ТЕОРИЯ И ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВА

КРАТКИЙ ОБЗОР СИТУАЦИЙ И РЕШЕНИИ

ВВЕДЕНИЕ

Ситуация: Боб Берне, президент Global Foods Inc., просит у совета директоров

одобрить решение выйти на рынок безалкогольных прохладительных напитков.

Ключевой вопрос: ≪Стоит ли нам выходить на рынок безалкогольных про-

хладительных напитков?$•

Решение: совет директоров одобряет решение, и Global Foods выходит на

рынок прохладительных напитков.

ФИРМА И ЕЕ ЦЕЛИ

Ситуация: пытаясь увеличить доходы фирмы, Боб Берне рассматривает воз-

можность выхода компании на рынок бутилированной воды — наиболее быст-

ро растущий сегмент отрасли безалкогольных прохладительных напитков.

Ключевой вопрос: ≪Как мы можем повысить ценность нашей компании,

когда аналитики с Уолл-стрит оценивают нас прежде всего по нашей способ-

ности увеличивать доходы и прибыль?*

Решение: Боб принимает решение о выходе Global Foods на рынок бутили-

рованной воды.

СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Ситуация: Боб Берне, президент компании, и Николь Гудман (Nicole Goodman),

вице-президент по маркетингу, обсуждают разработку и запуск товарной ли-

нии чая для гурманов.

Ключевой воприс: ≪Каково текущее и будущее состояние спроса и предло-

жения на потребительском рынке чая класса "премиум"?≫

Решение: эпизодическая информация и исследование статей, опубликован-

ных в отраслевых журналах и периодически* изданиях по бшнесу, говорят о

том, что чай может стать следующим ≪столпом*- отрасли прохладительных на-

питков в США. Однако Боб не совсем уверен и просит Николь провести коли-

чественный анализ спроса и предложения на чай.

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

Ситуация: Генри Колфилд (Henry Caulfield), владелец круглосуточного мага-

зина ≪Gas 'n Go≫, должен оценить приемлемость различных таблиц цен, уста-

навливаемых крупнейшими компаниями — производителями безалкогольных

напитков.

Ключевой вопрос: ≪По какой цене мне следует продавать этот новый про-

хладительный напиток?≫

Решение: он решает, что относительная неэластичность рассматриваемых

товаров усложняет повышение продаж за счет снижения цены.

ОЦЕНКА И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА

Ситуация: Фрэнка Робинсона (Frank Robinson), недавно назначенного главой

отдела прогнозирования в компании Global Foods, просят оценить продажи га-

зированного напитка со вкусом лимона-лайма ≪Citronade≫ в следующем году.

Ключевой вопрос: ≪Какими будут продажи"Скгопас1е" в следующем году?≫

Решение: для прогнозирования продаж на следующий год Фрэнк исполь-

зует трендовый анализ по сезонам и циклам.

ТЕОРИЯ И ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВА

Ситуация: Кристофер Лим (Christopher Lim), менеджер по производству, оза-

бочен поиском лучшего способа разливать по бутылкам воду, которую компа-

ния намеревается продавать. Для того чтобы выделить продукцию компании

Global Foods на высококонкурентном рынке, специалисты по маркетингу пред-

лагают использовать стеклянные бутылки. С точки зрения Криса, это может

способствовать продажам товара, однако существенно повысит производствен-

ные издержки.

Ключевой вопрос: ≪Следует ли разливать воду в стеклянные бутылки?*

Решение: Крис рекомендует использовать пластиковые бутылки как для

газированных напитков, так и для воды.

Поиск по сайту: