Понятие внешнеэкономической деятельности, виды внешнеторговых операций

Внешнеэкономическая деятельность – это обособленная сфера деятельности предприятий, основой которой выступает экспортное производство в рамках единого технологического процесса создания и реализации продукции.
1.По критерию «направлении торговли» все внешнеторговые операции могут быть объединены в четыре основные группы:

– экспортные операции;

– импортные операции;

– реэкспортные операции;

– реимпортные операции.

2.По видам товаров и услуг внешнеторговые операции могут быть подразделены на следующие группы:

– машинотехническая продукция;

– сырьевые товары;

– продовольственные товары;

– потребительские товары;

– научно-техническая продукция (лицензии, ноу-хау, торговые знаки);

– услуги, включая инжиниринг, консалтинг;

– туризм.

3.Организационные формы торговли предполагают многообразие условий и возможностей проведения международных сделок, в зависимости от целевой установки внешнеэкономической политики и требований внеш­ней среды. Среди них можно выделить:

– бартерные операции;

– встречные закупки или операции «бай-бек»;

– компенсационные сделки, в том числе так называемые крупномасштабные компенсационные сделки;

– операции на давальческом сырье; выкуп устаревшей продукции;

– промышленное сотрудничество, включая производственную и отраслевую кооперацию, создание смешанных производств и развитие такой новой формы производственной кооперации, как «продакшн-шеринг», предполагающей совместное освоение природных ресурсов.

4.Под методами торговли понимаются либо прямые договоры, либо по­среднические операции, которые также условно делятся на группы:

– прямой договор;

– торговля через посредников: дилеров, комиссионеров, брокеров и пр.;

– торговые фирмы и дома;

– биржевые операции;

– аукцион;

– международный торг (тендерный метод);

– финансовый лизинг.

5. по степени готовности товара предполагает организационные и технические особенности контрактов по следующим группам машинотехнической продукции:

– готовая продукция;

– разрозненное оборудование;

– комплектное оборудование.

32. Коммерческий риск - это угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал.

Классификация рисков означает систематизацию множества рисков на основании каких-то признаков и критериев, позволяющих объединить подмножества рисков в более общие понятия.

По времени возникновения риски распределяются на ретроспективные, текущие и перспективные риски.

По факторам возникновения риски подразделяются на:

• Политические риски
• Экономические (коммерческие) риски

По характеру учета риски делятся на:

• К внешним рискам относятся риски, непосредственно не связанные с деятельностью предприятия или его контактной аудитории (социальные группы, юридические и (или) физические лица, которые проявляют потенциальный и (или) реальный интерес к деятельности конкретного предприятия). На уровень внешних рисков влияет очень большое количество факторов - политические, экономические, демографические, социальные, географические и др.
• К внутренним рискам относятся риски, обусловленные деятельностью самого предприятия и его контактной аудитории. На их уровень влияет деловая активность руководства предприятия, выбор оптимальной маркетинговой стратегии, политики и тактики и др. факторы: производственный потенциал, техническое оснащение, уровень специализации, уровень производительности труда, техники безопасности.

По характеру последствий риски подразделяются на:

• Чистые риски
• Спекулятивные риски

Классификация рисков

Производственный риск

Коммерческий риск

Финансовый риск

Страховой риск

связанную с производственной деятельностью, можно выделить следующие риски:

• Организационные риски
• Рыночные риски
• Кредитные риски
• Юридические риски
• Технико-производственные риски

по последствиям:

• Допустимый риск
• Критический риск
• Катастрофический риск

33. В состав документов, используемых во внешнеторговых операциях, включаются следующие основные группы: - товаросопроводительные документы (Транспортные документы, Технические документы, Складская документация, сертификаты о качестве); - коммерческие документы (относятся коммерческий счет; расчетная спецификация) - таможенные документы (сертификат о происхождении товара, акт передачи на хранение, грузовая таможенная декларация, дкларация таможенной стоимости).

34. Франчайзинг - это система договорных отношений между головной фирмой и небольшим действующим или создаваемым вновь предприятием, ведущим розничную продажу товаров или оказывающим услуги.

Обычно головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой.

Субъектами франчайзинга выступают франчайзер (лицо, которое предоставляет франшизу) и франчайзи (тот кто покупает право пользованием торговой маркой)

Сущность франчайзинга состоит в таком способе предпринимательского бизнеса, при котором фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки.

35. Преимущества для франчайзера:

· Увеличение сбыта и получение от этого дополнительного дохода;

· Расширение сбытовой сети и возможность сбыта на удаленных территориях;

· Увеличение степени контроля на рынке;

· Более быстрое продвижение на рынке без прямых инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой;

· Приобретение новых идей по улучшению системы;

· Возможность более быстрого вывода на рынок модифицированных и новых товаров/услуг/работ; преимущества в их продвижении и распределении;

· Защита законных торговых интересов посредством осуществления контроля за качеством продукции;

· Системное знание рынка, позволяющее работать на перспективу;

· Дополнительный доход от выплат роялти.

Преимущества для франчайзи:

· Использование марки, завоевавшей лояльность потребителей и репутацию;

· Возможность выбора сектора экономики;

· Вступление в проверенную систему и использование ее преимуществ;

· Сохранение юридической самостоятельности;

· Экономия ресурсов на изучение, обучение, становление бизнеса, маркетинг, рекламу, поиск поставщиков и т.д.;

· Поддержка со стороны опытного партнера;

· Доступность инноваций и новых технологий;

· Увеличение конкурентных преимуществ;

· Удовлетворение от участия в «коллективном» бизнесе.

Недостатки для франчайзера:

· Риск утраты репутации, связанный с невыполнением франчайзи инструкций, стандартов и других необходимых условий;

· Риск утраты территории, связанный с различными формами противодействия со стороны франчайзи;

· Сокрытие франчайзи важной информации и/или представление неверной информации, дающей ложное представление о рынке;

· Риск утраты конкурентных преимуществ, связанный с раскрытием франчайзи конфиденциальной информации конкурентам;

· Незаконное использование франчайзи и третьими лицами прав франчайзера, связанное с недобросовестностью субъектов рынка и/или несвоевременным информированием франчайзера о нарушении его прав;

· Использование марки и фирменного стиля после расторжения договора до степени смешения похожих на франчайзера.

· Отказ выплаты роялти.

Недостатки для франчайзи:

· Недостаточная и ложная информация о франшизе;

· Ложные обещания франчайзера, его неспособность управлять ростом сети, утрата интереса к развитию;

· Слабая проработка рынка франчайзером и несоответствие продукта интересам рынка;

· Неэффективное развитие территории (большое количество предприятий на территории и необоснованное приближение предприятий франчайзи друг к другу и т.д.);

· Неоправданный контроль со стороны франчайзера и скрытое управление сетью, позволяюшие франчайзеру приобретать несправедливые преимущества;

· Чрезмерное ограничение деятельности франчайзи;

· Жесткие условия контракта и отсутствие гибкости, не позволяющие своевременно учесть новации;

· Досрочное прекращение франчайзером договора в остсутствие серьезных нарушений со стороны франчайзи;

· Невозобновление договора и/или существенное изменение условий договора при возобновлении;

· Ликвидация, реорганизация и смена правообладателя и изменение стратегии.

36. Виды франчайзинга: товарный, производственный, франчайзинг услуг или сервисный, деловой.

1) Под товарным франчайзингом понимают передачу прав на продажу и последующие обслуживание товаров, которые производит франчайзер. Как правило, товар носит определенную маркировку, позволяющую определить выпускающую компанию.

2) При производственном франчайзинге, происходит передача технологии производства определенного вида продукции. Сырье также предоставляет франчайзер.

3) Сервисный франчайзинг характеризуется высоким уровнем обслуживания, когда предоставляемый бренд создал имидж сочетания высокого качества и быстроты выполнения услуг.

4) Наибольший интерес представляет франчайзинг бизнес-формата (деловой), поскольку франчайзер передает право как на использование бренда, так и технологию, по которой ведется бизнес. При этом франчайзи становится частью корпорации, и ведение бизнеса ведется по единой методологии.

Формы франчайзинга:

1. Прямой франчайзинг. Подразумевает заключение договора франчайзинга с одной компанией, без права передачи франшизы. Франчайзи ограничен определенной территорией.

2. Последовательный франчайзинг. Данная форма франчайзинга позволяет заключать несколько договоров франчайзинга и, следовательно, выдавать несколько франшиз. Однако франчайзер выдает франшизы по мере того, как франчайзи фактически доказывает, что функционирование предприятия осуществляется согласно установленным договором условиям.

3. Распределение (развитие) территории. Суть формы франчайзинга заключается в закреплении за разработчиком определенной территории, в пределах которой он может заключать договора от имени главной компании.

4. Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Охват территории при этом, значительно больше, чем при прямом или последовательном франчайзинге. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи. Доход от оплаты франшизы и роялти субфранчайзи распределяется между франчайзером и франчази.

5. Мастер-франчайзинг имеет сходство с субфранчайзингом, поскольку при данной форме франчайзер также передает франчайзи свои права и обязанности. Однако мастер-франчайзинг подразумевает полное делегирование главной компании своих полномочий. При этом франчайзи получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Для субфранчайзи дочерняя компания будет исполнять все функции самого франчайзера.

Поиск по сайту: