Раздел №1 Введение

Ассортиментом называют набор (подбор, совокупность) товаров, объединённых по какому-либо признаку (производительному, торговому, функциональному и т.д.)

Основная цель ассортимента- формирование оптимального и рационального ассортимента товаров для удовлетворения потребностей населения и медицинских организаций.

Формирование ассортимента

При формировании ассортимента необходимо учитывать следующие направления деятельности аптечной организации:

- социальное;

- экономическое;

- организационное.

Социальное направление- как учреждение здравоохранения аптека обеспечивает наличие товаров для людей различного социального положения и уровня доходов, а набор лекарственных препаратов должен быть оптимальным и достаточным для оказания помощи.

Экономическое направление- наличие товаров, реализация которых даёт наиболее высокие доходы для аптеки.

Организационное направление- оценка текущего состояния ассортимента, включая элементы государственного регулирования.

Процесс формирования ассортимента трудоёмкий и кропотливый и при его формировании необходимо учитывать:

1. Информацию об ассортиментной структуре рынка, рейтинги наиболее продаваемых препаратов.

2. Информацию об ассортименте региональных организаций оптовой торговли.

3. Месторасположение аптечной организации.

4. Повышение уровня организации и автоматизация анализа всех параметров ассортимента, введение фармацевтических услуг.

5. Письменная фиксация всех неудовлетворённых запросов посетителей.

Классификация ассортимента товаров:

По местонахождению:

-Промышленный (производственный) – набор товаров, выпускаемых предприятием - изготовителем, исходя из его производственных возможностей.

-Торговый - набор товаров, формируемый фармацевтическими предприятиями оптово- розничной торговли с учётом их специализации, потребительского спроса и материально- технической тары.

В зависимости от широты охвата товаров:

- групповой

- видовой

- марочный

- сопутствующий

- смешанный

- простой

- сложный

-развёрнутый

Групповой- набор однородных фармацевтических товаров, объединённых общностью признаков и удовлетворяющих аналогичные потребности.

Видовой – набор товаров различных видов и наименований, удовлетворяющих аналогичные потребности.

Марочный- набор товаров одного вида марочных наименований. Такие товары могут удовлетворять как физиологические потребности, так и социальные, психологические.

Сопутствующий- набор фармацевтических товаров,которые выполняют вспомогательные функции и не относятся к основным для данной организации.

Смешанный- набор фармацевтических товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.

Простой – набор товаров, представленный небольшим количеством групп, видов, разновидностей, которые удовлетворяют ограниченное число потребителей.

Сложный- набор товаров, представленный значительным количеством товарных групп, видов, разновидностей, которые предназначены для профилактики и лечения широкого спектра заболеваний.

Развёрнутый- набор фармацевтических товаров, которые включают значительное количество товарных подгрупп, видов, разновидностей.

По степени удовлетворения потребностей:

-Рациональный- набор фармацевтических товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, связанные с диагностикой, лечением и профилактикой заболеваний, а так же обеспечивающий максимально высокий уровень качества жизни при наличии хронического течения болезни.

- Оптимальный- набор фармацевтических товаров, обладающих высокими потребительскими свойствами, способными удовлетворять реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя.

В зависимости от характера потребностей:

- Реальный- действительный набор фармацевтических товаров, имеющихся на конкретном предприятии- изготовителе, или предприятия- продавца.

- Прогнозируемый - набор фармацевтических товаров, которые будут востребованы на рынке.

- Учебный - перечень фармацевтических товаров, систематизированный на определении, научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей.

Показатели ассортимента:

Анализ широты ассортимента.

1.Широта ассортимента – количество групп товаров в отдельном подклассе. Группа фармацевтических товаров представляет собой совокупность фармацевтической продукции, характеризующейся общим целевым назначением, обладающей общими свойствами или принципами действия и конструктивно – технологическими особенностями.

Для анализа широты ассортимента, фактическое количество групп товаров, находящихся на период проведения анализа в аптеке, на аптечном складе или выпускаемые фармацевтической фабрикой, сравнивают вначале с количеством групп приведённых в справочной литературе, а затем с предпочтительным количеством групп.

