adaptacja produktu

Strategia polegajaca na wprowadzeniu produktu o wysokiej cenie i nastepnie powolne jej opuszczanie- wybrac nazwe

Polityka Zgarniania

6. produkt poszerzony, co sie w tym zawiera

7. dane pierwotne

Strategia standaryzacji produktu, na czym polega

Standaryzacja oznacza oferowanie tego samego lub podobnego produktu na wszystkich rynkach zagranicznych, brak indywidualnego dostosowania produktu do poszczególnych rynków.

Strategia produktu z marka indywidualna

Każdy z produktów wprowadzanych na rynek oznaczony zostaje przez producenta własną nazwą, nie wiążącą się z nazwą przedsiębiorstwa. Dzięki temu firma może zwiększyć swój udział na rynkach zbytu, gdyż jej produkty konkurują ze sobą oraz z wyrobami innych wytwórców.

10. specjalista rynkowy

11. konwergencja/dewergencja kulturowa

Czym sie charakteryzuje mala liczba posrednikow na danym szczeblu- kanaly dystrybucji

Kanały bezpośrednie (własne) producenta to kanały, których producent prowadzi działalność dystrybucyjną bez udziału wyspecjalizowanych pośredników czyli producent sprzedaje wytworzony produkt ostatecznemu nabywcy:

-Bezpośredni kontakt z klientem,

Wymaga dobrej znajomości rynków zagranicznych przez producenta,

Koniecznośd własnej akwizycji i dbałości o rynek,

Własny dział eksportu,

Dłuższa droga zbytu,

Własny magazyn wysyłkowy,

Własny serwis i magazyn części zamiennych,

Długoterminowe kredyty,

Wzrost zaangażowania kapitału,

Wysokie ryzyko kredytowe.

Czym sie charakteryzuje mala ilosc kanalow dystrybucji

Wąski kanał dystrybucji - na poszczególnych etapach dystrybucji określonego produktu występuje niewielka liczba podmiotów np. w dystrybucji wyrobów jubilerskich uczestniczą nieliczne hurtownie.

14. promocja skierowana bezposrednio do odbiorcy, nazwa strategii

15. reklama islamska i francuska

16. definicja instrumentow promocji- promocji sprzedazy

17. produkt poszerzony

adaptacja produktu

-dotyczy produktów, które ze względu na specyfikę warunków użytkowania na poszczególnych rynkach muszą być adaptowane

-jeśli podstawowa funkcja produktu jest taka sama na wszystkich rynkach to powinna istnieć możliwość standaryzacji promocji (chyba, że istnieją bariery)

-przykład: sieci stacji benzynowych - produkt adaptowany do warunków (klimat), ale apele reklamowane standaryzowane

19. kolektywizm - to realizacja wspólnych celów, wspólne podejmowanie decyzji, utrzymanie dobrych stosunków (Kraje dalekiego wschodu, Japonia), jeden z wymiarów kultury wg Hofstede.

20. pretendent - działa niezależnie, bez narażenia pozycji w długim okresie czasu, może zawalczyć o pozycję lidera, silna pozycja konkurencyjna na rynku

Konwergencja/dywergencja Kulturowa:

Dywergencja kulturowa -to tendencje kultur do oddalania się od siebie. Społeczeostwa zaczynają poszukiwad własnych korzeni kulturowych, akceptowad swoją tożsamośd i odrębnośd. Ludzie identyfikują się silnie z krajem i regionem, który zamieszkują odrzucają to co postrzegają jako obce.

Konwergencja kulturowa - polega na upodabnianiu się kultur do siebie, wiele sfer życia społecznego ulega uniformizacji, mieszkaocy całego globu maj coraz więcej cech i wartości wspólnych. Umiędzynarodowienie środków i masowego przekazu, ponadnarodowe struktury paostwowe i międzynarodowe organizacje pogłębiają tendencję do konwergencji.

PRZYKŁADY
Brazylia, Meksyk, Wenezuela -kobieta opiekuje się dziedmi,▫ Niemcy,▫ Kanada, Australia - prowadzenie domu.▫ Tradycyjne podejście do podziału ról w rodzinie:- Tendencja do coraz mniejszej dyskryminacji kobiet: Wzrost świadomości środowiskowej - dbałośd o środowisko naturalne, Wzrost świadomości zdrowotnej - świadomośd tego, że "jesteśmy tym co jemy", Zmiany w popycie - produkty przyjazne środowisku, produkty ekologiczne, Produkty wygodne w użyciu i bezpieczne (system RAPEX w UE), Wzrasta rola usług i produktów ułatwiających życie i prowadzenie gospodarstwa domowego, Dania gotowe do spożycia.

Dane pierwotne - zbierane specjalnie w celu rozwiązania konkretnego problemu. Pozyskiwane z ankiet; tego typu badania pytają o preferencje, gusta, jakości.

Struktura Produktu:

§ Rdzeo produktu - zaspokajana przez produkt potrzeba,

§ Produkt rzeczywisty - kształt, kolor, jakośd, opakowanie,

§ Produkt poszerzony - gwarancja, dostawa, kredyt, usługi dodatkowe,

§ Produkt potencjalny - klient taki produkt może współtworzyd - np. przy zakupie samochodu.

Adaptacja produktu:

- Dostosowanie produktu do warunków lokalnych i preferencji, zmiany mogą byd gruntowne lub powierzchowne.

- Czynniki, które mogą wpłynąd na decyzję o adaptacji produktu:

▫ Poziom kultury technicznej (prostsze, mniej rozbudowane wersje produktów),

▫ Koszt siły roboczej (produkt o mniejszym/większym stopniu automatyzacji, poziomie zużycia energii), ▫ Poziom analfabetyzmu (instrukcje obrazkowe),

▫ Warunki użytkowania produktu (klimatyczne dla urządzeo elektrycznych i produktów spożywczych, fizyczne dla kosmetyków),

▫ Rozmiar produktu/opakowania: różne systemy miar i wag, zawartośd opakowao jednostkowych, cechy antropologiczne ludności, rozmiary mieszkao

- Adaptacja przymusowa:

▫ Wymogi techniczne,

▫ Standardy bezpieczeostwa,

▫ Regulacje dotyczące higieny,

▫ Regulacje prawne,

▫ Regulacje ochrony środowiska, ▫ Systemy miar i wag.

- Adaptacja dobrowolna:

▫ Wzory konsumpcji: gusta konsumentów, częstotliwośd konsumpcji, ilośd spożywana,

▫ Warunki klimatyczne i cechy fizyczne środowiska,

▫ Przystosowanie produktu do lokalnych zwyczajów, przyzwyczajeo i sposobów jego użytkowania:

w Ograniczenia przestrzenne,

w Czynniki demograficzne (miniaturyzacja - np. inna figura kobiet na rynku japooskim).

- Przykłady adaptacji:

▫ Carlsberg: w niektórych krajach Afryki podwójne wizerunki postaci czy przedmiotów są uważane za symbol nieszczęścia, stąd etykieta piwa Elephant Beer przedstawia tam 3 a nie 2 słonie.

▫ Nestle: ta sama marka Nescafe występuje na wszystkich rynkach działania, ale smak kawy znacznie różni się między rynkami.

▫ Nestle: w celu zwiększenia sprzedaży płatków śniadaniowych na rynku japooskim, firma wprowadziła na tamtejszy rynek płatki o smaku wodorostów, marchwi, cukinii, papai i kokosów. ▫ Mc Donald's - rozbudowana strategia adaptacji:

w Placek z nadzieniem z baraniny w Australii,

w Kanapki z łososiem w Norwegii,

w Kanapki z jajkami, wieprzowiną oraz słodkim sosem w Urugwaju,

▫ KFC:

w W Japonii zamiast ziemniaków i pieczeni z sosem stosuje się frytki i kurczaka z curry, podawane z ryżem.

Kanały dystrybucji:

1. Istnienie/brak pośredników: - Pośrednie, - Bezpośrednie.

2. Ilośd szczebli: - Krótkie, - Długie.

3. Ilośd pośredników na danym szczeblu: - Szerokie, - Wąskie.

W dystrybucji intensywnej mamy do czynienia z dużą liczbą pośredników i liczbą punktów sprzedaży. Przy dystrybucji selektywnej istnieje ograniczona liczba punktów sprzedaży i dobrani pośrednicy. Dystrybucja ekskluzywna to sprzedaż przez wyłącznego pośrednika.

Поиск по сайту: