|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
по алкогольной продукции Корпорации «Алкогольная Сибирская группа»ИНСТРУКЦИЯ КОНСУЛЬТАНТА
«Омсквинпром» является лидером омского рынка, опережая ближайшего из конкурентов минимум в 5 раз. Нашу продукцию покупают, прежде всего, потому, что она самая качественная. Но у покупателей должна быть возможность узнать о ней все. Ваша главная задача – донести до покупателей информацию о продукции «Омсквинпром». ЦЕЛЬ КОНСУЛЬТАЦИЙ: 1. Достичь 100% лояльности к водке Корпорации 2. Стимулировать покупку водки в магазине 3. Переориентировать покупателя с водки конкурентов 4. Поддерживать выкладку продукции, по возможности расширять полочное пространство ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: мужчины в возрасте от 25 лет с доходом «средний» и «выше среднего» АЛГОРИТМ РАБОТЫ КОНСУЛЬТАНТА В МАГАЗИНЕ: 1. Войти в ТО, зарегистрировать свой визит, и пройти в алкогольный отдел. Приходить в ТО и уходить с рабочего места необходимо строго в соответствии с графиком работы. Любое опоздание, отсутствие необходимо согласовывать с Супервайзером. Контроль работы по времени происходит на основании кассовых чеков (нулевого) данной торговой точки на момент прихода в неё и уходи из неё. 2. При первом посещении: консультант должен подойти к директору/управляющему магазина, познакомится, представить письмо с допуском, узнать особенности работы и пожелания. 3. Оценить текущее расположение продукции Корпорации «Омсквинпром» на полке в алкогольном отделе и в дополнительных местах продаж (паллеты, торцы), по возможности улучшить представленность по сравнению с ближайшими конкурентами. Сравнить расположение с условиями планограммы и требованиями Корпорации, проверить наличие ценников, разместить POS-материалы. 4. Пройти к администраторам торговой точки с целью получения информации о фактическом наличии продукции на складе. При отсутствии продукции на складе или ее небольшом количестве сообщить Супервайзеру. 5. При возникновении спорных или проблемных ситуаций с клиентами довести информацию до сведения Супервайзера. 6. Фиксировать подробную информацию о действиях конкурентов (ценовую и ассортиментную политику, проведение рекламных и промо- мероприятий, размещение рекламных материалов и др. 7. По окончании работы продавец-консультант должен полностью заполнить отчет с указанием продаж в данной ТО по продукции Корпорации в разрезе ассортимента.
ТРЕБОВАНИЯ К КОНСУЛЬТАНТУ:
Консультант НЕ ДОЛЖЕН «стоять в магазине», консультант должен работать и продавать водку Корпорации!!! 1. Консультант должен работать в алкогольной секции, выступая в роли компетентного сотрудника магазина. 2. Каждому посетителю магазина, заинтересованному в покупке водки необходимо предложить продукцию Корпорации, при этом НЕОБХОДИМО взять с полки бутылку и в подходящий момент (обращение внимания на ДОСТОЙНЫЙ внешний вид, степени защиты) дать ее в руки покупателю. Обращаться с продукцией консультант должен подчеркнуто бережно — это повышает ее ценность в глазах покупателя. 3. Консультант должен очень хорошо знать предлагаемую продукцию Корпорации, владеть полной информацией о ее свойствах, особенностях состава. Также необходимо знать продукцию конкурентов по каждому ценовому сегменту, особенностях их продукции, цены. 4. В случае, если покупатель не может определиться с выбором и не говорит о сумме покупки, необходимо начинать презентацию продукции Корпорации с водки «Пять озер». Если покупатель предпочитает продукцию «Богатство Сибири» или «Национальная валюта», необходимо поблагодарить: «Достойный выбор!» 5. При работе в магазине в первую очередь вступать в контакт с представителями целевой аудитории, только затем переключаться на остальных покупателей. 6. При получении негативной обратной связи консультанту необходимо выяснить какой вид водки потреблял покупатель, где приобретал и предложить попробовать другой вид продукции Корпорации. Возможный текст: «Омсквинпром ценит Ваше мнение. Пожалуйста сообщите где, когда и какую продукцию Вы приобрели. Я обязательно передам эту информацию в Службу Качества… Попробуйте… эту водку. Она не разочарует Вас!». Необходимо зафиксировать факт недовольства в отчете и после работы сообщить супервайзеру. 7. В случае присутствия в магазине консультантов других компаний, консультант обязан пообщаться с покупателем ПЕРВЫМ. Помните, что именно, ПОКУПАТЕЛЬ платит вам заработную плату, поэтому необходимо, чтобы после вашей КОНСУЛЬТАЦИИ он покупал продукцию Корпорации даже при наличии консультантов КОНКУРЕНТОВ и отсутствии НАШИХ консультантов.
ЗАПРЕЩЕНО: · опаздывать на рабочее место; отлучаться более, чем на 5 мин. (за исключением посещения склада для пополнения продукции); · жевать жевательную резинку, разговаривать по мобильному телефону, разговаривать с персоналом магазина не по существу; · проводить консультации лицам, моложе 18 лет; · консультировать покупателей, рядом с которыми в настоящий момент находятся дети (кроме случаев, если посетитель сам проявляет интерес к алкоголю); · работать с покупателями, находящимися в состоянии сильного алкогольного опьянения (предложите покупателю прийти на следующий день и продолжить беседу); · в работе использовать уменьшительно-ласкательные слова: «водочка», «хлебушек»…
ВНЕШНИЙ ВИД КОНСУЛЬТАНТА д.б. аккуратным: - аккуратная прическа; - в меру наложенная косметика у женщин; - легкий запах парфюмерии, предпочтительны легкие цветочные запахи; - у консультанта должно быть свежее дыхание; - должны быть прикрепленные на одежде «бэджи» с указанием имени и фамилии, а также названия/логотипа магазина (не должно присутствовать надписи «Омсквинпром» или «Пять озер»). Одежда консультанта должна быть качественной, классического стиля (светлый верх, темный низ, в случае, если в магазине холодно следует использовать пиджаки). Трикотажные свитера, джинсы, футболки, украшения, глубокие декольте (для девушек) не допустимы! Исключение составляют консультанты магазинов формата «Cash&Carry», в которых объем физической работы большой, поэтому возможно использование сорочек/блузок темного цвета.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.) |