Ценность анализа ассортимента по его широте заключается в возможности оперативно сделать вывод о том, сколько и каких групп фармтоваров отсутствует в данной аптеке, какие резервы могут быть использованы для расширения ассортимента.

Коэффициент широты фактического ассортимента рассчитывают по формуле:

Кша=Фша/Бша(с)

Где,Кш- коэффициент широты;

Фш- фактическая широта;

Бш(с)- базовая широта(справочная).

Коэффициент широты является в определённой мере рейтинговым показателем, дающим возможность сравнивать аптечные учреждения между собой. Чем ближе коэффициент широты ассортимента к 1, тем более широким является ассортимент фармацевтических товаров.

Анализ полноты ассортимента.

2. Полнота ассортимента- количество видов товаров в товарной группе.

Вид фармтоваров- товароведческая единица, обладающая присущими данному виду потребительными свойствами, переходящими к получаемым из него товарными разновидностям.

Полнота ассортимента характеризует наполняемость группы видами фармтоваров, относящихся к этой группе. Анализ полноты ассортимента по видам фармтоваров проводят аналогично анализу широты ассортимента.

Коэффициент полноты фактического ассортимента рассчитывается:

Кпа=Фпа/Бпа(с)

где

Кп(ф) – коэффициент полноты ассортимента фактического;

Фп- фактическая полнота ассортимент;

Бп(с)- базовая полнота ассортимента (справочная).

Оптимальное значение Кп= 1

Анализ глубины асортимента.

3. Глубина ассортимента- количество разновидностей товаров данного вида. Разновидность фармтоваров- конечная форма выпуска товара, с учётом не только потребительских свойств, но и таких показателей, как размер, объём, масса, концентрация, форма упаковки.

Малая глубина ассортимента ведёт и к экономическим потерям.

Глубина ассортимента является важнейшим показателем, наиболее тесно связанным со специальным спросом потребителя. От того, насколько он соответствует их требованиям, во многом зависит эффективность работы аптечных учреждений на фармацевтическом рынке.

Глубина ассортимента характеризует возможности данной аптеки в удовлетворении специального спроса на конкретную разновидность товара. Показатель глубины ассортимента можно рассчитывать путём сравнения фактической глубины ассортимента какого-либо вида, со справочным и предпочтительным ассортиментом.

Коэффициент глубины рассчитывают:

Кга=Фга/Бга(с)

Кг(ф)- коэффициент глубины ассортимента фактического;

Фг- фактическая глубина ассортимента;

Бг(с)- базовая глубина ассортимена(справочная).

Если Кг меньше 0,3 дальнейший анализ не проводят.

Низкое значение коэффициента глубины ассортимента фактического, свидетельсвует о недостаточном внимании со стороны аптечной службы к нуждам населения.

Анализ структуры ассортимента.

Структура ассортимента - количественное соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в номенклатуре конкретного субъекта рынка, выраженная в долях или процентах.

При проведении товароведческого анализа структуры ассортимента используют количественные характеристики: количество упаковок, килограммы, тонны, и др. Важной характеристикой структуры ассортимента является её рациональность.

Рациональной структурой ассортимента является такая структура, которая способна наиболее полно удовлетворить потребности и принести достаточную прибыль.

КРСА= ФС%/ПС%,

Фактическое значение делят на предпочтительные.

Этот коэффициент показывает какую долю товарных групп в ассортименте следует сократить, а каких увеличить.

Если КРСА больше 1, то это свидетельствует о том, что в данной аптеке образовались запасы лекарственных средств, повышающие спрос. В результате этого могут понести убытки, если данный вид фамтовара не будет реализован до истечения срока годности. Если меньше 1, то необходимо применять все меры по доставке необходимых фармтоваров, чтобы обеспечить ими потребителей.

Определение индекса обновления.

Индекс обновления - доля фармацевтических товаров, в течение какого-либо периода времени заменяемая на новые образцы.

Формула индекса обновления:

J0=n/N

Где,n- количество видов и разновидностей товаров;

N- общее число видов или разновидностей в ассортименте.

Индекс обновления товаров, безусловно, является показателем прогресса в любой отрасли. Необходимо, чтобы высокие значения индекса обновления всегда подкреплялись количеством товаров, приводили к оптимизации ассортимента, совершенствованию его структуры в соответствии с запросами потребителей.

Поиск по сайту: