor-car industries. Moreover, their activities are very difficult to control and can cause great economic problems to economies which, in some cases, they dominate. They do, however, have vast financial resources and are able to achieve the economies of large-scale production.

Multinationals are a relatively recent phenomenon, and so are international political and economic organizations. In fact, they really began with the end of the Second World War. In 1944 the representatives of many nations gathered to consider solutions to the economic problems which had existed before the war – unstable and limited international trade. The meeting, the Bretton Woods Conference, led to the creation of the International Monetary Fund. The object was to achieve international economic stability, international monetary cooperation, the stabilization of exchange rates and the expansion of world trade.

The IMF operates by lending funds to member countries which have balance of payments difficulties so that they can stabilize their exchange rates. Each of its members pays into a fund in proportion to the importance of international trade in its economy. Members can borrow from the fund. However, there is a limit to the size of the loan and the period of time in which the loans, dictating the way in which the country should attempt to manage its economy.

5. Много фирм так же как политических организаций являются международными, то есть их действия наводняют несколько стран, а не только один. Организации международного бизнеса, которые работают во многих странах, называют 'транснациональными корпорациями'. Транснациональная компания - компания-учредитель с отделениями или филиалами в нескольких странах. Это устраивает свое производство, финансы и коммерческие операции международным способом. Например, транснациональные корпорации могут переключить производство или новые проекты далеко от одной страны, у которой есть сильные профсоюзы и плохая история отношений между предпринимателями и рабочими в другую страну, в которой они работают и у которого могут быть более слабые профсоюзы.

Операции транснациональных корпораций часто вредны для экономической независимости стран, в которых у них есть филиалы. Некоторые из них являются очень большими, особенно в производстве автомобилей и нефти. Кроме того их действиями очень трудно управлять и могут вызвать большие экономические проблемы к экономическим системам, над которыми в некоторых случаях они доминируют. Они действительно, однако, имеют обширные финансовые ресурсы и в состоянии достигнуть экономических систем крупномасштабного производства.

Транснациональные корпорации - относительно недавнее явление, и так являются международными политическими и экономическими организациями. Фактически, они действительно начали с конца Второй мировой войны. В 1944 представители многих стран собрались, чтобы рассмотреть решения экономических проблем, которые существовали перед войной – непостоянная и ограниченная международная торговля. Встреча, Конференция Бреттон-Вудз, привела к созданию Международного валютного фонда. Объект состоял в том, чтобы достигнуть международной экономической стабильности, международного денежно-кредитного сотрудничества, стабилизации обменных курсов и расширения мировой торговли.

Международный валютный фонд работает, предоставляя фондам государствам-членам, у которых есть трудности с платежным балансом так, чтобы они могли стабилизировать свои обменные курсы. Каждый из его участников платит в фонд в пропорции к важности международной торговли в его экономике. Участники могут заимствовать у фонда. Однако, есть предел размеру ссуды и промежуток времени, в который ссуды, диктуя путь, в который страна должна попытаться управлять своей экономикой.

6. Demand is the quantity of a good that buyers wish to buy at any price. Other things equal, at low prices the demanded quantity is higher. Supply is the quantity of a good that sellers wish to sell at any price. Other things equal, when prices are high, the supplied quantity is high as well.

The market is in equilibrium when the price regulates the quantity supplied by producers and the quantity demanded by consumers. When prices are not so high as the equilibrium price, there is excess demand (shortage) raising the price. At prices above the equilibrium price, there is excess supply (surplus) reducing the price. There are some factors influencing demand for a product, such as the prices of other goods, consumer incomes and some others. As consumer income is increased, demand for a normal product will also increase but demand for an inferior one will decrease. A normal product is a one for which demand increases when incomes rise. An inferior product is a one for which demand falls when incomes rise.

As to supply, some factors are assumed as constant. Among them are technology, the input price, as well as degree of government regulation. An improvement in technology is as important for increasing the supplied quantity of a good as a reduction in input prices. Government regulates demand and supply, imposing ceiling prices (maximum prices) and floor prices (minimum prices) and adding its own demand to the demand of the private sector.

6. Спрос - количество пользы, которую покупатели хотят купить по любой цене. Другие равные вещи, по низким ценам потребованное количество выше. Предложение - количество пользы, которую продавцы хотят продать по любой цене. Другие равные вещи, когда цены высоки, поставляемое количество, высоки также.

Рынок находится в равновесии, когда цена регулирует количество, поставляемое производителями и количеством, потребованным потребителями. Когда цены не столь высоки как цена равновесия, есть избыточный спрос (нехватка), поднимающая цену. По ценам выше цены равновесия есть лишняя поставка (излишек), уменьшающий цену. Есть некоторые факторы, влияющие на спрос на продукт, такие как цены других товаров, потребительских доходов и некоторых других. Поскольку потребительские доходы увеличены, спрос на нормальный продукт также увеличит, но потребует для низшего, уменьшится. Нормальный продукт - тот, для которого увеличивается требование, когда доходы повышаются. Низший продукт - тот, для которого падает требование, когда доходы повышаются.

Чтобы поставлять, некоторые факторы приняты как постоянные. Среди них технология, входная цена, так же как степень правительственного регулирования. Усовершенствование технологии столь же важно для увеличения поставляемого количества пользы как сокращение входных цен. Правительство регулирует требование и поставку, налагая максимальные цены (максимальные цены) и минимальные цены (минимальные цены) и добавляя ее собственное требование к требованию частного сектора.

7. Inflation is a steady rise in the average price and wage level. The rise in wages being high enough to raise costs of production, prices grow further resulting in a higher rate of inflation and, finally, in an inflationary spiral. Periods when inflation rates are very large are referred to as hyperinflation.

The causes of inflation are rather complicated, and there is a number of theories explaining them. Monetarists, such as Milton Friedman, say that inflation is caused by too rapid increase in money supply and the corresponding excess demand for goods. Therefore, monetarists consider due government control of money supply to be able to restrict inflation rates. They also believe the high rate of unemployment to be likely to restrain claims for higher wages.

People having jobs accept the wages they are being paid, the inflationary spiral being kept under control. This situation also accounts for rather slow increase in aggregate demand. On the other hand, Keynesians, that is, economists following the theory of John Maynard Keynes, suppose inflation to be due to processes occurring in money circulation. They say that low inflation and unemployment rates can be ensured by adopting a tight incomes policy. The longer inflation continues, the more the economy learns to live with it. Indexation is a means to reduce the costs of some inflation effects. Indexed wages or loans mean that the amount to be paid or repaid will rise with price level. Indexation has already been introduced in countries that had to live with inflation rates of 30 or 40 percent for years. And the more countries adjust their economies to cope with inflation, the closer they come to hyperinflation. Indexation means that high rates of inflation are much more likely to continue and even to increase.

7. Инфляция - устойчивое повышение уровня средней стоимости и заработной платы. Повышение заработной платы, являющейся достаточно высокий, чтобы поднять затраты производства, цены становятся дальнейшими получающийся в более высоком темпе инфляции и, наконец, в инфляционной спирали. Периоды, когда рост инфляции является очень крупным, упоминаются как гиперинфляция.

Причины инфляции являются скорее сложными, и есть много теорий, объясняющих их. Сторонники монетаризма, такие как Мильтон Фридман, говорят, что инфляция вызвана слишком быстрым увеличением денежной массы и соответствующего избыточного спроса на товары. Поэтому, сторонники монетаризма полагают, что должный государственный контроль денежной массы в состоянии ограничить рост инфляции. Они также полагают, что высокий показатель безработицы, вероятно, ограничивает требования к более высокой заработной плате.

Люди, имеющие рабочие места, принимают заработную плату, которую им платят, инфляционная державшая под контролем спираль. Эта ситуация также составляет довольно медленное увеличение совокупного спроса. С другой стороны Кейнсианцы, то есть, экономисты после теории Джона Мэйнарда Кейнса, предполагают, что инфляция происходит из-за процессов, происходящих в денежном обращении. Они говорят, что низкая инфляция и показатели безработицы могут быть обеспечены, принимая трудную доходную политику. Чем более длительная инфляция продолжается, тем больше экономика учится жить с нею. Индексация - средство уменьшить затраты некоторых эффектов инфляции. Индексируемая заработная плата или ссуды означают, что количество, которое будет заплачено или возмещено, повысится с уровнем цен. Индексация была уже введена в странах, которые должны были жить с ростом инфляции 30 или 40 процентов в течение многих лет. И чем больше стран регулирует свои экономические системы, чтобы справиться с инфляцией, тем ближе они прибывают в гиперинфляцию. Индексация означает, что высокие показатели инфляции, намного более вероятно, продолжатся и даже увеличиться.

8. Many people argue that globalization has served to bring the world closer together creating a more cooperative environment. The impact of new Information and Communication Technologies has changed the way people learn, work and live. Despite these advantages, the reality is that many people work hard and are underpaid for their labor. The current form of globalization primarily serves the interests of powerful nations and corporations who shape the terms of world trade. Many factory workers and field laborers are exploited by large companies and paid pennies for products that are sold for large profits.

Globalization has opened new possibilities for both employers and job seekers. One off-shoot of this is the practice of outsourcing jobs (hiring lowerpaid service workers in foreign countries to do work previously done by higher-paid workers) has been a contentious issue in high-income countries, especially the United States. Many American citizens dispute this industry trend because it takes away jobs for Americans, while others dispute it for the ethical implications of exploiting overseas workers. But even in high-income countries like the United States, millions of workers earn minimum wage at full-time jobs and still cannot afford basic necessities. And when people are forced to work for low wages in poor working conditions, workplace safety and health is severely compromised. Another facet of this phenomenon is the need for creation of sustainable livelihoods which has become an important factor in the present day world, especially in developing countries and among disadvantaged populations.

Sustaining the progress calls for an explicit consideration of future generations. Youth will inherit many of the environmental, economic and social problems created over the past decades and incorporating their opinions and concerns into policies at all levels is critical for a country’s progress.

Globalisation also stands as a major cause for unequitable distribution of Resources. Women and children are the major sufferers and are the most economically disadvantaged of all groups. Women’s work makes up a large component of the informal economy – work that does not receive compensation, but that is integral to a functioning economy. The Millennium Development Goals (UN campaign to eliminate extreme poverty by 2015) is an international response to improve economic and social conditions including access to early education, gender equality, sustainable development, and extreme poverty.

8. Много людей утверждают, что глобализация служила, чтобы приблизить мир, вместе создающий более совместную окружающую среду. Воздействие новых Информационно-коммуникационных технологий изменило способ, которым люди учатся, работают и живут. Несмотря на эти преимущества, действительность - то, что много людей упорно трудятся и недоплачены для их рабочей силы. Текущая форма глобализации прежде всего отвечает интересам могущественных стран и корпораций, которые формируют условия мировой торговли. Много фабричных рабочих и полевых чернорабочих эксплуатируются крупными компаниями и заплаченными пенсами для продуктов, которые проданы за большие прибыли.

Глобализация открыла новые возможности для обоих работодателей и ищущих работы. Одно ответвление этого - практика аутсорсинга рабочих мест (нанимающий более низкооплачиваемых сервисных рабочих в зарубежных странах, чтобы сделать работу, ранее сделанную выше заплаченными рабочими), был спорный вопрос в странах высокого дохода, особенно Соединенные Штаты. Много американских граждан оспаривают эту промышленную тенденцию, потому что она убирает рабочие места для американцев, в то время как другие оспаривают это для этических значений эксплуатации заграничных рабочих. Но даже в странах высокого дохода как Соединенные Штаты, миллионы рабочих зарабатывают минимальный размер оплаты труда в работах на полную занятость и все еще не могут предоставить основные потребности. И когда люди вынуждены работать на низкую заработную плату в бедных условиях труда, техника безопасности на рабочем месте и здоровье строго поставились под угрозу. Другой аспект этого явления - потребность в создании жизнеспособных средств к существованию, которое стало важным фактором в современном мире, особенно в развивающихся странах и среди находящегося в невыгодном положении населения.

Поддержка продвижения призывает к явному рассмотрению будущих поколений. Молодежь унаследует многие из экологических, экономических и социальных проблем, созданных за прошлые десятилетия, и слияние их мнений и проблем в политику на всех уровнях важно для продвижения страны.

Глобализация также обозначает как главная причина несправедливое распределение Ресурсов. Женщины и дети - главные страдальцы и являются самыми бедными из всех групп. Женская работа составляет большой компонент неофициальной экономики – работа, которая не получает компенсацию, но это является неотъемлемой частью функционирующей экономики. Целями развития Тысячелетия (кампания ООН, чтобы устранить чрезвычайную бедность к 2015) является международный ответ, чтобы улучшить экономические и социально-бытовые условия включая доступ к раннему образованию, равенству полов, устойчивому развитию, и чрезвычайной бедности.

9. One of the most important concepts in sales management and marketing is product life cycle. This is a historical record of the life of a product, showing the stage the product has reached at a particular time. By identifying the stage that a product is, companies can formulate better marketing plans.

All products have ‘lives’ where they are created, sold with varying profitability over a period of time, and then in the end are replaced or simply no longer produced. A product’s sales position and profitability can fluctuate over time.

So, at each stage in the product’s cycle, it is necessary to adopt different tactics. The two main features of the product life cycle are unit sales and unit profit. The unit sales figures usually jump on introduction. This is generally followed by a leveling off – the length of this period depends on the use to which the product is put. Then, unit sales rise steadily through the growth phase to the maturity phase, and so on to saturation level. Eventually, the product’s sales decline when better versions enter the market and competition becomes too strong.

Most firms know what happened to their products from launch to withdrawal. They can get this information from the records of unit sales. Unfortunately, unit sales are not the complete story and the decisive factor is the unit profit. At launch, the product is accurately priced on the basis of production costs plus selling costs. When a competitor appears, the original firm has to respond to similar products in order to maintain its market position. It can run special sales promotions or sales. Often extra expenditures are not accurately charged to the product. The result is that, long before unit sales are noticeably falling, the unit profit has already fallen. The product life cycle presents a picture of what happened in the product’s ‘lifetime’ and how can this help management decision-making. Every sales manager has a chart on which the progress of sales is marked and this can be used as a guide to the stage of development each product is currently in. An essential management skill is to be able to interpret sales results and to decide where each stage begins and ends.

9. Одно из самых важных понятий в управлении сбытом и маркетинге - жизненный цикл продукта. Это - хронологическая запись жизни продукта, показывая стадию, которой продукт достиг в определённое время. Идентифицируя стадию, которая продукт, компании могут сформулировать лучшие маркетинговые планы.

У всех продуктов есть 'жизни', где они созданы, проданы с переменной доходностью в течение времени, и затем в конце заменены или просто больше не произведены. Положение продукта продаж и доходность могут колебаться в течение долгого времени.

Так, на каждой стадии в цикле продукта необходимо принять различную тактику. Две главных особенности жизненного цикла продукта - прибыль единицы и штучная продажа. Числа штучной продажи обычно вскакивают на введение. Это вообще сопровождается выравниванием – длина этого периода зависит от использования, в которое помещен продукт. Тогда, штучная продажа повышается устойчиво через фазу роста к фазе зрелости, и так далее к уровню насыщенности. В конечном счете продажи продукта уменьшаются, когда лучшие версии выходят на рынок, и соревнование становится слишком сильным.

Большинство фирм знает то, что произошло с их продуктами от запуска до вывода войск. Они могут получить эту информацию от отчетов штучной продажи. К сожалению, штучная продажа не полная история, и решающий фактор - прибыль единицы. В запуске продукт точно оценен на основе издержек производства плюс продажа затрат. Когда конкурент появляется, оригинальная фирма должна ответить на подобные продукты, чтобы поддержать ее положение на рынке. Это может управлять специальными стимулированиями сбыта или продажами. Часто дополнительные расходы точно не заряжены к продукту. Результат состоит в том, что, задолго до того, как штучная продажа заметно падает, прибыль единицы уже упала. Жизненный цикл продукта представляет картину того, что произошло в 'целой жизни' продукта и как может это управленческое принятие решения помощи. У каждого менеджера по продажам есть диаграмма, на которой отмечено продвижение продаж, и это может использоваться в качестве справочника по стадии развития, в которой каждый продукт в настоящее время находится. Существенный управленческий навык должен быть в состоянии интерпретировать результаты продаж и решить, где каждая стадия начинается и заканчивается.

10. The amount of money sent home by migrant workers to their families in Latin America has reached more than $62bn. According to the Inter- American Investment Bank, the figure could reach $100bn in four years' time. Money from migrant workers now exceeds the combined total of all direct foreign investment and foreign aid to Latin America - sixty-two-point-three billion dollars. Twenty-three billion dollars of that was sent back to Mexico, mostly from workers living in the United States. It now ranks along with oil and tourism as Mexico's biggest foreign currency earner. The Inter-American Development Bank, which supports the region with aid and other help, says the remittances, as they're known, will increase by about fifteen percent a year during the next four years, topping one-hundred billion dollars by 2010. The bank describes the money as a very effective poverty reduction programme because it keeps between eight and ten million families above the poverty line. But it says it also means the economies of the region are not generating enough jobs to keep workers from leaving in the first place. Another problem is that as much of the money is sent back in small amounts, it's difficult to track. The average is between a hundred and a hundred- and-fifty dollars a month. That in turn makes it an unpredictable source of revenue for governments to tap into. The bank says it wants people to get away from what it calls cash to cash flows and into account to account transfers but the bank says the recent crackdown on illegal immigrants by the American authorities could hinder efforts to get migrants to use banks.

10. Сумма денег, отосланная домой мигрирующими рабочими их семьям в Латинской Америке, достигла больше чем $62 миллиардов. Согласно меж - американский Инвестиционный банк, число могло достигнуть $100 миллиардов через четыре года. Деньги от мигрирующих рабочих теперь превышают объединенное общее количество всех прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи в Латинскую Америку - миллиард долларов "шестьдесят два пункта три". Двадцать три миллиарда долларов из этого отослали назад к Мексике, главным образом от рабочих, живущих в Соединенных Штатах. Это теперь занимает место наряду с нефтью и туризмом как крупнейший добытчик иностранной валюты Мексики. Межамериканский банк развития, который поддерживает область с помощью и другой помощью, говорит денежные переводы, как они известны, увеличится приблизительно на пятнадцать процентов в год в течение следующих четырех лет, превосходные сто миллиардов долларов к 2010. Банк описывает деньги как очень эффективную программу сокращения бедности, потому что это держит между восемью миллионами и десятью миллионами семей выше черты бедности. Но это говорит, что также означает, что экономические системы области не производят достаточно многие рабочие места препятствовать рабочим уезжать во-первых. Другая проблема состоит в том, что так много денег отсылают назад в небольших количествах, трудно отследить. Среднее число между ста и ста - и пятьдесят долларов в месяц. Это в свою очередь делает это непредсказуемым источником дохода для правительств, чтобы насладиться. Банк говорит, что хочет, чтобы люди убежали от того, что он называет наличными деньгами к потокам наличности и во внимание считать передачи, но банк говорит, что недавнее применение суровых мер в отношении незаконных иммигрантов американскими властями могло препятствовать усилиям заставить мигрантов использовать банки.

Oil and the Economy

Some of the largest economic fluctuations in the U.S. economy have originated in the oil fields of the Middle East. Crude oil is a key input into the production of many goods and services, and much of the world's oil comes from Saudi Arabia, Kuwait, and other Middle Eastern countries. When some event (usually political in origin) reduces the supply of crude oil flowing from this region, the price of oil rises around the world. U.S. firms that produce gasoline, tires, and many other products experience rising costs.

The first episode of this sort occurred in the mid-1970s. The countries with large oil reserves got together as members of OPEC, the Organization of Petroleum Exporting Countries. OPEC was a cartel —a group of sellers that attempts to prevent competition and reduce production in order to raise prices. And, indeed, oil prices rose substantially. From 1973 to 1975, oil approximately doubled in price. Oil importing countries around the world experienced simultaneous inflation and recession. In the United States, the inflation rate exceeded 10 percent for the first time in decades. Unemployment rose from 4.9 percent in 1973 to 8.5 percent in 1975. Almost the same thing happened again a few years later. In the late 1970s, the OPEC countries again restricted the supply of oil in order to raise the price. From 1978 to 1981, the price of oil more than doubled. Once again, the result was stagflation. Inflation, which had subsided somewhat after the first OPEC event, again rose above 10 percent per year. Unemployment rose from about 6 percent in 1978 and 1979 to about 10 percent a few years later.

The world market for oil can also be a source of favorable shifts in aggregate supply. In 1986 the disagreement took place among members of OPEC. Member countries refused to restrict oil production. In the world market for crude oil, prices fell by about half. This fall in oil prices reduced costs to U.S. firms. As a result, the U.S. economy experienced the opposite of stagflation: output grew rapidly, unemployment fell, and the inflation rate reached its lowest level in many years.

Нефть и Экономика

Некоторые из самых больших экономических колебаний в американской экономике произошли в месторождениях нефти Ближнего Востока. Сырая нефть - ключевой вход в производство многих товаров и услуг, и большая часть нефти в мире прибывает из Саудовской Аравии, Кувейта, и других ближневосточных стран. Когда некоторый случай (обычно политический в происхождении) уменьшает поставку сырой нефти, вытекающей из этой области, цены нефтяных повышений во всем мире. Американские фирмы, которые производят бензин, шины, и много других опытов продуктов, повышающихся затраты.

В середине 1970-ых произошел первый эпизод этого вида. Страны с большими запасами нефти собрались как члены ОПЕК, Организации стран-экспортеров нефти. ОПЕК была картелем — группа продавцов, которая пытается предотвратить соревнование и уменьшить производство, чтобы поднять цены. И, действительно, цены на нефть повысились существенно. С 1973 до 1975 нефть приблизительно удвоилась в цене. Страны-импортеры нефти во всем мире испытали одновременную инфляцию и спад. В Соединенных Штатах рост инфляции превысил 10 процентов впервые в десятилетиях. Безработица повысилась с 4.9 процентов в 1973 к 8.5 процентам в 1975. Почти та же самая вещь произошла снова несколько лет спустя. В конце 1970-ых, страны ОПЕК снова ограничили поставку нефти, чтобы поднять цену. С 1978 до 1981 цена нефти более чем удвоилась. Еще раз результатом была стагфляция. Инфляция, которая спала несколько после первого случая ОПЕК, снова повысилась выше 10 процентов ежегодно. Безработица повысилась приблизительно с 6 процентов в 1978 и 1979 приблизительно к 10 процентам несколько лет спустя.

Мировой рынок для масленки также быть источником благоприятных изменений в совокупной поставке. В 1986 разногласие имело место среди членов ОПЕК. Государства-члены отказались ограничить нефтедобычу. На мировом рынке для сырой нефти цены упали на приблизительно половину. Этой осенью в ценах на нефть уменьшал затраты со стороны американских фирм. В результате американская экономика испытала противоположность стагфляции: продукция выросла быстро, безработица упала, и рост инфляции достиг своего самого низкого уровня за многие годы.

Поиск по сайту: